モールと自社EC(D2C)のバリュー差調査レポート

1エグゼクティブサマリー

調査ブランド数

サプリ・健康食品8/化粧品4/食品・飲料3/日用品1/おやつ1

通常価格を統一

名目統一8+送料込み統一2(名目比較14件中)

モール側が公式に安い

差がある場合は全て「モールが高い」方向

モールが高い(自社ECが安い)

+6.5〜+36.5%。手数料転嫁型

自社ECに定期割引

定常割引率の最頻値10%・消耗品20%

名目価格差の中央値

モール−自社EC(同一SKU比較14件)

14 / 3

成功事例 / 参考事例

IR・一次公表で裏付けられたもののみ成功事例

231

出典件数

うち公式 167件 / 第三者 64件

調査ブランド数: 17(サプリ・健康食品8、化粧品4、食品・飲料3、日用品1、おやつ1)。うち出典により「成功事例」と判定できたのは14、成功根拠が確認できず「参考事例」としたのは3(research-data.json summary の集計)。
主要SKUの通常価格を名目比較できた14ブランド中10ブランドが「チャネル間で統一」(うち、しじみ習慣とカイテキオリゴの2ブランドは「自社EC本体価格+送料=モール送料無料価格」がぴったり一致する“送料込み統一”設計)。[算出値: 各ブランドの calculatedValues]
モール側を公式に安くしている例は0件。差がある場合はすべて「モールが高い」方向で、+6.5%〜+36.5%(セサミンEX +36.5%[S-047][S-050]、ベースフード +20.8〜24.8%[S-137][S-150]、グリナ楽天 +14.1%[S-182][S-185])。名目価格差の中央値は0%(算出値)。
17ブランド中16ブランドが自社ECに定期購入割引を持ち、定常割引率の最頻値は10%、消耗品は20%が多い(マナラ20%[S-127]、ラカントS20%[S-175]、サントリー10%[S-047]、ファンケル10-15%[S-058]等)。モール側にも定期がある場合の割引率は5〜10%で、すべてのケースで自社EC定期が最終的に最安になるよう設計されている。
初回オファー(お試し・初回割引)は自社EC限定が原則: スパリブ初回半額[S-005]、ヘパリーゼZ初回50%OFF[S-014]、ベースフード初回20%OFF[S-137]、オルビス980円体験セット[S-093]、グリナ500円お試し[S-184]。
モール側の実質差は「値引き」でなく「ポイント」で作る: Yahoo通常5%前後[S-008][S-019]等、ファンケルYahoo店は14%[S-065]。楽天は通常1%+キャンペーン倍率[S-096][S-185]。
直接比較されないよう商品構成そのものを変える例が9ブランド: ヘパリーゼ(店頭=ドリンクW/通販=粒Z)[S-014]、snaq.me(自社EC=定期BOX/モール=単品バー)[S-155]、ベースフード(自社EC=7種アソート/モール=大容量単一味)[S-150]、ラカントS(800gはAmazonのみ)[S-179]、グリナ(味・容量分岐)[S-194]。
手数料構造(公式確認): Amazonのサプリ該当カテゴリは販売手数料10.4%(1,500円超)[S-201]、楽天は変動費合計で概ね8〜11%+月額[S-195]、Yahoo!は現行実質約5.7%〜だが2026年9月から月額1万円+売上ロイヤリティ2.5%に改定[S-198][S-199][S-200]、TikTok Shopはサプリ=「健康」カテゴリで10%[S-196]。
規約面: 楽天出店規約(全91ページ精読)に他チャネルとの価格同等を義務付ける条項は存在しない[S-202]。Amazonの価格同等性条項も2017年に公取委対応で撤廃済み[S-228]。つまり「モールと自社ECで価格を変えること」自体は規約上可能。ただし楽天はモール外への顧客誘導を明文で禁止しており[S-202]、二重価格表示は景表法の規制対象[S-229]。
推奨する基本戦略: 「通常価格は統一(または送料込みで実質統一)し、定期・初回・まとめ買い・保証を自社ECに集約する」(戦略C+役割分担)。17ブランドの多数派であり、規約・景表法リスクが最も小さく、再現性が高い。

価格・条件は取得日(2026-07-23)時点。「算出値」は確認済み数値からの計算、「推定」は根拠出典付きの推定、「未確認」は推測で埋めていない項目を表す。

2最終結論

原則

単品の通常価格は全チャネルで統一する。差は「リピートの入口(定期・初回・まとめ買い・保証・会員制度)」で付け、それらを自社ECに集約する。モールには新規獲得とポイントによる実質差を担わせる。

根拠: (1)17ブランド中、名目統一8+送料込み統一2の計10ブランドが事実上の統一価格(名目比較できた14ブランド中)[各calculatedValues]。(2)モールを公式に安くした例は0件。(3)自社EC定期は全ケースで最安[S-047][S-182][S-137]等。(4)規約上は価格差を付けられるが[S-202][S-228]、統一の方が景表法(二重価格)[S-229]・顧客の不公平感・値崩れの各リスクを避けられる。EC支援企業も「チャネル間価格差は10%以内」を推奨[S-224]。

条件別の例外

ブランド指名買いが強い/実店舗流通がある場合: モール価格を自社ECより高く設定できる(セサミンEX +36.5%[S-047][S-050]、グリナ楽天 +14.1%[S-185]、ベースフード +21〜25%[S-150])。これは「自社ECが正価、モールは手数料とポイント原資を転嫁した価格」という設計で、新興ブランドが真似ると単にモールで売れなくなるリスクが高い。
送料構造が異なる場合: 「自社EC=本体安+送料別/モール=送料込み価格」で実質を揃える方式が有効(しじみ習慣: 3,980+450=4,430円=モール価格[S-022][S-029][S-031]、カイテキオリゴ: 3,065+199=3,264円=Yahoo価格[S-071][S-074])。
価格比較自体を避けたい場合: チャネルで内容量・セットを変える(ヘパリーゼW/Z[S-014]、ラカントS 800g=Amazon限定[S-179]、snaq.me[S-155])。SKU・在庫管理の負荷増が代償。

推奨数値(実例と手数料構造に基づく目安)

通常価格差(モール−自社EC): 0%を原則、上乗せする場合も+10%以内(実例中央値0%(算出値)、上乗せ実例+6.5〜+36.5%、支援企業の目安10%以内[S-224]。上乗せの下限根拠はモール必須コスト: Yahoo必須2.5%[S-198]+決済3.24%[S-199]など)
自社EC限定の初回オファー: 初回20〜50%OFF(ベースフード20%[S-137]、ファンケル28%[S-057]、ヘパリーゼZ・スパリブ50%[S-014][S-005])。特商法の最終確認画面表示義務・定期誤認防止に注意[S-230]
定期購入割引: 10〜20%(最頻10%、消耗品・長期使用商材は20%: マナラ[S-127]・ラカントS[S-175]・バルクオム(セット)[S-107]。「初回だけ大幅割引より一律20%の方がF2転換率が高い」との支援企業見解もある[S-231])
まとめ買い割引(自社EC限定): 2個目以降8〜30%(スパリブ8〜10%[S-004]、ヘパリーゼZ 16〜30%[S-014]、サントリー10%[S-048])。モール側のセットは単価維持が原則(マナラ3本セット=単価同一[S-134])
モール価格への上乗せ上限: +10%(それを超える実例は年商100億円級の指名買いブランドのみ[S-047][S-185])
送料無料ライン: 5,000円前後(実例: やずや3,240円[S-084]、ファンケル5,000円[S-059]、サントリー5,000円税抜[S-047]、ヘパリーゼ5,500円[S-016]、マナラ5,500円[S-128]、サラヤ5,000円[S-174])
モールのポイント原資: 必須分を含め2.5〜5%相当を価格設計に織り込む(Yahoo必須2.5%[S-198]、楽天1%[S-195]、Yahoo店頭表示は5%が多い[S-008][S-019][S-074])

実施優先順位(酔い良いの場合)

モール出店価格の決定: 現行の「1,080円/箱」基準を維持し、Amazon・楽天も同一の名目価格+送料込み実質統一で出す(送料をどちらに含めるかはチャネル別に設計)
自社EC(Shopify)に定期購入(10〜15%OFF)を導入し、最安チャネル化する
初回オファー(お試し)を自社EC限定に設計(モールには置かない)
モールのポイント原資(2.5〜5%)と手数料(10.4%等)を織り込んだ粗利検証(本レポートのシミュレーター参照)
モール限定セット(ギフト・大容量)で構成差を作る(中期)

「酔い良い」への具体的示唆

現状の価格体系(発注元提供情報・2026-07-23時点)

Shopify: お試し5箱(4粒×5)5,400円+送料385〜770円 / 15箱16,200円 / 60粒袋13,500円
TikTok Shop: 2箱2,160円・送料無料 / 60粒袋13,500円・送料無料
1箱(4粒=1回分)あたり1,080円で統一済み。60粒袋は4粒換算15回分=1回あたり900円で箱より17%割安

観察: (1)箱単価1,080円は全チャネル統一済みで、今回の調査で確認した多数派(統一型)と整合。(2)ただし送料込み実質は TikTok 2箱2,160円が最安の入口になっており、Shopify お試し5箱は実質5,785〜6,170円(1箱あたり1,157〜1,234円)と入口価格が高い(算出値)。(3)Amazon・楽天出店時にこのままの構成で出すと、2箱2,160円はAmazon手数料10.4%(225円)+FBA目安318円[S-201][S-203]で変動費約25%となり利益が薄い。

示唆: Amazon・楽天は5箱5,400円(送料込み)以上と60粒袋13,500円を主軸に、2箱の低単価入口はTikTok・自社ECに残す。自社ECには定期(60粒袋の10〜15%OFF=11,475〜12,150円)とまとめ買い(15箱)を集約し、初回オファーも自社EC限定にする。モールのポイント原資2.5〜5%は価格に織り込み、名目価格は下げない。

3調査方法・制限

調査期間・情報取得日: 2026-07-23(全出典同日取得)
方法: (1)カテゴリ別スカウトで候補約30ブランド抽出 → (2)公式EC+公式モール店を確認できた17ブランドを選定 → (3)ブランド別に商品ページ・送料/定期ガイド・FAQ・IR等を実ページで確認 → (4)モール手数料・自社ECコストは公式料金ページを最優先で確認(楽天の公式料金ページ・規約PDFはブラウザ直接確認とPDF全文精読で取得)
実質価格の計算方法: 実質価格=名目価格−ポイント付与額(通常時)+自社負担送料。計算結果はすべて「算出値」と明記
成功事例の判断基準: IR・決算資料、累計販売数の一次公表、第三者機関調査、公的POSデータ、M&A等の外部評価が確認できたもののみ「成功事例」。確認できない場合は「参考事例」
制限: (1)Amazon・楽天の一部商品ページはbot対策で取得できず「未確認」とした(17ブランド中、Amazonの価格未確認が8件等)。(2)ポイント倍率はキャンペーンで変動するため通常時ベース。(3)価格・条件は取得日時点のもの。(4)推定値は必ず「推定」と表示し、根拠出典を付した

ステータス凡例: 確認済実ページ・一次資料で確認算出値確認済み数値からの算出推定根拠出典付きの推定未確認推測で埋めていない未確認

事実の内訳: 確認済 351件 / 推定 56件 / 未確認 51件(全458件)。算出値 38件。

4ブランド比較一覧

17ブランドの主要SKUについて、自社ECとモールの通常価格関係・定期割引・差別化パターンを一覧化した。列見出しクリックで並べ替え、上部フィルタで絞り込みができる(JavaScript有効時)。

名目価格差(モール−自社EC, %)— ブランド別

グラフの元データ(表)

ブランド	価格帯	自社EC価格(円)	名目価格差	関係
スパリブ	10,000円以上	10,800	0%	同一価格
ヘパリーゼZ	5,000〜9,999円	6,480	0%	同一価格
しじみ習慣	3,000〜4,999円	3,980	0%(送料込み)	送料込みで同一
レバリズム-L	5,000〜9,999円	5,980	比較不能	比較不能
セサミンEX	3,000〜4,999円	3,996	モール高 +36.5%	モールが高い
ファンケル	5,000〜9,999円	5,490	0%	同一価格
カイテキオリゴ	3,000〜4,999円	3,065	0%(送料込み)	送料込みで同一
やずや	1,000〜2,999円	2,138	未確認	未確認
オルビス	1,000〜2,999円	2,970	0%	同一価格
バルクオム	1,000〜2,999円	2,420	0%	同一価格
パーフェクトワン	3,000〜4,999円	4,180	0%	同一価格
マナラ	3,000〜4,999円	4,180	0%	同一価格
ベースフード	3,000〜4,999円	3,774	モール高 +22.8%	モールが高い
snaq.me	1,000〜2,999円	1,880	比較不能	比較不能
GREEN SPOON	5,000〜9,999円	7,500	モール高 +21.0%	モールが高い
ラカントS	3,000〜4,999円	3,555	0%	同一価格
グリナ	5,000〜9,999円	5,560	モール高 +14.1%	モールが高い

※ベースフード・GREEN SPOONはレンジ・単価ベースの中央値(+20.8〜24.8% / +14〜28%)。他は同一SKUの名目差。

ブランド	商品	カテゴリ	自社EC価格	モール価格	価格差	ポイント還元	自社EC定期	実質価格差の要点	差別化パターン	成功根拠	出典
スパリブ	SUPALIV 100粒ボトル	サプリ・健康食品	10,800円 [S-005] [S-010]	10,800	0%	1,296 − 1,296×5% ≈ 1,231円 [S-008]	7%OFF	100粒ボトル: 自社EC10,800円=楽天(公認代理店)10,800円。10粒箱: 自社EC1,296円=Yahoo公式店1,296円	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけまとめ買いが安い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-001] [S-002] [S-003] [S-004] [S-005] [S-006] [S-007] [S-008] [S-009] [S-010] [S-011] [S-012] [S-013]
ヘパリーゼZ	ヘパリーゼZ 3粒×30袋	サプリ・健康食品	6,480円 [S-014] [S-017]	6,480	0%	6,480 − 6,480×5% = 6,156円 [S-017]	あり	単品(3粒×30袋)は自社EC・楽天公式・Yahoo公式とも6,480円で完全一致。まとめ買い(2袋/3袋)はモールが自社ECより+9.3〜+13.0%高い	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけまとめ買いが安いモールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避	参考事例	[S-014] [S-015] [S-016] [S-017] [S-018] [S-019] [S-020] [S-021]
しじみ習慣	しじみ習慣 60粒	サプリ・健康食品	3,980円 [S-022] [S-025]	送料込みで同一	0%(送料込)	4,430 − 206pt = 4,224円 [S-031]	あり	名目は自社EC3,980円<モール4,430円だが、自社ECは送料450円が加わり送料込み4,430円でモールと完全一致(送料込み統一設計)	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-022] [S-023] [S-024] [S-025] [S-026] [S-027] [S-028] [S-029] [S-030] [S-031] [S-032] [S-033] [S-034] [S-035] [S-036]
レバリズム-L	レバリズム-L 90粒	サプリ・健康食品	5,980円 [S-037] [S-044]	公式店なし	比較不能	モール標準ポイント(実質差)	あり	モールに公式店がなく第三者転売のみ(約4,450〜4,880円)のため公式チャネル間比較は不能。自社EC通常5,980円(推定)・定期2回目3,685〜3,980円	自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定商品自社ECだけ送料無料条件が良い	参考事例	[S-037] [S-038] [S-039] [S-040] [S-041] [S-042] [S-043] [S-044] [S-045] [S-046]
セサミンEX	セサミンEX 90粒	サプリ・健康食品	3,996円 [S-047] [S-050]	自社ECより高い	+36.5% [S-047] [S-050]	5,456 − 253pt = 5,203円(自社EC通常比+1,207円) [S-053] [S-047]	10%OFF	90粒: 自社EC3,996円に対し、Amazon・楽天・Yahooの公式店はいずれも5,456円で+1,460円(+36.5%)。モール定期(10%OFF=4,910円)でも自社EC通常より高い	モール側の販売価格が高い自社ECだけまとめ買いが安いモール限定セットモールのポイント還元で実質差モールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-047] [S-048] [S-049] [S-050] [S-051] [S-052] [S-053] [S-054] [S-055] [S-056]
ファンケル	プレミアムカロリミット 30日分	サプリ・健康食品	5,490円 [S-057] [S-064]	5,490	0%	5,490 − 712pt(14%) = 4,778円 [S-065]	15%OFF	30日分120粒: 自社EC・楽天公式・Yahoo公式とも5,490円で統一(Amazonは未確認)	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差	成功事例	[S-057] [S-058] [S-059] [S-060] [S-061] [S-062] [S-063] [S-064] [S-065] [S-066] [S-067] [S-068] [S-069] [S-070]
カイテキオリゴ	カイテキオリゴ 150g	食品・飲料	3,065円 [S-071]	送料込みで同一	0%(送料込)	モール標準ポイント(実質差)	20%OFF	名目は自社EC3,065円(税込換算)<Yahoo3,264円だが、自社ECは送料199円が加わり送料込み3,264円でYahooと一致(送料込み統一設計)。楽天・Amazonは価格未確認	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-071] [S-072] [S-073] [S-074] [S-075] [S-076] [S-077] [S-078] [S-079] [S-080] [S-081]
やずや	雪待にんにく卵黄 1袋62球	サプリ・健康食品	2,138円 [S-082]	未確認	未確認	モール標準ポイント(実質差)	10%OFF	自社EC2,138円。楽天公式の通常価格は文字化けで未確認(同額と推定)。定期割引は自社EC10% vs 楽天5%(推定)で自社ECが手厚い	自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差通常価格は同一	参考事例	[S-082] [S-083] [S-084] [S-085] [S-086] [S-087] [S-088] [S-089] [S-090] [S-091]
オルビス	オルビスユーエッセンスローション本体	化粧品	2,970円 [S-092] [S-096]	2,970	0%	モール標準ポイント(実質差)	10%OFF	本体180mL: 自社EC・楽天公式とも2,970円で統一(Amazon公式は未確認)。Yahooは非公式リセラーのみで3,155円(+6.2%)	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけ送料無料条件が良い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差モールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-092] [S-093] [S-094] [S-095] [S-096] [S-097] [S-098] [S-099] [S-100] [S-101] [S-102]
バルクオム	THE FACE WASH 100g	化粧品	2,420円 [S-103] [S-109]	2,420	0%	2,420 − 121pt(5%) = 2,299円 [S-109]	10%OFF	100g単品: 自社EC・Amazon・楽天・Yahooの4チャネル全てで2,420円と完全一致	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定商品モールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-103] [S-104] [S-105] [S-106] [S-107] [S-108] [S-109] [S-110] [S-111] [S-112] [S-113] [S-114] [S-115]
パーフェクトワン	パーフェクトワンモイスチャージェル 75g	化粧品	4,180円 [S-116] [S-119]	4,180	0%	モール標準ポイント(実質差)	あり	75g: 自社EC・Yahoo公式とも4,180円で統一(楽天は同額と推定・Amazonは未確認)	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-116] [S-117] [S-118] [S-119] [S-120] [S-121] [S-122] [S-123] [S-124] [S-125] [S-126]
マナラ	マナラホットクレンジングゲルマッサージプラス 200g	化粧品	4,180円 [S-127] [S-133]	4,180	0%	モール標準ポイント(実質差)	あり	200g単品: 自社EC・Yahoo公式・Amazonとも4,180円で統一(楽天は同額と推定)	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差モール限定セット	成功事例	[S-127] [S-128] [S-129] [S-130] [S-131] [S-132] [S-133] [S-134] [S-135] [S-136]
ベースフード		食品・飲料	3,774円 [S-137] [S-150]	自社ECより高い	モール高 [S-137] [S-150]	モール標準ポイント(実質差)	あり	7種14袋: 自社EC通常3,774円(継続初回3,018円)に対し、Yahoo公式の同構成は4,560〜4,710円で+20.8〜+24.8%。モールは大容量単一フレーバー中心で構成も分ける	自社ECの販売価格が安いモール側の販売価格が高い自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-137] [S-138] [S-139] [S-140] [S-141] [S-142] [S-143] [S-144] [S-145] [S-146] [S-147] [S-148] [S-149] [S-150]
snaq.me	自社EC=「おやつ体験BOX」8個入り	おやつ	1,880円 [S-152] [S-153]	公式店なし	比較不能	モール標準ポイント(実質差)	—	自社EC=おやつ体験BOX(8個・定期)1,880円+送料330円、モール=CLR BAR等の単品ブランドのみで同一商品が存在せず、意図的に直接比較不能	自社EC限定商品内容量・構成を変えて比較回避モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-151] [S-152] [S-153] [S-154] [S-155] [S-156] [S-157] [S-158] [S-159] [S-160]
GREEN SPOON	スープ8食を軸に比較	食品・飲料	7,500円 [S-163] [S-167]	自社ECより高い	+21% [S-163] [S-167]	モール標準ポイント(実質差)	あり	スープ1食あたり: 自社EC定期818〜916円(S BOX)に対し楽天単発は約1,045円(+14〜28%)。ただし送料は自社EC990円・モール無料で一部相殺	自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけまとめ買いが安いモール限定セット内容量・構成を変えて比較回避モールのポイント還元で実質差モールは新規・自社ECはリピートモール側の販売価格が高い	成功事例	[S-161] [S-162] [S-163] [S-164] [S-165] [S-166] [S-167] [S-168] [S-169] [S-170] [S-171] [S-172] [S-173]
ラカントS	当初指定は「ラカントS 顆粒 800g	日用品	3,555円 [S-175] [S-177]	3,555	0%	モール標準ポイント(実質差)	あり	1.1kg: 自社EC・楽天公式・Yahoo公式とも3,555円で統一。Amazon公式のみ4,032円(+13.4%)。800gはAmazon限定で構成を分ける	通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定商品モールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-174] [S-175] [S-176] [S-177] [S-178] [S-179] [S-180] [S-181]
グリナ	グリナ」スティック30本入り箱 93g	サプリ・健康食品	5,560円 [S-182] [S-185]	自社ECより高い	+14.1% [S-182] [S-185]	6,345 − 6,345×20% ≈ 5,076円 [S-185]	10%OFF	30本箱: 自社EC5,560円に対し楽天公式6,345円(+785円・+14.1%)。Amazonは第三者出品5,500円(−1.1%)、Yahooも第三者5,550円	モール側の販売価格が高い自社ECの販売価格が安い自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート	成功事例	[S-182] [S-183] [S-184] [S-185] [S-186] [S-187] [S-188] [S-189] [S-190] [S-191] [S-192] [S-193] [S-194]

価格はすべて税込・取得日時点。「自社EC価格」は各ブランドの比較対象主要SKUの通常価格。「価格差」はモール−自社ECの名目差(算出値)。モール価格が「未確認」の行はbot対策等で価格取得できなかったもの。

5ブランド別詳細

17ブランドの販売条件・価格比較(算出値)・差別化・成功根拠・参考点・注意点。値はすべて research-data.json の一次調査に基づく。未確認項目は「未確認」と明示。

01. スパリブ(SUPALIV) 成功事例

サプリ・健康食品二日酔い対策・アルコール代謝サポートサプリメント(健康食品)

運営: TIMA Japan株式会社(ティマ・ジャパン / 現 TIMA Group) ／価格帯: 10,000円以上／価格関係: 同一価格

比較対象商品主軸は「SUPALIV 100粒ボトル」(自社EC通常価格・楽天アコミーとも税込10,800円で同一SKU比較が可能)。副軸として「10粒×1箱」(自社EC 税込1,296円 / Yahoo自社店税込1,296円)を比較。「3粒入り10袋」は構成差あり(自社EC定期便税込3,710円[7%OFF]・通常約3,990円 vs 楽天アコミー税込3,990円)。なお個別指示の「3γ/10γ/100γ」は製品ラインの3粒/10粒/100粒ボトルを指すものと解釈した。

価格関係の要点100粒ボトル: 自社EC10,800円=楽天(公認代理店)10,800円。10粒箱: 自社EC1,296円=Yahoo公式店1,296円

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 初回限定お試しセット(3粒)	自社EC	税込540円(55%OFF、通常税込1,197円)。送料無料。	確認済	[S-004]
自社EC 10粒×1箱通常価格	自社EC	税込1,296円。送料無料。10箱以上購入で8%OFF。	確認済	[S-004]
自社EC 20粒×1箱通常価格	自社EC	税込2,376円。送料無料。10箱以上購入で10%OFF。	確認済	[S-004]
自社EC 100粒ボトル通常価格・初回価格・まとめ買い	自社EC	通常税込10,800円。初回限定税込5,400円(実質半額)。2本以上購入で10%OFF。送料無料。	確認済	[S-005]
自社EC ギフト用100粒ボトル(オリジナル包装)	自社EC	税込11,340円。送料無料。	確認済	[S-004]
自社EC 3粒入りセット価格・会員割引	自社EC	3粒入りの複数袋セット(3ヶ月分)で税込3,791円の表示。会員は5%OFF。	確認済	[S-006]
自社EC 定期便(3粒入り10袋)	自社EC	定期便税込3,710円(通常価格から7%OFF)、送料無料。最低3回継続、3回目受取後は連絡でいつでも解約可(いずれもWebSearchスニペット由来)。	推定	[S-007]
自社EC 送料・送料無料条件	自社EC	掲載SKUは軒並み「送料無料」表記(3粒お試し・10粒・20粒・100粒・ギフト・定期便すべて送料無料)。金額しきい値は明示確認できず。	確認済	[S-004]
自社EC 会員特典・ポイント	自社EC	未確認	未確認	[S-004]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Yahoo!公式店店舗名・公式性	Yahoo!ショッピング	店舗名「スパリブヤフーショッピング店」。ブランド名を冠した自社運営の公式店(店舗評価4.94/5、205件)。	確認済	[S-008]
Yahoo!公式店 10粒×1箱価格・送料	Yahoo!ショッピング	税込1,296円。全国送料無料。	確認済	[S-008]
Yahoo!公式店 PayPayポイント還元(通常時)	Yahoo!ショッピング	通常5%(=60ポイント)。うち4.5%は期間限定・条件付与分。	確認済	[S-008]
Yahoo!公式店定期購入	Yahoo!ショッピング	定期購入あり。税込1,231円/回(5%OFF)、6回購入で計390円お得の表示。	確認済	[S-008]
楽天店舗名・公式性	楽天市場	店舗名「アコミー(acomy)」。ヘッダーに「SUPALIV公認正規代理店」、カテゴリ表記「スパリブ公認サプリメント専門店」。TIMA Japan直営ではなく公認(正規)代理店。	確認済	[S-009]
楽天(アコミー) 100粒入ボトル価格・送料	楽天市場	税込10,800円、送料無料。	確認済	[S-010]
楽天(アコミー) 3粒入10袋価格・送料	楽天市場	税込3,990円、送料無料。	確認済	[S-011]
楽天(アコミー) まとめセット構成	楽天市場	3粒×10個=税込3,990円、10粒×10個=税込12,960円等、複数個まとめのセットSKUを展開。	確認済	[S-010]
楽天(アコミー) 10粒×1箱価格	楽天市場	未確認	未確認	[S-012]
楽天(アコミー) 定期購入・通常ポイント	楽天市場	未確認	未確認	[S-011]
Amazon 商品・出品者・価格	Amazon	未確認	未確認	[S-013]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
運営会社の正式名称・本社所在地	共通	TIMA Japan株式会社(ティマ・ジャパン)。本社大阪市中央区南船場1丁目9番1-404(2013年プレスリリース時点の記載)。現在は「TIMA Group」ブランドで展開。	確認済	[S-001]
成功根拠:累計販売数(公式サイト)	共通	「2012年の発売から現在まで、600万個を超えるヒット商品となっています」。医師(犬房春彦氏)開発・特許取得の抗酸化サプリと明記。	確認済	[S-002]
成功根拠:累計販売数(TIMA Group公式)	共通	「累計600万個販売突破したロングセラー製品です。※2012年〜2023年11月までの1回分3粒換算での販売個数。」ラインナップは3粒入/10粒入/20粒入/100粒入ボトル。	確認済	[S-003]
成功根拠:ファミリーマート全国展開・メディア露出	共通	フライデー(2013年7月12日号)で紹介。ファミリーマート全国店舗で税込525円(4粒)で販売。世界特許(PCT WO2005/077464 A1)取得。	確認済	[S-001]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
100粒ボトルの名目価格差(楽天−自社EC)	10,800 − 10,800 = 0円 (チャネル間で通常価格を統一)	算出値	[S-005] [S-010]
Yahoo10粒箱のポイント考慮実質価格	1,296 − 1,296×5% ≈ 1,231円 (PayPay5%還元(うち4.5%は期間・条件付き)を控除した算出値)	算出値	[S-008]
自社EC初回限定100粒の割引率	(10,800 − 5,400) ÷ 10,800 = 50.0% (自社EC限定の初回半額)	算出値	[S-005]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけまとめ買いが安い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

(1)通常価格は同一: 100粒ボトルが自社EC通常10,800円=楽天アコミー10,800円、10粒箱が自社EC1,296円=Yahoo公式店1,296円で一致(fact: 自社EC100粒/楽天100粒/自社EC10粒/Yahoo10粒)。カタログ通常価格はチャネル横断でほぼ揃えている。 (2)自社EC限定商品/初回特典: 3粒お試し540円(55%OFF)・100粒初回5,400円(実質半額)は自社ECのみで、楽天・Yahooの同SKUには初回半額表示がない(fact: 自社EC初回お試し/自社EC100粒初回)。 (3)自社ECのみ定期割引・まとめ買い割引: 自社ECは定期便7%OFF(3粒10袋)、10箱以上8%OFF・10本以上10%OFFのまとめ買い割引を提示(fact: 自社EC定期便/10粒/20粒/100粒)。楽天アコミーは定期購入の明示がなく、割引はセットSKU化に留まる。※ただしYahoo公式店には定期5%OFFがあるため「自社ECのみ」は自社EC+Yahoo公式店 vs 楽天という構図。 (4)モールのポイントで実質差: Yahooは通常PayPay5%、楽天も楽天ポイントが乗る一方、自社ECはポイント制度が弱い(fact: Yahoo PayPay5%)。 (5)モール限定セット: 楽天は3粒×10個/10粒×10個等のまとめセットを単品SKUとして展開(fact: 楽天まとめセット)。 (6)役割分担: 自社ECは初回半額+定期+会員5%OFFでリピート/LTV獲得、モールは通常価格+ポイント+公認代理店の信頼で新規接点、という構造が価格設計から読み取れる(ただし公式明言はなく設計からの推定)。

成功の根拠

成功事例と判定できる(累計販売数の一次ソースあり)。累計600万個は自社公式サイト(supaliv.net/supaliv.html「2012年の発売から現在まで、600万個を超えるヒット商品」)とTIMA Group公式(timajapan.com/item「累計600万個販売突破…※2012年〜2023年11月までの1回分3粒換算」)の2つの公式一次ソースで確認でき、算定基準(1回分3粒換算・期間)まで明示されている。加えてファミリーマート全国展開・世界特許取得・大手メディア(フライデー)露出という裏付けもある(PR TIMES一次ソース)。ただしTIMA Japanは非上場でIR・決算説明資料は公開されておらず、「二日酔いサプリ市場でのシェアや売上高」「モールランキング受賞」の一次ソースは今回未取得。したがって『発売以来10年超・累計600万個のロングセラー』としての成功は一次ソースで裏付く成功事例だが、EC/モール単位の売上規模は不明という限定付き。

参考にできる点

(1)通常価格をチャネル横断で統一(100粒10,800円・10粒1,296円)し、価格の信頼性・比較耐性を確保しつつ、値引き合戦(モールとの底値競争)を回避できている。(2)初回半額級のフック(3粒540円=55%OFF、100粒初回5,400円)を自社ECに限定することで、モールには渡さない強力な新規獲得導線を自社に集約。(3)自社EC(定期便7%OFF・会員5%OFF)とYahoo公式店(定期5%OFF)でリピート/LTVを取りにいき、楽天アコミー(公認正規代理店)は通常価格+ポイント+信頼で新規・指名買いを受け止める、という多層チャネルの役割分担。(4)『公認正規代理店』表記でモール上の並行輸入・非正規品リスクを抑え、ブランド毀損を防いでいる。(5)全SKU送料無料で価格提示が明快。

注意点

(1)通常価格が全チャネル同一のため、自社ECに来る強い動機は「初回半額」「定期・会員割引」に依存する。初回購入者が2回目以降にモール(同額+ポイント)へ流出しやすく、自社ECのリピート囲い込みは定期継続率次第。(2)Yahoo公式店にも定期5%割引があるため「定期は自社ECだけ」という差別化は弱く、モールでも継続購入が完結してしまう。(3)モールのポイント(PayPay5%・楽天ポイント)を含めた実質価格ではモールが自社ECの通常価格より安く見える局面があり、ポイント目当てのユーザーを自社ECに引けない。(4)初回半額の多用は原価・LTV設計を誤ると赤字先行になりやすく、二日酔いサプリは購入頻度が読みにくいためリピート前提のCPA許容度設定が難しい。(5)Amazonの出品者・価格・定期おトク便が本調査で未確認=モール上の価格/在庫コントロール状況が不透明で、非正規出品による価格崩れ・レビュー毀損の監視コストがかかる。

出典[S-001] [S-002] [S-003] [S-004] [S-005] [S-006] [S-007] [S-008] [S-009] [S-010] [S-011] [S-012] [S-013]

02. ヘパリーゼ(ヘパリーゼZ) 参考事例

サプリ・健康食品健康食品・サプリメント(肝臓エキス/二日酔い・お酒対策サプリ)

運営: ゼリア新薬工業株式会社(モール運営はゼリア新薬グループ/ゼリアヘルスウエイ名義を含む) ／価格帯: 5,000〜9,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品ヘパリーゼZ 3粒×30袋(約1ヶ月分・通販限定)。自社EC・楽天公式店・Yahoo!公式店で同一SKUを確認し、いずれも単品6,480円(税込)。店頭には同一の粒商品はなく、店頭は清涼飲料水『ヘパリーゼW』シリーズという構成差がある。Amazonは同型番(dp/B01HP702LC)が存在するが価格本文を取得できず未確認。

価格関係の要点単品(3粒×30袋)は自社EC・楽天公式・Yahoo公式とも6,480円で完全一致。まとめ買い(2袋/3袋)はモールが自社ECより+9.3〜+13.0%高い

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋・単品)	自社EC	6,480円(税込)。内容量3粒×30袋(25.2g、1粒280mg)、約1ヶ月分。「待望の通販限定サプリメント」と明記。	確認済	[S-014]
自社EC定期購入初回価格	自社EC	初回3,240円(税込)、通常価格6,480円から50%OFF。	確認済	[S-014]
自社EC定期購入 2回目以降価格	自社EC	5,400円~(税込)、16%OFF以上。継続回数により段階的に割引が拡大(まとめ買い割引率と連動、最大30%相当)。	確認済	[S-014]
自社EC定期購入解約・最低回数・締切	自社EC	解約・停止は電話のみ(0120-493-004、メール等不可)。次回発送予定日の7日前までに連絡が必須。休止は最大4ヶ月間まで可能。お届け間隔は1ヶ月/45日/2ヶ月から選択可。最低継続回数の明示的な記載は確認できず。	確認済	[S-015]
自社EC まとめ買い割引	自社EC	2袋10,800円(16%OFF)/3袋15,552円(20%OFF)/4袋19,440円(25%OFF)/6袋27,216円(30%OFF)。いずれも税込。	確認済	[S-014]
自社EC 送料・送料無料条件	自社EC	5,500円(税込)以上のお買い上げで全国送料無料。配送は佐川急便またはヤマト運輸(宅配便コンパクト)。単品6,480円は送料無料ライン超え。	確認済	[S-016]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋・単品)	楽天市場	6,480円(税込)、送料無料。楽天ポイント5倍表示。「お1人様1セット限り」等の購入制限付き商品ページあり。→ 単品の通常価格は自社ECと同一。	確認済	[S-017]
楽天公式店まとめ買いセット価格	楽天市場	2個セット11,800円/3個セット17,010円/6個セット27,216円(いずれも税込・送料無料)。→ 2個・3個は自社EC(10,800円/15,552円)より高い。6個は自社ECと同額(27,216円)。	確認済	[S-017]
楽天公式店定期購入の有無	楽天市場	未確認	未確認	[S-018]
Yahoo!公式店通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋・単品)	Yahoo!ショッピング	6,480円(税込)、全国一律送料無料。PayPayポイント5%(302pt、うち4.5%は利用先・期間限定ポイント)。優良配送対応(最短翌々日)。→ 単品通常価格は自社EC・楽天と同一。	確認済	[S-019]
Yahoo!公式店 2個セット価格	Yahoo!ショッピング	12,204円(税込)。メーカー希望小売価格12,960円から5%OFF。PayPayポイント5%(569pt、うち4.5%期間限定)、送料無料。→ 自社EC 2袋10,800円・楽天2個11,800円より高い。	確認済	[S-020]
Amazon 通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋)	Amazon	未確認	未確認	[S-021]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
店頭系との商品構成差(ヘパリーゼW vs ヘパリーゼZ)	共通	店頭(コンビニ・ドラッグストア)は主に清涼飲料水/栄養ドリンクの『ヘパリーゼW』シリーズ。粒(サプリ)タイプで肝臓エキス200mg等5成分配合の『ヘパリーゼZ』は通販限定として店頭と商品を分離。→ 同一ブランド内で『店頭=W(ドリンク)/通販=Z(粒)』とフォーマットを分けることで直接価格比較を回避する構成。	確認済	[S-014]
成功根拠(ランキング・レビュー実績)	共通	Yahoo!公式店商品名に『楽天ランキング入賞』表記、Yahoo商品評価4.61(38件)・ストア評価4.52(73件)を確認。楽天でもレビュー多数・売れ筋ランキング上位との検索情報あり。ただしIR・決算説明資料・累計販売数・受賞の一次公表資料など定量的裏付けは確認できず。	推定	[S-019]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
単品の名目価格差(モール−自社EC)	6,480 − 6,480 = 0円 (3チャネルで統一)	算出値	[S-014] [S-017] [S-019]
2袋まとめ買いの価格差(楽天−自社EC)	11,800 − 10,800 = +1,000円(+9.3%) (Yahooは12,204−10,800=+1,404円(+13.0%)[S-020]。まとめ買いの深い割引は自社ECに集約)	算出値	[S-014] [S-017]
楽天単品のポイント考慮実質価格	6,480 − 6,480×5% = 6,156円 (楽天ポイント5倍時の算出値。単品では実質モールが安くなりうる)	算出値	[S-017]
自社EC定期2回目以降の割引率	(6,480 − 5,400) ÷ 6,480 = 16.7% (初回は50%OFF(3,240円))	算出値	[S-014]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけまとめ買いが安いモールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避

差別化の根拠(詳細)

単品(3粒×30袋)の通常価格は自社EC・楽天・Yahoo!すべて6,480円(税込)・送料無料で同一(『通常価格は同一』)。差が出るのは(1)定期購入=自社ECは初回3,240円(50%OFF)・2回目以降5,400円~を明示、モールの定期条件は未確認(『自社ECのみ定期割引』)、(2)まとめ買い=自社EC 2袋10,800円/3袋15,552円に対し楽天2個11,800円/3個17,010円、Yahoo 2個12,204円とモールが高く、自社ECの方が割引が深い(『自社ECのみまとめ買い割引』『モール価格が高い』)、(3)モールは楽天ポイント5倍・PayPay5%等の実質値引きが乗る(『モールのポイントで実質差』)。加えてブランド全体では店頭=ヘパリーゼW(ドリンク)/通販=ヘパリーゼZ(粒)とフォーマットを分けて直接比較を避ける(『内容量・構成を変えて比較回避』。ただしこれは店頭 vs 通販の分離で、自社EC vs モールの分離ではない)。6個セットのみ自社EC・楽天とも27,216円で一致。

成功の根拠

参考事例。楽天ランキング入賞表記・多数のレビュー(Yahoo商品評価4.61等)は確認できたが、累計販売数・IR/決算説明資料・受賞の一次公表など定量的な成功根拠は確認できなかったため、『成功事例』と断定せず参考事例と判定する。

参考にできる点

(1)単品の通常価格を全チャネル6,480円で統一し、モールでの価格崩れ・並行値引き競争を防ぎつつブランド価格を維持できる。(2)定期購入(初回50%OFF・継続割引)とまとめ買いの深い割引率を自社ECに集約することで、LTVの高い定期・リピート顧客を自社ECへ誘導し、顧客データと関係を自社で保有できる。(3)モールは『新規接点・ポイント目当ての単発購入』を取り込むショーケースとして機能し、送料無料・ポイント還元で初回ハードルを下げられる。(4)店頭=ドリンク(W)/通販=粒(Z)とフォーマット自体を分けることで、店頭商品との直接価格比較や小売との軋轢を回避している。

注意点

(1)単品価格が全チャネル同一かつモールはポイント還元(楽天5倍・PayPay5%)が上乗せされるため、単品ではモールの方が実質お得になり、価格だけでは自社ECを選ぶ動機が弱い。(2)自社EC最大の武器である定期割引の魅力を顧客に理解させる導線設計が必要で、初回50%→2回目以降は5,400円に跳ねる価格差が解約要因になりやすい。(3)解約が電話のみ(0120)・次回発送7日前締切と手続き負荷が高く、消費者庁の定期購入規制やレビュー評価の観点でリスクになりうる。(4)モールにも公式店を出し同一商品を並売するため、チャネル間の価格・在庫・キャンペーン管理が煩雑で、モール側のセット価格が自社ECより高い状態(2個で1,000~1,400円高)は説明を求められる可能性がある。(5)『通販限定』はあくまで店頭との分離で、モールでも買えるため『自社EC限定』ほどの囲い込み効果はない。

出典[S-014] [S-015] [S-016] [S-017] [S-018] [S-019] [S-020] [S-021]

03. しじみ習慣成功事例

サプリ・健康食品健康食品・サプリメント(しじみ/オルニチン・肝臓ケア系)

運営: 株式会社自然食研(大分県豊後高田市界293番地、代表佐々木興平) ／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: 送料込みで同一

比較対象商品しじみ習慣 60粒(約1ヶ月分、1日2粒目安)を主軸に比較。ただしチャネルで商品構成が異なる:自社EC・楽天公式・Yahoo公式は単品60粒箱タイプを販売(自社EC今回のみ3,980円/楽天・Yahoo公式は4,430円)。Amazon公式は単品60粒を扱わず「60粒×2箱=60日分」「60粒×3箱=90日分」のセットのみ確認。お得用180粒袋タイプ(約3ヶ月分)は自社EC・楽天・Yahooとも約11,000円で全チャネル併存。

価格関係の要点名目は自社EC3,980円<モール4,430円だが、自社ECは送料450円が加わり送料込み4,430円でモールと完全一致(送料込み統一設計)

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 通常価格(60粒・今回のみ)	自社EC	3,980円(税込)+送料450円(=実質4,430円)。内容量60粒・約1ヶ月分・1日2粒目安	確認済	[S-022]
自社EC 定期コース価格(60粒・単品)	自社EC	3,582円(税込)・送料無料。単品今回のみ比で848円お得(=約10%OFF+送料無料相当)	確認済	[S-022]
自社EC 定期コース最安表記(60粒・複数購入)	自社EC	3,263円~(税込)。定期コース適用・購入数に応じ最大25%お得の起点価格(「~」表記)	確認済	[S-023]
自社EC お得用パック180粒今回のみ	自社EC	11,000円(税込・送料無料)。内容量180粒・約3ヶ月分	確認済	[S-022]
自社EC お得用パック180粒定期	自社EC	9,500円(税込)。今回のみ比1,500円お得(約14%OFF)	確認済	[S-022]
自社EC 有料お試し品(30粒)	自社EC	30粒/約15日分 1,990円(税込)+送料450円。初めての方限定・1世帯1回1袋	確認済	[S-022]
自社EC 無料サンプル(お試し10日分)	自社EC	2箱(約10日分)を0円・送料0円で提供。1世帯1回・20歳以上・過去申込者不可・申込後7~10日でお届け。申込は公式サイト/電話(0120-443-012)	確認済	[S-024]
自社EC 送料(1回のみ購入)	自社EC	7,500円(税抜)未満は450円(税込)、7,500円(税抜)以上は送料無料	確認済	[S-025]
自社EC 送料(定期コース)	自社EC	合計金額に関係なく毎回全国送料無料	確認済	[S-026]
自社EC 定期最低継続回数	自社EC	3回継続が条件。中止は4回目以降(既存定期加入者は対象外)	確認済	[S-026]
自社EC 定期解約・休止方法/期限	自社EC	解約は電話受付のみ(0120-443-222)。休止はマイページから可能。申し出は次回お届け予定日の1週間前まで	確認済	[S-026]
自社EC 定期割引率・お届け間隔	自社EC	購入数に応じ最大25%お得(単品3,980円比)、他商品10%OFF、送料無料、1~3ヶ月毎にお届け間隔を選択可、電話サポート付	確認済	[S-027]
自社EC 配送スピード	自社EC	初回はお申込み後1週間程度、2回目以降はお届け周期の7日前後に発送。離島は1週間以上かかる場合あり	確認済	[S-025]
自社EC 支払い方法	自社EC	クレジットカード(VISA/Master/JCB/Amex/Diners)、振込(ゆうちょ・コンビニ上限12,000円)、スマホ決済(上限12,000円)、代金引換(上限100,000円)、口座自動引落	確認済	[S-025]
自社EC 会員ポイント制度	自社EC	未確認	未確認	[S-025]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店舗名・公式性	楽天市場	店舗名「【公式】しじみ習慣自然食研楽天市場店」。運営株式会社自然食研の公式直営店	確認済	[S-028]
楽天通常価格(60粒)	楽天市場	4,430円~(税込)。内容量60粒・約1ヶ月分。自社EC今回のみ(3,980円)より450円高い	確認済	[S-029]
楽天ポイント還元(キャンペーン時)	楽天市場	期間限定10%ポイントバック(2026/7/19 10:00~7/26 09:59)	確認済	[S-029]
楽天送料・定期購入の有無	楽天市場	未確認	未確認	[S-029]
Yahoo 公式店舗名・公式性・運営会社	Yahoo!ショッピング	店舗名「しじみ習慣自然食研 Yahoo!店」。運営株式会社自然食研(〒879-0615 大分県豊後高田市界293番地、代表佐々木興平)。適格請求書発行事業者登録あり=公式直営	確認済	[S-030]
Yahoo 通常価格(60粒)・ポイント	Yahoo!ショッピング	4,430円(税込)、PayPay等5%ポイント(206pt)。自社EC今回のみ(3,980円)より450円高い	確認済	[S-031]
Yahoo 60粒まとめ買い(2箱/3箱)・ポイント	Yahoo!ショッピング	60粒2箱(約2ヶ月)7,562円/5%(352pt)、60粒3箱(約3ヶ月)11,103円/5%(516pt)。いずれも税込	確認済	[S-032]
Yahoo お得用180粒(単品/2袋/3袋)・ポイント	Yahoo!ショッピング	180粒単品 11,000円/5%(512pt)、2袋 20,000円/5%(933pt)、3袋 30,000円/5%(1,399pt)。いずれも税込	確認済	[S-032]
Yahoo 定期購入の有無	Yahoo!ショッピング	店舗トップ・商品一覧に定期購入の記載なし(Yahooでは定期便は確認できず)	確認済	[S-033]
Amazon 公式出品の有無・商品構成	Amazon	自然食研の公式ブランドストア(srs=3061310051)が存在。【公式】しじみ習慣 60粒×2箱(60日分, ASIN B0DMQXP6Z4)、60粒×3箱(90日分, B0DMQV2LXF)を確認。単品60粒の公式販売は未確認(セット中心の構成)	確認済	[S-034]
Amazon 価格	Amazon	未確認	未確認	[S-035]
Amazon 定期おトク便の有無	Amazon	未確認	未確認	[S-034]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:累計販売数	共通	累計販売数13,000,000箱突破(1箱60粒入換算、2004年12月1日~2024年11月30日までの累計出荷数、自社調べ)	確認済	[S-024]
成功根拠:売上No.1	共通	しじみ健康食品12年連続売上No.1(2011年1月~2024年11月、TPCマーケティングリサーチ(株)調べ)	確認済	[S-024]
成功根拠:顧客満足度	共通	満足度90%(お客様満足度調査、2023年5月実施、回答者3,695名中「とても満足」「満足」「やや満足」の割合)	確認済	[S-024]
成功根拠:販路(オフライン拡大)	共通	2024年2月よりミスターマックスで店頭販売開始、2024年11月よりキリン堂で取扱い開始。EC中心からドラッグ/量販店へ販路拡大	確認済	[S-036]
運営会社の確定	共通	株式会社自然食研(〒879-0615 大分県豊後高田市界293番地、代表佐々木興平)。ブランド表記は「自然食研・Ripurm-リプアーム-」	確認済	[S-030]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
送料込み価格の一致	自社EC 3,980 + 送料450 = 4,430円 = 楽天4,430円 = Yahoo4,430円 (送料込みでチャネル統一になるよう設計されている(算出値))	算出値	[S-022] [S-025] [S-029] [S-031]
自社EC定期のモール比割引	4,430 − 3,582 = 848円(19.1%安) (定期は送料無料のため送料込み比較)	算出値	[S-022] [S-029]
Yahooのポイント考慮実質価格	4,430 − 206pt = 4,224円 (PayPay5%還元時の算出値。ポイント付与額は税抜価格基準の概算)	算出値	[S-031]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

同一SKU(60粒・約1ヶ月)で、自社EC今回のみ3,980円(税込)+送料450円に対し、楽天公式・Yahoo公式はともに4,430円(税込)=自社EC単品価格+送料相当ぶん高い(モール価格が高い/自社EC価格が安い)。さらに自社ECは定期コース3,582円(送料無料・10%OFF、複数購入で最大25%OFF・起点3,263円~)を提供し、楽天/Yahooの商品ページには定期購入の記載がない(自社ECのみ定期割引)。無料お試し(2箱・約10日分・0円・送料0円)と有料お試し(30粒1,990円)は自社EC/電話限定でモールでは提供が確認できない(自社EC限定商品)。一方モールは楽天10%ポイントバック(キャンペーン時)・Yahoo/楽天5%ポイントで実質価格差を圧縮する(モールのポイントで実質差)。Amazon公式は単品60粒を扱わず60粒×2箱・×3箱のセット構成、Yahooも1~3箱/180粒1~3袋を展開しており、チャネルで比較しにくい構成差がある(内容量・構成を変えて比較回避)。総じて、モールは単発・新規/ギフト需要を定価+ポイントで受け、自社ECは無料サンプル→定期(3回継続)でLTVを取りに行く役割分担の設計と読める(モール=新規・自社EC=リピートの役割分担)。判定は主にfacts『自社EC通常/定期価格』『楽天・Yahoo 60粒価格』『無料サンプル』『定期最低継続回数』に基づく。

成功の根拠

「成功事例」と判定する。根拠:(1)累計販売数13,000,000箱突破(2004/12~2024/11、自社調べ)、(2)しじみ健康食品12年連続売上No.1(2011/1~2024/11、第三者機関TPCマーケティングリサーチ(株)調べ)、(3)顧客満足度90%(2023年5月調査・3,695名)、いずれも公式LPで確認。加えて2024年からミスターマックス/キリン堂等の実店舗へ販路拡大しており、単一商品としての持続的市場優位が定量的に裏付けられる。留意点:株式会社自然食研は非上場とみられIR・決算資料は確認できず、上記実績は自社公表値および自社発注の第三者市場調査(TPC)が出所であるため、財務ベースの利益・売上高そのものは未確認。差別化『設計』を学ぶ実例としては十分な成功事例だが、財務的成功度は外部一次情報での裏取り不可。

参考にできる点

(1)価格の一貫性を保ちながらチャネル役割を分離できる:モールは定価4,430円+ポイントで新規・ギフト・モール指名買いを取り、自社ECは無料サンプル→定期(3回継続・送料無料・最大25%OFF)でLTVを最大化。値引き競争に自社ECを巻き込まず利益率を守れる。(2)無料サンプルと定期を自社ECに独占させることで、最も収益性の高いリピート顧客を自社の顧客リスト(会員・マイページ)に囲い込め、モール手数料の外側で関係構築できる。(3)モール定価を自社EC単品の実質価格(本体+送料)に合わせることで『どこで買っても割高にならない』体裁を作りつつ、比較検討ユーザーを自然に定期のある自社ECへ誘導できる。(4)第三者調査(TPC)のNo.1と累計販売数という強い社会的証明を全チャネル共通で使い回せる。

注意点

(1)モール定価(4,430円)が自社EC単品(3,980円)より高く、価格比較に敏感な層には割高に映り、モール内の第三者転売店(楽天SelectShop Uosin等が3,980円表示、価格.com経由)に価格で負けるリスク。公式店の価格統制が転売により崩れやすい。(2)モールに定期便を置かないため、Amazon定期おトク便やYahoo/楽天の定期習慣を持つユーザーの継続需要を取りこぼす可能性(モールは単発購入止まりになりやすい)。(3)無料サンプル・定期が自社ECのみだと、モールで初回接触したユーザーに最良オファーが届かず、CVや初回転換の機会損失が生じうる。(4)チャネルで商品構成(Amazonはセットのみ、自社ECは単品/お得用)が異なるため、ユーザーが価格を比較しにくく不信・混乱を招く恐れ。(5)定期3回継続の縛り+解約が電話のみは、近年の『いつでも解約可』潮流に対し離脱・クレーム要因になりうる。

出典[S-022] [S-023] [S-024] [S-025] [S-026] [S-027] [S-028] [S-029] [S-030] [S-031] [S-032] [S-033] [S-034] [S-035] [S-036]

04. レバリズム-L(Bella Pelle) 参考事例

サプリ・健康食品二日酔い・肝臓ケアサプリメント(健康食品/D2C・自社型EC)

運営: 株式会社Bella Pelle ／価格帯: 5,000〜9,999円／価格関係: 比較不能

比較対象商品レバリズム-L 90粒(30日分/1箱、1日3粒目安)。ただしチャネルで購入形態が異なる:自社ECは定期購入(初回大幅割引)前提、モールは第三者転売店による都度購入。

価格関係の要点モールに公式店がなく第三者転売のみ(約4,450〜4,880円)のため公式チャネル間比較は不能。自社EC通常5,980円(推定)・定期2回目3,685〜3,980円

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 通常価格	自社EC	5,980円(税込)。単品通常購入価格。	推定	[S-037]
自社EC 定期コース初回価格	自社EC	980円(送料無料)。初回限定定期コース(数値撲滅モニターキャンペーン)価格。	推定	[S-037]
自社EC 定期コース 2回目以降価格	自社EC	3,685円(税込・60%OFF表記)〜3,980円(税込・33%OFF表記)。出典・キャンペーン期により幅がある。	推定	[S-037]
自社EC 内容量・個数	自社EC	90粒(1箱)=約30日分。1日3粒目安。	確認済	[S-038]
自社EC 送料(1箱)	自社EC	ネコポス(ポスト投函)330円、または宅配便(時間指定可)660円。	確認済	[S-039]
自社EC 送料無料条件(2箱以上)	自社EC	2箱以上は宅配便で送料無料。	確認済	[S-039]
自社EC 配送スピード	自社EC	ご注文後、翌平日の発送(土日祝の発送なし)。お届け日数の明記はなし。	確認済	[S-039]
自社EC 支払い方法	自社EC	クレジットカード(VISA/Master/JCB/AMEX/DINERS)、NP後払い(コンビニ・銀行振込・郵便振替)。	確認済	[S-039]
自社EC 定期解約条件・方法	自社EC	次回発送予定日の10日前までに電話(0120-496-396、平日10:00〜18:00)で連絡。回数縛りなし・いつでも解約/休止可(メール単体不可)。	確認済	[S-039]
自社EC 初回解約時の差額精算(実質縛り)	自社EC	初回980円で1回のみ受け取り解約する場合、通常定期価格との差額+送料の支払いが必要とされる。	推定	[S-037]
自社EC 返品・返金	自社EC	顧客都合の返品・交換は不可。不良品・破損は到着後8日以内連絡で会社負担にて対応。全額返金保証は確認できず(なしとみられる)。	確認済	[S-039]
自社EC まとめ買い割引	自社EC	未確認	未確認	[S-039]
自社EC クーポン	自社EC	未確認	未確認	[S-040]
自社EC 会員特典・ポイント	自社EC	未確認	未確認	[S-039]
自社EC限定オファー(定期コース)	自社EC	初回980円級・2回目以降割引の『初回限定定期コース(数値撲滅モニターキャンペーン)』は自社EC(公式LP)限定のオファー。モール各店では提供されていない。	推定	[S-041]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Amazon 商品ページ・価格	Amazon	未確認	未確認	[S-042]
楽天市場商品ページ・価格	楽天市場	未確認	未確認	[S-043]
Yahoo!ショッピング価格(こりき丸)	Yahoo!ショッピング	レバリズム 90粒×1箱=2,580円(『原則税抜価格が対象』表示)、送料無料(全国一律)、通常ポイント5%獲得(117pt、うち4.5%は期間・利用先限定)。	確認済	[S-038]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
モール一般価格帯(第三者店)	共通	Amazon/楽天/Yahooの第三者店での実売は概ね4,450〜4,880円(税込)。発注元の手がかり『検索で4,480円』と整合。	推定	[S-044]
モール公式旗艦店の有無	共通	Amazon・楽天・Yahooのいずれにも株式会社Bella Pelle運営の公式旗艦店は特定できず。出品は第三者(転売/並行)店とみられる。	推定	[S-045]
運営会社情報	共通	株式会社Bella Pelle。福岡県福岡市。未上場。法人番号9290001046971。健康食品・自社型EC事業。	推定	[S-046]
成功根拠(IR・累計販売・受賞)	共通	未確認	未確認	[S-046]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
自社EC定期(2回目以降)と転売価格の差	4,480(転売中央値) − 3,685〜3,980(定期) = 500〜795円(11〜18%定期が安い) (推定値同士の算出のため参考値。公式モール店が無い=非公式流通が価格を作る状態)	算出値	[S-037] [S-044]

差別化の特徴

自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定商品自社ECだけ送料無料条件が良い

差別化の根拠(詳細)

中核は『自社ECのみ定期割引』。初回980円級・2回目以降割引の初回限定定期コース(数値撲滅モニターキャンペーン)は自社EC(公式LP)専用オファーで、モールには存在しない(『自社EC限定商品/オファー』にも該当)。定期初回は送料無料でありモール転売の都度購入より条件が良い局面がある(『自社ECのみ送料条件が良い』)。最重要の構造的事実は、Amazon/楽天/Yahooにブランド公式旗艦店が存在せず、モール出品は第三者転売店のみである点(fact『モール公式旗艦店の有無』)。よってモール価格(約4,480円/外れ値こりき丸2,580円)はブランド設計の価格差ではなく第三者設定であり、意図的なチャネル間バリュー設計ではない。価格帯の大小は『自社EC定期(3,685〜3,980円・初回980円) < モール転売(約4,480円) < 自社EC通常(5,980円)』。

成功の根拠

参考事例(成功事例と断定できる一次情報なし)。未上場・非公開でIR/決算/累計販売数/受賞/経営者インタビュー等の定量的成功根拠を確認できなかった。Amazon ASINが2018年前後登録のロングセラーであること、複数の第三者転売店が継続出品していること、解約・口コミ系の第三者記事が多いことは一定の市場浸透を示す間接的傍証にとどまるため『参考事例』と判定。

参考にできる点

(1)自社EC定期コースに価値を集中させることで、初回980円級の強力フックで新規獲得しつつ、2回目以降(3,685〜3,980円)でLTVを確保できる典型的なD2Cサブスク設計。(2)モールに公式出店しない分、モール手数料・ポイント原資・価格競争を回避し、粗利と顧客データ(定期会員)を自社に囲い込める。(3)定期は回数縛りなし・電話解約で表面上ハードルを下げつつ、初回のみ受け取り解約には差額精算を課すことで初回赤字の回収を担保。(4)配送はネコポス(低コスト)と宅配便を使い分け、2箱以上・定期初回を送料無料にして単価とまとめ買いを誘導。

注意点

(1)モールに公式店を持たないため、Amazon/楽天/Yahooの需要(指名検索・モール内回遊)を第三者転売店(こりき丸2,580円、他4,450〜4,880円)に奪われ、価格・在庫・レビュー・ブランド体験を統制できない。転売の低価格(2,580円)は自社EC定期の価値やブランド価格を毀損しうる。(2)価格や特典が公式サイトで画像表記中心・特商法ページも整備が不十分(404)で、価格の透明性・信頼性・比較容易性に欠ける。(3)初回980円→2回目以降で大幅に上がる価格ギャップと差額精算は、解約トラブル・悪い口コミ(『効果なし』『解約方法』系記事が多数)を生みやすく、ブランド毀損リスク。(4)全額返金保証がなく、電話解約のみで、CX面のハードルが高い。発注元(酔い良い/Shopify+TikTok Shop)がAmazon・楽天出店を検討する立場では、『公式出店で価格・特典・在庫を自社統制する』方が、本事例のような第三者転売放置より望ましいという反面教師的示唆になる。

出典[S-037] [S-038] [S-039] [S-040] [S-041] [S-042] [S-043] [S-044] [S-045] [S-046]

05. サントリーウエルネス(セサミンEX) 成功事例

サプリ・健康食品健康食品・サプリメント(セサミン/ごま由来成分)

運営: サントリーウエルネス株式会社／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: モールが高い

比較対象商品セサミンEX 90粒(約30日分/通常サイズ)。全チャネル同一SKUで比較確認済み。ただし構成差あり：自社ECはボトル/パウチを選択でき、お徳用として270粒(約90日分)や「90粒パウチ×3袋」も用意。楽天には「90粒×2個セット(8,925円)」というモール限定セット構成が存在する。

価格関係の要点90粒: 自社EC3,996円に対し、Amazon・楽天・Yahooの公式店はいずれも5,456円で+1,460円(+36.5%)。モール定期(10%OFF=4,910円)でも自社EC通常より高い

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 90粒通常価格(1回のみお届け)	自社EC	3,996円(税込)。送料は別(この単価では送料無料条件未達)。ページ内ランキングにも「セサミンEX 3,996円(税込)～」と表示、獲得ポイント37。	確認済	[S-047]
自社EC 90粒オトク継続便(定期)価格	自社EC	3,596円(税込)。10%OFF、配送サイクル30日、送料当社負担(無料)、獲得ポイント33。2回目以降も10%OFF。	確認済	[S-047]
自社EC 270粒(お徳用・約90日分) 価格	自社EC	通常(1回のみ)10,584円(税込)／オトク継続便(定期)9,525円(税込・10%OFF・送料無料・90日サイクル)。	確認済	[S-047]
自社EC 内容量・SKUバリエーション	自社EC	通常サイズ:約30日分/90粒(ボトル・パウチ)、お徳用サイズ:約90日分/270粒(ボトル・パウチ)、お徳用:約90日分/90粒パウチ×3袋。1日3粒目安。	確認済	[S-047]
自社EC 送料・送料無料条件	自社EC	5,000円(税抜)以上のお買い物で送料当社負担(無料)。オトク継続便でのご注文は毎回送料当社負担(無料)。単品90粒(3,996円)は無料条件未達。	確認済	[S-047]
自社EC オトク継続便の特典・条件(定期の中身)	自社EC	3大特典:(1)通常価格の10%OFF(2)毎回送料当社負担(3)他商品も10%OFFで購入できる。2回目以降も10%OFF。	確認済	[S-047]
自社EC オトク継続便の最低回数・解約条件	自社EC	最低継続回数の縛りなし(回数条件の記載なし)。変更・終了は次回お届け予定日の7日前までに連絡すればいつでも可能。	確認済	[S-047]
自社EC まとめ買い割引(自社EC限定サービス)	自社EC	エファージュ以外の全商品を組み合わせ合計15,000円(税抜)以上で10%OFF。通常価格3,000円未満のお手頃商品のみなら8,000円(税抜)以上で5%OFF。他割引・キャンペーンとの併用不可。	確認済	[S-048]
成功根拠:初回購入者の定期選択率(公式)	自社EC	「80%以上が選ぶお得なオトク継続便がおすすめ！」と公式記載。注記:2023年にお電話で健康食品を初回購入のお客様対象[当社調べ]。	確認済	[S-047]
自社EC ポイント・会員特典	自社EC	サントリーウエルネスクラブ(会員費・利用料無料、購入や健康行動でポイント付与)。獲得ポイントは90粒定期33pt/通常37pt程度(概ね約1%)。	確認済	[S-047]
自社EC 配送スピード・支払い・返品	自社EC	注文受付後2～5日前後でお届け。支払いはクレカ/口座引き落とし/振込/代引/アプリ決済(PayPay・auPAY・d払い)の5種。返品は到着後7日以内可。	確認済	[S-047]
自社EC 初回お試しキャンペーン(クーポン相当)	自社EC	未確認	未確認	[S-049]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Amazon 90粒通常価格・販売元	Amazon	5,456円(税込)、錠あたり約61円。販売元:サントリーウエルネス公式ストア、出荷元:Amazon。	確認済	[S-050]
Amazon 90粒定期おトク便	Amazon	定期おトク便あり。90粒は約5%OFFの5,183円(税込)。	確認済	[S-050]
Amazon 270粒価格	Amazon	通常11,819円(税込)、定期おトク便11,228円(約5%OFF)。販売元サントリーウエルネス。	確認済	[S-051]
楽天 90粒通常価格・店舗名	楽天市場	90粒(約1ヶ月分)5,456円(税込)。店舗名:サントリーウエルネス楽天市場店。送料無料。	確認済	[S-052]
楽天 90粒定期購入(割引率)	楽天市場	定期購入あり=定期購入なら10%OFF、送料無料。90粒は通常5,456円の10%OFF=約4,910円/回(税込)相当。	確認済	[S-052]
楽天モール限定セット・270粒価格	楽天市場	90粒(約1ヶ月分)×2個セット 8,925円(税込)、270粒(約3ヶ月分)11,820円(税込)。単品90粒×2(10,912円)より×2セットは約1,987円安い。	確認済	[S-052]
楽天ポイント還元	楽天市場	通常は1倍(基本1%)。調査時はP10倍(全会員10倍)ポイントアップキャンペーン中(2026/7/26 01:59まで)。	確認済	[S-052]
楽天定期購入の解約・注意事項	楽天市場	定期購入に【自動延長】設定あり。終了は購入履歴>申し込み履歴から手続き。定期購入では楽天ポイント払い・クーポン利用不可。	確認済	[S-052]
Yahoo 90粒通常価格・店舗名	Yahoo!ショッピング	セサミンEX 90粒(約1ヶ月分)通常5,456円(税込)。店舗名:サントリーウエルネス Yahoo!店。送料無料(全国一律)。	確認済	[S-053]
Yahoo 90粒定期購入	Yahoo!ショッピング	定期購入10%OFF=4,910円/回(税込)、送料無料(全国一律)。初回は1%割引の記載あり。6回購入で計3,276円お得との表示。	確認済	[S-053]
Yahoo ポイント還元(PayPay)	Yahoo!ショッピング	通常時5%獲得(90粒で253ポイント相当)。うち約4.5%は利用先・期間限定のPayPayポイント。	確認済	[S-053]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:健康食品(無店舗販売)売上高10年連続1位	共通	サントリーウエルネスが無店舗販売実施企業の健康食品売上高調査で10年連続1位。通販は実質0.2%プラスで横ばいとの報道。	確認済	[S-054]
成功根拠:売上高規模・D2C/サブスクモデル	共通	売上高は2023年12月期1,162億円(前期比1.4%増、営業利益2桁増)、2024年12月期1,136億円(前期比2.1%減、紅麹問題で国内減収)。直販の顧客接点と『オトク継続便』サブスクが収益の中核。	確認済	[S-055]
成功根拠:セサミンEX単品の累計販売数(公式数値)	共通	未確認	未確認	[S-056]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
90粒の名目価格差(モール−自社EC)	5,456 − 3,996 = +1,460円(+36.5%) (3モール横並びで高値統一)	算出値	[S-047] [S-050] [S-052] [S-053]
定期価格の比較	自社EC定期3,596 < 楽天/Yahoo定期4,910 < Amazon定期5,183 (定期でも自社ECが最安。モール定期はモール通常価格基準の割引)	算出値	[S-047] [S-050] [S-052] [S-053]
Yahooのポイント考慮実質価格	5,456 − 253pt = 5,203円(自社EC通常比+1,207円) (ポイント込みでも自社ECが大幅に安い)	算出値	[S-053] [S-047]

差別化の特徴

モール側の販売価格が高い自社ECだけまとめ買いが安いモール限定セットモールのポイント還元で実質差モールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

同一の「セサミンEX 90粒(約30日分)」で比較。(1)モール価格が高い/自社EC価格が安い:自社EC通常3,996円・定期3,596円(税込)に対し、Amazon・楽天・Yahooはいずれも通常5,456円(税込)で完全一致し、自社ECより約1,460円(約37%)高い。モール最安の定期(楽天/Yahoo 10%OFF=約4,910円)でも自社EC通常3,996円・定期3,596円より高い(fact:自社EC 3,996/3,596 vs 各モール5,456/4,910・5,183)。(2)自社ECのみまとめ買い割引:/service/set/で合計15,000円税抜以上10%OFF等を提供、モール各店に同種のまとめ買い割引は確認できず。(3)モール限定セット:楽天の90粒×2個セット8,925円(自社ECは代わりに90粒×3袋パウチ等)。(4)モールのポイントで実質差:Yahoo通常5%(PayPay)・楽天キャンペーン最大10倍で、素の価格差をポイントで一部埋める設計。(5)役割分担:モールは公式出店で高値のまま『認知・新規接点・availability』を担い、自社ECは最安値+オトク継続便(10%OFF・送料無料・回数縛りなし・他商品も10%OFF)でリピート/サブスクへ誘導。初回購入者の80%以上が定期を選択(公式・当社調べ)という数値が、自社EC=囲い込み主戦場であることを裏づける。

成功の根拠

成功事例と判定する。根拠:サントリーウエルネスは無店舗販売の健康食品売上高で10年連続1位、売上規模は約1,136〜1,162億円のD2C大手で、直接的顧客接点と『オトク継続便』(定期)を軸としたサブスク型収益モデルを確立している(日流ウェブ、日本ネット経済新聞、eczine等)。加えて公式サイトに『初回購入者の80%以上がオトク継続便を選択(2023年電話初回購入客・当社調べ)』の記載があり、定期誘導設計が機能していることが示される。ただし留意点として、(a)これらは企業全体の実績でセサミンEX単品の累計販売数などの公式一次数値は未確認、(b)80%の母集団は『電話で初回購入した顧客』に限定される点で、価格・チャネル戦略とサプリ単品の因果を過大評価しないこと。以上より「参考にできる確度の高い成功事例」だが、単品SKUレベルの成功指標の一次ソースは欠く。

参考にできる点

利益率の高い自社EC(直販)を最安値かつ定期特典最強(10%OFF+毎回送料無料+他商品も10%OFF+回数縛りなし)に設定することで、LTVの高いサブスク購入へ確実に誘導できる。モール3店は『公式出店による信頼・認知・availability・新規接点』を担わせ、価格はフルプライス(5,456円)で維持するため、価格競争や値崩れが自社ECの直販経済圏に波及しない。モール側のポイント還元(Yahoo PayPay5%、楽天キャンペーン10倍)は原資がモール/プラットフォーム側にあり、素の販売価格(=ブランド価値)を守りながら実質値引きを演出できる。定期の回数縛りをなくして初回ハードルを下げつつ、80%超が定期化する高い継続率を実現。

注意点

(1)チャネル間の価格差が大きい(自社EC3,996円 vs モール5,456円、約1,460円差)ため、先にモールで見た顧客が『割高』と感じて離脱したり、後から自社ECの安値を知って不公平感・不信につながるリスク。(2)モール(特に楽天)の定期は自動延長設定+履歴からの解約手続きが必要で、自社ECの『7日前連絡でいつでも終了』より解約摩擦が高く、CS負荷・クレーム源になりうる。(3)モール高値維持はブランド力・研究背景・強い指名検索があって初めて成立する戦略で、認知の低い新興ブランドが同じ『モールを高値据え置き』を模倣すると、モール露出はあってもCVせず販売手数料だけ負担する逆効果になりやすい。(4)構成差(自社EC=×3袋パウチ、楽天=×2個セット)により顧客が単価比較しづらく、透明性の観点で不満を招く可能性。(5)ポイント依存の実質値引きはキャンペーン終了で実質価格が上振れし、モールでの購買体験が不安定。

出典[S-047] [S-048] [S-049] [S-050] [S-051] [S-052] [S-053] [S-054] [S-055] [S-056]

06. ファンケル(FANCL) / プレミアムカロリミット成功事例

サプリ・健康食品健康食品・サプリメント(機能性表示食品/ダイエットサポート)

運営: 株式会社ファンケル(FANCL CORPORATION) ／価格帯: 5,000〜9,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品プレミアムカロリミット 30日分(120粒/1日1回4粒目安、機能性表示食品)。同一SKU(30日分120粒)で自社EC・楽天・Yahoo!を比較。商品構成差: 楽天公式店は30/90/180日分、Amazon公式は90日分中心の展開もあるが、30日分120粒は全チャネル共通で比較可能。Amazonの実価格・ポイント・定期おトク便割引率はページ取得不可のため未確認。

価格関係の要点30日分120粒: 自社EC・楽天公式・Yahoo公式とも5,490円で統一(Amazonは未確認)

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 通常価格(プレミアムカロリミット30日分)	自社EC	5,490円(税込)/30日分120粒(1日1回4粒目安)	確認済	[S-057]
自社EC 定期便初回価格	自社EC	3,952円(税込)/30日分(『20%OFF』表記)	確認済	[S-057]
自社EC 定期便 2回目以降価格・割引率	自社EC	2回目以降 4,941円(税込)/30日分。割引率は『初回20%OFF、2回目以降は毎回約10〜15%OFF』。定期便全体では『毎回5〜15%OFF』	確認済	[S-058]
自社EC 定期便最低継続回数・解約条件	自社EC	最低継続回数の記載なし。お届け予定日の6日前まで会員ページで変更・お休み・解約可。『4ヵ月以上お休みされる場合は解約』	確認済	[S-058]
自社EC 定期便の送料・継続特典	自社EC	定期便利用者は購入金額に関わらず全注文送料無料。おまとめ配送で30ポイント。1年継続かつ年間購入10,000円以上で『選べるミニ商品』プレゼント。冷凍便(青汁等)のみ別途冷凍手数料216円(税込)	確認済	[S-058]
自社EC 通常注文の送料・送料無料条件	自社EC	5,000円(税込)以上で送料無料、5,000円未満は360円(税込)。初回のお客様は金額問わず常に送料無料。ダイヤモンドステージ以上会員・定期便利用者は金額問わず送料無料	確認済	[S-059]
自社EC 配送スピード	自社EC	通常商品は注文受付から2〜3日でお届け。冷凍便(青汁等)は2〜4日	確認済	[S-059]
自社EC 会員ポイント・ステージ制度	自社EC	支払金額(税込・送料除く)に対しステージ別にポイント還元、1ポイント=1円。購入金額1円=1スコアでステージ決定、アプリ登録・口コミ・友達紹介等のアクションでもスコア加算。最上位『ロイヤル』(15万スコア以上)はポイント還元率9%+特別セール・限定イベント招待	確認済	[S-060]
自社EC 返品保証(無期限→90日に変更)	自社EC	従来の『無期限の返品制度』を、2025年2月19日以降購入分から『90日以内』に変更。開封後でも返送料当社負担で返品可。対象は無添加化粧品・健康食品/サプリメント(肌着・雑貨は14日以内)	確認済	[S-061]
自社EC 新規・紹介クーポン特典	自社EC	公式アプリ新規登録&購入で300円クーポン。お友達紹介で、紹介された方が初めて1,000円(税込)以上注文すると500円OFFクーポン(紹介登録後30日以内)。入会金・年会費無料	推定	[S-062]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店店舗名・公式性	楽天市場	『FANCL公式ショップ楽天市場店』(正直品質・公式ページ確認)。GOLD配下に公式ストアあり	確認済	[S-063]
楽天公式店プレミアムカロリミット価格	楽天市場	5,490円(税込)/30日分(自社EC・Yahoo公式店と同一=価格パリティ)	確認済	[S-064]
楽天公式店送料	楽天市場	全商品送料当社負担(1品から送料無料)	確認済	[S-063]
楽天公式店返品保証	楽天市場	『安心の14日間返品保証』(開封後の返品対応可)。土日祝含む出荷、美容・サプリメント相談室サポート	確認済	[S-063]
楽天公式店ポイント・クーポン	楽天市場	通常ポイントは楽天SPU依存で店舗ページ上の常時倍率は記載なし。期間限定で『ポイント10倍』施策、『10%OFFクーポン』施策あり(例: 6/20〜6/26ポイント10倍、5/9〜5/16の10%OFFクーポン)	確認済	[S-064]
Yahoo公式店店舗名・価格・送料	Yahoo!ショッピング	『FANCL公式ショップ Yahoo!店』。プレミアムカロリミット30日分 5,490円(税込)、送料無料(全国一律)	確認済	[S-065]
Yahoo公式店ポイント還元	Yahoo!ショッピング	14%獲得(付与712pt、うち13.5%は利用先・期間限定)。商品タイトルに『ポイント最大31%』	確認済	[S-065]
Amazon 公式ストア・定期おトク便の存在	Amazon	AmazonにFANCL公式ストア(stores/FANCL)が存在し、『定期おトク便』ページも存在。プレミアムカロリミットは30日分・90日分(90日分ASIN例: B0DDPDZ4M9)を展開	確認済	[S-066]
Amazon プレミアムカロリミット実価格・ポイント・定期おトク便割引率	Amazon	未確認	未確認	[S-067]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠: プレミアムカロリミット初月売上計画比165%	共通	発売初月(2024年10月16日〜11月15日)の売上が計画比約165%。約3ヶ月間の販売目標を1ヶ月で達成	確認済	[S-068]
成功根拠: カロリミット累計8900万個・7年連続No.1	共通	カロリミットブランド累計8,900万個(2000年5月〜2024年2月末)。富士経済『H・Bフーズマーケティング便覧』の抑制系/燃焼系ダイエットサプリメント市場企業ランキングで2016年から7年連続売上No.1。プレミアムカロリミットは剤形として10年ぶり新製品・『史上最強』	確認済	[S-069]
成功根拠: ファンケルグループ業績	共通	ファンケルグループの2025年3月期売上は約1,126億円で増収増益(見通し/報道)	推定	[S-070]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
名目価格差	5,490 − 5,490 = 0円 (3チャネル統一)	算出値	[S-057] [S-064] [S-065]
Yahooのポイント考慮実質価格	5,490 − 712pt(14%) = 4,778円 (高還元時はモール実質価格が自社EC定期2回目(4,941円)を下回る逆転が起きる(算出値)。ポイント付与額は税抜価格基準の概算)	算出値	[S-065]
自社EC定期初回の割引率	(5,490 − 3,952) ÷ 5,490 = 28.0% (表記は20%OFF。2回目以降4,941円(10%OFF))	算出値	[S-057]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差

差別化の根拠(詳細)

(1)通常価格は同一: プレミアムカロリミット30日分は自社EC5,490円・Yahoo公式店5,490円(いずれも実ページ取得で確認)・楽天公式店5,490円(パリティ+検索裏付け)で、3チャネルとも税込5,490円に統一されている(表示価格での比較回避=価格パリティ)。(2)自社ECのみ定期割引: 定期便(初回3,952円/2回目以降4,941円、毎回5〜15%OFF、送料無料、継続特典)は自社ECの仕組み。楽天・Yahoo公式店の商品ページには定期購入の記載がなく(Amazonは定期おトク便ページ存在も割引率未確認)、継続割引の主戦場は自社EC。(3)モールのポイントで実質差: 表示価格は同一だが、Yahoo公式店は14%(712pt、うち13.5%は期間限定)、楽天公式店は期間限定ポイント10倍・10%OFFクーポン等でモール側に高い実質還元が発生。一方、自社ECはステージ制ポイント(ロイヤル9%)と90日返品保証(旧無期限)・新規/紹介クーポンで保証・会員特典を厚くしている。総じて『価格は統一し、定期便・保証・会員ポイントは自社EC、単発の高ポイント還元はモール』という役割分担型の差別化。

成功の根拠

成功事例と判定する(出典あり)。根拠: (a)一次資料である自社プレスリリース(2024/11/19)でプレミアムカロリミットの発売初月売上が計画比約165%、約3ヶ月分の目標を1ヶ月で達成。(b)業界紙でカロリミットブランド累計8,900万個(2000/5〜2024/2)、富士経済調べで2016年から7年連続ダイエットサプリ市場売上No.1。(c)ファンケルグループ売上約1,126億円で増収増益(報道/参考値)。プロダクト・ブランドとしての成功は明確。ただし留意点として、これらの出典が示すのは『商品・ブランドの売上成功』であり、『価格統一+特典/保証/ポイントで差別化するチャネル戦略そのものの成功』を直接定量的に示す資料(チャネル別売上比・LTV等)は確認できていない。したがって『成功ブランドが実践しているチャネル設計の実例』として高い参考価値を持つ、と位置づけるのが正確。

参考にできる点

(1)価格統一によりチャネル間の直接的な価格崩れ・値引き競争を回避でき、公式ブランド価値と店頭/正規価格の信頼を守れる。(2)定期便(初回20%OFF→通常比約28%引き、2回目以降も継続割引)・90日返品保証(旧無期限)・ステージ制ポイント(ロイヤル9%)・新規/紹介クーポンを自社ECに集中させることで、CRM・LTV・顧客データを自社に蓄積しやすい(定期は回数縛りなしで心理的ハードルも低い)。(3)モール側は高ポイント還元(Yahoo14%、楽天ポイント10倍/クーポン)で新規・比較検討層を広く獲得でき、価格を下げずに『実質お得感』を演出できる。(4)全チャネルを公式運営し送料無料・相談室サポート等の体験を揃えることで、どのチャネルで買っても品質・保証の一貫性がある。

注意点

(1)モールの高ポイント還元やクーポンは実質的な値引きであり、価格統一を掲げても『実質価格』はモールが安く見える局面が出る(自社ECで買う金銭的動機付けが弱まりやすい)。(2)モール還元・出店手数料・ポイント原資のコスト負担が重く、粗利を圧迫しうる。(3)返品保証が自社EC90日・楽天14日と異なり、送料無料条件も自社EC(5,000円以上)よりモール(全品無料)が緩いなど、チャネルで条件差が生じ、顧客が最も得なチャネルへ流れる/混乱する余地がある。(4)『無期限返品保証』という強力な訴求は2025年に90日へ短縮済みで、差別化の一角が弱まった。(5)価格統一・高単価(5,490円/30日)ゆえ、初回トライアルの入口が定期割引頼みになりやすく、新興ブランドが同型を模倣する場合はブランド信頼(累計販売・No.1実績)の裏付けがないと『高いだけ』に見えるリスク。

出典[S-057] [S-058] [S-059] [S-060] [S-061] [S-062] [S-063] [S-064] [S-065] [S-066] [S-067] [S-068] [S-069] [S-070]

07. 北の快適工房(北の達人) 成功事例

食品・飲料健康食品・機能性表示食品(オリゴ糖/腸活サプリ)

運営: 株式会社北の達人コーポレーション(東証プライム・札証 2930) ／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: 送料込みで同一

比較対象商品カイテキオリゴ 150g(約1ヵ月分/1日5g目安)。同一内容量(150g・1袋)で比較。ただしチャネルで商品構成が異なり、自社ECは「定期コース(1ヵ月毎/3ヵ月毎基本/年間)」中心、モールは「単品+3袋セット・計量スプーン付き等のセット」が併存する(構成差あり)。

価格関係の要点名目は自社EC3,065円(税込換算)<Yahoo3,264円だが、自社ECは送料199円が加わり送料込み3,264円でYahooと一致(送料込み統一設計)。楽天・Amazonは価格未確認

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 通常価格(1袋)	自社EC	2,838円(税別)。ページは主に税別表記で、通常価格には税込併記が確認できなかった(食品8%対象)	確認済	[S-071]
自社EC 定期(1ヵ月毎コース)価格・割引率	自社EC	2,554円(税別)=2,758円(税込)、10%OFF。初回受取必須、2回目以降いつでも解約可	確認済	[S-071]
自社EC 定期(3ヵ月毎お届け・基本コース)価格・割引率	自社EC	1個あたり2,412円(税別)=2,604円(税込)、15%OFF。3回以上の継続が目安、解約は3回目受取後・次回発送1週間前まで	確認済	[S-071]
自社EC 定期(年間購入コース)価格・割引率	自社EC	1個あたり2,270円(税別)=2,451円(税込)、20%OFF。4回(1年分)受取必須、4回完了後の自動更新前に解約申請	確認済	[S-071]
自社EC 送料・送料無料条件	自社EC	ゆうパケット199円(税込・全国一律)、宅配便(ゆうパック)469円(税込)※北海道のみ316円(税込)。送料無料の条件はガイドに記載なし(=通常は送料が発生)	確認済	[S-072]
自社EC 配送スピード	自社EC	ご注文完了から3営業日以内に発送、発送から2~4日前後で到着(沖縄・離島は1週間前後)	確認済	[S-072]
自社EC 支払い方法・手数料	自社EC	クレジットカード(手数料無料)、後払い(手数料248円税込)、代金引換(手数料330円税込)	確認済	[S-072]
自社EC 返金保証	自社EC	初回購入に限り、商品到着日から所定期間内に申請で商品代金(決済手数料・送料除く)を全額返金する全額返金保証制度あり	確認済	[S-072]
自社EC 初回クーポン・限定特典	自社EC	初回500円OFFクーポン、25日間の返金保証、専門スタッフへの無料相談サポート、基本・年間コース申込で初回に『専用保存ボトル』プレゼント	推定	[S-073]
自社EC 会員ポイント制度	自社EC	未確認	未確認	[S-072]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Yahoo公式店通常価格(150g・1袋)	Yahoo!ショッピング	3,264円(税込)。内容量150g。お一人さま8点まで	確認済	[S-074]
Yahoo公式店送料・ポイント・クーポン	Yahoo!ショッピング	送料無料(全国一律)。PayPayポイント通常5%(151pt、うち4.5%は利用先・期間限定)。初回限定アプリクーポン(最大半額・利用条件あり)配布。定期便の記載なし	確認済	[S-074]
Yahoo公式店公式性・ストア評価	Yahoo!ショッピング	店舗名『公式北の快適工房』。優良ストアゴールド認定、評価4.53(857件)。LY Corporation傘下Yahoo!ショッピング内の公式店	確認済	[S-075]
楽天公式店店舗名・公式性・送料	楽天市場	店舗名『【公式】北の快適工房楽天市場店』(origotou)。カイテキオリゴ150g(型番KF-SM3)を送料無料で販売。運営は北の達人コーポレーション	確認済	[S-076]
楽天公式店販売価格(150g・1袋)	楽天市場	未確認	未確認	[S-076]
楽天公式店クーポン	楽天市場	検索結果タイトルで『2点以上の購入で5%OFFクーポン』『10%OFFクーポン配布中』の記載を確認(商品ページ本文は文字化けで未確認)	推定	[S-077]
楽天公式店定期便の有無	楽天市場	未確認	未確認	[S-076]
Amazon公式ストア販売価格・定期おトク便	Amazon	未確認	未確認	[S-078]
Amazon モール限定セット構成	Amazon	『カイテキオリゴ 3個セット』(150g×3袋、計量スプーン付き)等のセット販売が存在(自社ECの定期コースとは別構成)	確認済	[S-079]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:リピート率	共通	定期コース年間申込者ベースのリピート率98.75%(2018年1月~11月の申込者から自社算出)	確認済	[S-071]
成功根拠:累計顧客数・販売ペース	共通	累計顧客数約60万人(2019年8月1日時点)。『1分に1個売れています』(自社調べ)。粉末・顆粒・シロップ状オリゴ糖の年間販売額で日本一(日本能率協会総合研究所調べ・2016年5月)	確認済	[S-071]
成功根拠:受賞歴	共通	モンドセレクション8年連続最高金賞、anan『カラダにいいもの大賞』2年連続受賞、機能性表示食品(2019年5月消費者庁届出受理)	確認済	[S-071]
成功根拠:連結売上高(IR)	共通	第25期(2026年2月期)の連結売上高 11,210,259千円(約112.1億円)。東証プライム上場(コード2930)	確認済	[S-080]
成功根拠:定期売上比率・EC戦略(IR分析)	共通	FY2026/2期第2四半期累計で定期顧客売上が全体の約7割。定期売上15.6億円(前年同期比-18.9%)、新規売上4.1億円(-12.1%)、ECモール売上4.6億円(-0.9%)。Amazonは2025年7月に月商1億円突破。ECモール売上は直前四半期比+16%。営業利益率9.6%維持、主力約40商品	推定	[S-081]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
自社EC通常価格の税込換算	2,838(税別) × 1.08 = 3,065円(税込) (食品軽減税率8%で算出)	算出値	[S-071]
送料込み価格の一致	3,065 + 送料199 = 3,264円 = Yahoo公式3,264円(送料無料) (送料込みで一致する価格設計(算出値))	算出値	[S-071] [S-072] [S-074]
自社EC定期の実質割引	定期2,758〜2,451(税込) + 送料199 = 2,957〜2,650円 → Yahoo比 −307〜−614円(−9.4〜−18.8%) (1ヵ月毎10%/3ヵ月毎15%/年間20%OFFの3段階)	算出値	[S-071] [S-072] [S-074]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

(1)「自社EC価格が安い/モール価格が高い」: 自社EC通常価格2,838円(税別)に対しYahoo公式店は3,264円(税込)で、モールの方が本体価格が高い(いずれもconfirmed)。さらに自社ECは定期で10~20%OFF(最安2,270円税別=2,451円税込)まで下がるため、継続顧客の実額は自社ECが大幅に安い。(2)「自社ECのみ定期割引」: 自社ECは1ヵ月毎/3ヵ月毎/年間の定期コースを持ち割引率がコースで段階化(confirmed)。一方Yahoo公式店は定期便の記載なし(confirmed)、楽天は定期便有無を判読できず(unconfirmed)。(3)「モールのポイントで実質差」: Yahoo公式店はPayPay通常5%還元(confirmed)で本体高でも実質差を圧縮。(4)「モール限定セット」: Amazon/Yahooで『150g×3袋・計量スプーン付き』等のセットが流通(confirmed)、自社ECの定期コースとは別構成。(5)「役割分担」: IR分析で定期売上が全体約7割=自社EC定期が主力、ECモールは補完でAmazonが月商1億円まで伸長(estimated/note)。以上より、モール=新規獲得・単発/セット、自社EC=定期リピートで囲い込む二層構造。

成功の根拠

成功事例と判定できる(参考価値高)。根拠: 東証プライム上場(2930)で第25期(2026年2月期)連結売上約112億円(IR公式・confirmed)、公式サイトでリピート率98.75%・累計顧客約60万人・年間販売額日本一(2016)・モンドセレクション8年連続最高金賞(公式・confirmed)、決算分析で定期売上比率約7割・Amazon月商1億円突破(note・estimated)。カイテキオリゴは同社の看板D2C商品でチャネル設計の実例として十分成立する。留意点: (a)直近は売上減少局面(FY2026/2 Q2で定期-18.9%、全社的に前年比マイナス)にあり「右肩上がりの成功」ではなく「利益重視への転換局面」である、(b)リピート率・累計顧客数は2018~2019年時点の自社調べで鮮度が古い、(c)Amazon/楽天の実売価格・定期おトク便は今回未確認。したがって「価格・特典設計の考え方」の参考事例としては極めて有用だが、モール側の最新実額は要追検証。

参考にできる点

(1)チャネルの役割を明確に分離: 自社EC=定期割引(10~20%OFF)+返金保証+専用ボトル+相談サポートでLTV/リピートを最大化し、売上の約7割を占める中核に。モール=送料無料・ポイント・セット販売で新規/単発の受け皿にし、比較検討層やAmazon常用層を取りこぼさない。(2)価格の建て付けが明快: モールは本体を通常価格帯(Yahoo3,264円税込)に置き、恒常割引は自社EC定期に集約。これによりモールでの安売り競合や自社ECとの価格共食いを避けつつ、「継続するなら公式(自社EC)が得」という動機付けができている。(3)モール側はポイント還元・クーポン(PayPay5%、2点以上5%OFF等)で本体高を実質補い、価格アンカーを崩さずに競争力を確保。(4)返金保証・無料相談・限定ボトルなど非価格特典を自社ECに集中させ、割引一辺倒でない差別化を実現。二日酔いサプリでも「モール=新規/単発・自社EC=定期で囲い込み」の二層設計と、恒常割引の自社EC集約は再現性が高い。

注意点

(1)自社ECは送料が有料(199~469円)なのに対しモール(Yahoo/楽天)は送料無料のため、単発1個購入では『自社ECの本体安・送料あり』と『モールの本体高・送料無料+ポイント』が拮抗し、初回客にとって自社ECの価格優位が伝わりにくい(送料が心理的障壁)。二日酔いサプリのように単価が低い商材ではこの送料差が相対的に重く、送料無料ラインの設計が要る。(2)割引を定期に集中させる=初回ハードル(最低継続回数・解約条件)が生じ、年間コースは4回必須など解約摩擦がある。TikTok Shop/単品試し買い中心の新規層にはミスマッチになりうる。(3)モール定期便を実質使わない設計は、Amazon定期おトク便で継続したい層を自社ECへ誘導しきれずモール依存が読みにくい(今回Amazon/楽天の定期実装は未確認)。(4)恒常値引きが公式に露出するため、モール転売・非公式出品(メルカリ等)との価格比較で『公式が高い』と誤認されるリスク。(5)実績訴求(リピート率・累計顧客)が数年前データで鮮度が課題。新規ブランドでは同等の実績訴求を作るのに時間を要する。

出典[S-071] [S-072] [S-073] [S-074] [S-075] [S-076] [S-077] [S-078] [S-079] [S-080] [S-081]

08. やずや参考事例

サプリ・健康食品健康食品/サプリメント(にんにく卵黄)

運営: 株式会社やずや(福岡市。やずやグループ/やずやホールディングス傘下。※発注元指定の「やずや株式会社」は通称で、法人登記名は「株式会社やずや」) ／価格帯: 1,000〜2,999円／価格関係: 未確認

比較対象商品雪待にんにく卵黄 1袋62球(300mg×62球)。自社EC(yazuya.com)と楽天(やずや楽天市場店)はいずれも同一SKU=62球/62粒を確認。AmazonにもASIN B007UX68D8で「【やずや公式】雪待にんにく卵黄 300mg球×62球入り」リスティングあり(内容量一致、価格は未取得)。Yahoo(やずやヤフー店)も同一商品コード10000076だが2026-07-23時点で店舗が一時休店中。内容量・セット構成のチャネル差は確認されず、通常版62球で共通。なお検索スニペットに出た「本体1,600円」は旧価格/税抜と見られ、直接確認できた自社EC現行価格は税込2,138円。

価格関係の要点自社EC2,138円。楽天公式の通常価格は文字化けで未確認(同額と推定)。定期割引は自社EC10% vs 楽天5%(推定)で自社ECが手厚い

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格	自社EC	2,138円(税込)/「1回だけのお届け」。62球入り	確認済	[S-082]
自社EC内容量	自社EC	300mg球×62球入り	確認済	[S-082]
自社EC定期便価格・割引率	自社EC	定期便10%OFF=1,924円(税込)。初回1,924円・2回目以降も1,924円で同額(毎月/2ヶ月/3ヶ月コース共通)。通常2,138円に対し10%引き	確認済	[S-082]
自社EC定期便最低継続回数	自社EC	継続回数の決まりなし(1回で解約可)	確認済	[S-082]
自社EC定期便解約・休止条件	自社EC	次回お届け予定日の10日前までにマイページまたは電話で変更・キャンセル可。お休み(休止)制度あり	確認済	[S-083]
自社EC定期便割引率レンジ	自社EC	5〜25%(商品合計金額(税抜)により変動。化粧品・ヘアケアは健康食品と合算不可)。雪待にんにく卵黄は10%	確認済	[S-083]
自社EC送料(本商品)	自社EC	通常送料110円(郵便)/495円(宅配便)。2個以上、または2〜3ヶ月に1回お届けの定期便で送料弊社負担(無料)	確認済	[S-082]
自社EC送料無料条件(サイト全体)	自社EC	カプセル・粒タイプの袋食品(税率8%)は税込3,240円以上で送料無料、未満は全国一律110円(指定配送)、指定外配送は495円。その他商品(税率8%)は税込5,400円以上で無料、未満495円	確認済	[S-084]
自社ECまとめ買い割引	自社EC	まとめ買いの本体値引きの記載なし(2個以上で送料無料になる送料特典はあり)	確認済	[S-082]
自社ECクーポン	自社EC	商品ページ・購入導線にクーポンの記載なし	確認済	[S-082]
自社ECポイント・会員特典	自社EC	未確認	未確認	[S-082]
自社EC限定商品・限定特典	自社EC	雪待にんにく卵黄62球についての自社EC限定商品・限定特典の記載なし	確認済	[S-082]
自社EC配送スピード	自社EC	未確認	未確認	[S-082]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天店舗名・公式性	楽天市場	やずや楽天市場店(やずや公式)。商品タイトルに「【やずや公式】...:やずや楽天市場店」と明記、製造元やずやホールディングス	確認済	[S-085]
楽天内容量	楽天市場	300mg×62粒(自社ECの62球と同一SKU)	確認済	[S-085]
楽天送料	楽天市場	送料弊社負担(=送料無料)	確認済	[S-085]
楽天定期便・定期割引率	楽天市場	定期便あり。お届け間隔は5〜90日で調整可(gold定期案内)。定期5%OFFとされるが、商品ページ本体が文字化けし割引率を一次確認できず(発注元手掛かり・検索要約・gold定期ページが5%で一致)	推定	[S-086]
楽天通常価格	楽天市場	未確認	未確認	[S-085]
楽天ポイント還元	楽天市場	未確認	未確認	[S-085]
楽天クーポン	楽天市場	期間限定クーポン配布の記載あり(配布時期・金額・条件は時期依存で、今回のアクセスでは具体的条件を取得できず)	推定	[S-085]
Amazon 出品・公式性	Amazon	「【やずや公式】雪待にんにく卵黄 300mg球×62球入り」(ASIN B007UX68D8)のやずや公式リスティングが存在(ページmetaタイトルで確認)。ただし出品者・発送元の詳細は本体未取得で厳密には未確認	推定	[S-087]
Amazon 価格・定期おトク便・ポイント	Amazon	未確認	未確認	[S-087]
Yahoo!ショッピング店舗状態	Yahoo!ショッピング	やずやヤフー店(公式、store id: yzy-yazuya、同一商品コード10000076)は2026-07-23時点で『ただいま一時休店中です』と表示され営業していない。ストアには『全国一律送料無料』の記載	確認済	[S-088]
Yahoo!ショッピング価格・定期・ポイント	Yahoo!ショッピング	未確認	未確認	[S-089]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:企業規模	共通	株式会社やずや(福岡市、無店舗小売=健康食品の通信販売、1975年設立)。売上高約210億円(2022年度実績、二次情報)、従業員約155〜169名。健康食品通販・ダイレクトマーケティングの著名企業	推定	[S-090]
成功根拠:商品沿革	共通	雪待にんにく卵黄は1997年3月発売のロングセラー。青森県産にんにく(福地ホワイト六片)・青森県田子町の有精卵黄を使用したソフトカプセル。にんにく卵黄カテゴリの代表的ブランド商品	確認済	[S-082]
成功根拠:IR・累計販売数・ランキング	共通	未確認	未確認	[S-091]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
自社EC定期の割引率	(2,138 − 1,924) ÷ 2,138 = 10.0% (楽天定期は5%(推定)[S-086]で自社ECの半分)	算出値	[S-082]

差別化の特徴

自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差通常価格は同一

差別化の根拠(詳細)

中心となる差別化は「定期便の割引率をチャネルで変える」設計。自社EC=定期10%OFF(通常2,138円→1,924円税込、初回から2回目以降まで同額、最低回数なし・10日前まで解約可・休止制度あり)を商品ページで直接確認。楽天(やずや楽天市場店=公式)も定期便を用意するが、gold定期案内・発注元の手掛かり・検索要約が一致して定期5%OFF(お届け間隔5〜90日調整可)とされ、割引率は自社ECが約2倍手厚い。厳密には「自社ECのみ定期割引」ではなく「両チャネルとも定期あり・自社ECの割引率が優位」であり、"自社ECのみ定期割引"は近似ラベルとして採用(この注記が正確)。加えて楽天/Amazon/Yahooはモール各ポイント(楽天ポイント/Amazonポイント/PayPay)が付与される一方、自社ECは商品ページにポイント記載がなく、モール側はポイントで実質価格差を一部相殺するため「モールのポイントで実質差」。通常価格は自社EC=税込2,138円を確認、両チャネルとも「送料弊社負担/送料無料」で価格を大きく崩さない運用と見られるため「通常価格は同一」を推定で付すが、楽天の通常価格は商品ページ文字化け(Shift-JIS由来)とtruncationで一次確認できておらず断定不可(=価格パリティは未確定)。価格.com掲載の楽天¥7,700・Amazon¥3,777は転売/セット品の可能性が高く公式単品価格として不採用。Yahoo店は2026-07-23時点で一時休店中というチャネル差もある。

成功の根拠

参考事例と判定。株式会社やずやは健康食品通販・ダイレクトマーケティングの著名企業で、企業規模(売上高約210億円・2022年度/二次情報、無店舗小売)や雪待にんにく卵黄の1997年発売ロングセラー実績から、事業としての成功は傍証される。しかし本調査の核心である「モールと自社ECのバリュー差設計」が売上や継続率向上に寄与したことを示す一次ソース(IR資料・決算説明・累計販売数・モールランキング受賞・企業インタビュー)は取得できず、やずやは未上場でIR自体が存在しない。したがって『成功事例』と断定できる出典がないため参考事例とする。ただし運用実例(自社EC定期10%OFF vs 楽天定期5%OFF、通常価格・送料無料条件は概ね揃える方向)は、Amazon/楽天出店時の特典設計を検討するうえで参考価値が高い。

参考にできる点

(1)通常価格・送料無料の見え方はチャネル間で概ね揃えつつ、継続割引(定期)の手厚さで差をつける設計のため、モール店との「セール比較で価格が崩れる」事態を避けやすい。(2)LTVの高いリピーター=定期購入者を、割引率が約2倍(10% vs 5%)手厚い自社ECへ誘導しやすく、顧客データ(CRM)を自社に蓄積できる。(3)モールは広い新規接点として使い、ポイント目当ての新規はモールで獲得。(4)自社EC定期は最低継続回数なし・次回10日前まで変更/解約可・休止制度ありと解約ハードルを下げ、定期の心理障壁を除いてLTVを伸ばす。(5)袋タイプは税込3,240円以上/2個以上で送料無料と、まとめ買い・定期化を送料インセンティブで自然に促す。

注意点

(1)通常価格自体はチャネルで揃う(推定)ため「安さ」での自社EC誘導力は弱く、楽天ポイント(+期間限定クーポン)が乗るモール側が実質的に安く見える局面がある(定期5%OFF＋楽天ポイント＋クーポンが自社EC10%OFFに接近・逆転しうる)。(2)定期割引率をチャネルごとに変える運用は管理が煩雑で、比較サイトやSNSで割引差が可視化されると「自社ECだけ得」への不信・チャネル間カニバリを招く恐れ。(3)モール定期の存在は自社EC定期のリピーターをモールに流出させる副作用がある。(4)Yahoo店の一時休店のようにチャネルを絞ると露出・機会損失が生じる。(5)Amazon・Yahoo・楽天の価格/特典が外部から確認しにくく(bot対策・文字化け・休店)、価格・特典の一貫性を運営側が監査するコストが高い(本調査でも楽天通常価格・Amazon価格を一次確認できなかった)。

出典[S-082] [S-083] [S-084] [S-085] [S-086] [S-087] [S-088] [S-089] [S-090] [S-091]

09. オルビス(ORBIS) / オルビスユー(ORBIS U) 成功事例

化粧品化粧品・スキンケア(初期エイジングケア化粧水/医薬部外品)

運営: オルビス株式会社(ポーラ・オルビスグループ) ／価格帯: 1,000〜2,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品オルビスユーエッセンスローション本体(ボトル入り) 180mL(医薬部外品/約90日分)を同一SKUとして比較。自社EC・Amazon公式・楽天公式は同一SKUを扱うが、Yahoo!ショッピングには公式ストアが見当たらず非公式リセラーのみ(内容量は同じ180mLだが販売者と価格が異なる)。自社ECの新規獲得口は「オルビスユー 7日間体験セット(980円)」で、これは本体とは別構成のトライアルセット。

価格関係の要点本体180mL: 自社EC・楽天公式とも2,970円で統一(Amazon公式は未確認)。Yahooは非公式リセラーのみで3,155円(+6.2%)

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格(本体180mL)	自社EC	2,970円(税込)。内容量180mL・約90日分。医薬部外品	確認済	[S-092]
自社EC 送料・送料無料条件	自社EC	初回は1点からでも送料無料。2回目以降は税込3,300円以上で送料無料。最短で「次の日にお届け」	確認済	[S-093]
自社EC 30日間返品保証	自社EC	初回購入は30日間返品OK(開封・使用後でも返品可能な返品保証)	確認済	[S-093]
自社EC 定期購入(割引率・条件)	自社EC	定期購入は毎回10%OFF。初回はキャンペーンで15%OFFまたは500円OFFの設定あり。継続回数の縛りなし(いつでも解約可)。解約は次回配送予定日の7日前までにWeb上で手続き完結。エッセンスローションは推奨お届け間隔90日、2回目以降はつめかえ用を定期価格でお届け	確認済	[S-094]
自社EC 初回トライアル(オルビスユー 7日間体験セット)	自社EC	「オルビスユー 7日間体験セット」初回限定980円(税込)、送料無料、30日間返品保証。洗顔・化粧水・保湿液のライン7日分を体験できる新規獲得用セット	確認済	[S-093]
自社EC 会員ポイント還元	自社EC	未確認	未確認	[S-095]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店店舗名・公式性	楽天市場	「オルビス公式楽天市場店」(店舗URL: rakuten.co.jp/orbis-shop/)。オルビス株式会社が運営する公式ショップ	確認済	[S-096]
楽天公式通常価格(本体180mL・同一SKU)	楽天市場	2,970円(税込)。自社ECと同一価格。獲得楽天ポイント通常27ポイント(1倍=1%)	確認済	[S-096]
楽天公式送料・送料無料条件	楽天市場	税込3,600円以上の購入で送料無料(店舗設定)	確認済	[S-096]
楽天公式ポイント還元(通常時)	楽天市場	通常1倍(購入額の1%、本体2,970円で27ポイント)。SPU・お買い物マラソン・スーパーDEAL等のキャンペーン時は倍率上昇(変動)	推定	[S-096]
楽天公式定期購入の有無	楽天市場	未確認	未確認	[S-097]
Amazon公式ストアの存在	Amazon	Amazonに「【公式】オルビス(ORBIS)ストア / ORBISオフィシャルショップ」が存在。正規品は販売元・発送元が『ORBIS(オルビス株式会社)』であることで判別できる	推定	[S-098]
Amazon 通常価格・定期おトク便	Amazon	未確認	未確認	[S-099]
Yahoo!ショッピング公式ストアの有無	Yahoo!ショッピング	オルビスの『公式ストア』はYahoo!ショッピング上で確認できず。実際に並ぶのはダイキヤフー店・爽快ドラッグ・なんで屋・すずちゃんの宝箱屋等の第三者リセラー	確認済	[S-100]
Yahoo!非公式リセラー価格(参考)	Yahoo!ショッピング	ダイキヤフー店:オルビスユーエッセンスローション 180mL 本体を3,155円(税込)で販売、獲得143ポイント(5%相当)、東京あて送料無料。第三者出品のため公式定価2,970円より約185円高い	確認済	[S-101]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
運営会社・発売元	共通	オルビス株式会社(ポーラ・オルビスグループ)。@cosme商品ページに「発売元:オルビス株式会社」と明記	確認済	[S-092]
成功根拠:2025年12月期業績・外部チャネル成長	共通	オルビス2025年12月期売上高502億3,900万円(前期比4.3%増)。外部チャネル(モール等)は前期比26.1%増収と二桁成長。新商品『オルビスザクレンジングオイル』が奏功し、@cosme等の媒体高評価が後押し。直販購入単価は前期比2.2%増、直販顧客数は0.2%減	確認済	[S-102]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
名目価格差(楽天−自社EC)	2,970 − 2,970 = 0円 (定価統一。非公式リセラーは3,155円(+185円)[S-101])	算出値	[S-092] [S-096]
自社EC定期の割引率	毎回10%OFF → 2,970×0.9 = 2,673円 (縛りなし・Web解約。初回体験セット980円は別構成の新規獲得導線[S-093])	算出値	[S-094]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけ送料無料条件が良い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差モールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

同一SKU(オルビスユーエッセンスローション本体180mL)の通常価格は自社EC=楽天公式=Amazon公式ともに2,970円(税込)で完全一致(『通常価格は同一』)。差別化は価格の値引きではなく特典・条件で行っている。(1)自社ECのみ『毎回10%OFF・初回15%OFF/500円OFF・継続縛りなし・Web解約』の定期購入を提供(『自社ECのみ定期割引』)。楽天/Amazon公式では同等の定期割引が確認できない。(2)送料は自社ECが『初回1点から送料無料/2回目以降3,300円以上無料』に対し、楽天公式は3,600円以上でないと無料にならず本体1点では有料(『自社ECのみ送料条件が良い』)。(3)新規獲得の入口である『オルビスユー 7日間体験セット980円+30日間返品保証』は公式サイト限定オファー(『自社EC限定商品』的な公式限定特典)。(4)モール側の主なメリットは楽天1倍(27P)やAmazon/Yahooのポイント・各種セールで、値引きの代わりにポイントで実質差が生まれる(『モールのポイントで実質差』)。(5)結果として、モール(公式)は同一定価+ポイント+モール利便性で新規/横断ユーザーを受け止め、自社ECは体験セット→定期でリピート育成という役割分担(『モール=新規・自社EC=リピートの役割分担』)。加えてYahoo!には公式店がなく第三者リセラーが定価超(3,155円)で販売しており、公式が管理しないチャネルでは価格が上振れする実例も確認。

成功の根拠

成功事例(ただし『チャネル別バリュー設計』そのものの成功というより全社成長の裏付け)。日本流通産業新聞オンライン(2026-03-20)がオルビス2025年12月期の売上高502.39億円(+4.3%)・外部チャネル+26.1%増収を報道しており、IRに基づく一次に近い出典で業績成長を確認できる。外部チャネル(モール)の二桁成長は、定価統一×自社EC特典差別化という併売モデルが崩れずにモール拡大できていることを示す点で参考価値が高い。一方、26.1%増の主因は新商品『オルビスザクレンジングオイル』のヒットと@cosme等での高評価であり、エッセンスローション単品や特定のチャネル特典設計が直接の成功要因と断定できる出典はない。したがって『チャネル間バリュー差の設計』は成功企業の実運用例(参考事例)として扱い、業績数値は成功の傍証と位置づけるのが妥当。

参考にできる点

(1)全チャネル定価統一(2,970円)により価格崩れ・チャネル間の価格競争・レビューでの『どこが安い』論争を防げる。ブランド価値と粗利を守りやすい。(2)値引きではなく『定期割引・送料・返品保証・体験セット』という継続関与型の特典を自社ECに集約することで、LTVの高い定期顧客を公式に囲い込める(初回980円体験→毎回10%OFF定期の導線)。(3)モールは同一定価+ポイントで新規/回遊客の受け皿にでき、認知と外部チャネル売上(+26.1%)を伸ばしつつ自社ECのリピート基盤と共存できる。(4)モール公式店を持つことで(楽天/Amazon)、非公式リセラー(Yahoo例:3,155円)からの価格・在庫コントロールを一部取り戻せる。

注意点

(1)定価統一のため、モールで『安さ』を訴求できず、ポイント以外の即時的な価格メリットが弱い=価格比較で選ぶ新規には刺さりにくい。(2)自社ECの特典(定期10%OFF・1点送料無料・30日返品・980円体験)は原資負担が重く、初回赤字を許容できる粗利・リピート率がないと成立しない(オルビスは高粗利化粧品+定期基盤があるからこそ成立)。二日酔いサプリのような単価・リピート構造では同じ設計をそのまま真似ると採算が合わない恐れ。(3)Yahoo!のように公式店を持たないモールでは第三者リセラーが定価超で販売し、ブランド体験・価格が管理外になる。(4)モール定期(Amazon定期おトク便等)を整備しないと、モール上でのリピート客まで公式へ誘導しきれず取りこぼす可能性。(5)特典が公式サイト限定である旨をモール顧客に十分認知させないと、単に『定価で買わされた』印象を与えるリスク。

出典[S-092] [S-093] [S-094] [S-095] [S-096] [S-097] [S-098] [S-099] [S-100] [S-101] [S-102]

10. BULK HOMME(バルクオム) 成功事例

化粧品メンズスキンケア(洗顔料・フェイスケア)

運営: 株式会社バルクオム／価格帯: 1,000〜2,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品THE FACE WASH 100g(洗顔料・約1ヶ月分)。単品100g SKUは自社EC/Amazon/楽天/Yahoo!の全チャネルで2,420円(税込)と完全同一で直接比較可能。ただし各チャネルでセット構成が異なる(自社EC:洗顔+泡立てネットのトライアルセット46%OFF/定期コースの6点・3点セット、Amazon:洗顔+泡立てネットセット3,146円、楽天:1個/2個セット・フッククリップ付4,840円/3個セット・洗顔ネット付7,260円)。この「単品は同一価格・セット構成はチャネル毎に差別化」自体が構成差の要点。

価格関係の要点100g単品: 自社EC・Amazon・楽天・Yahooの4チャネル全てで2,420円と完全一致

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格(単品)	自社EC	THE FACE WASH 100g = 2,420円(税込)	確認済	[S-103]
自社EC内容量	自社EC	100g(約1ヶ月分)	確認済	[S-104]
自社EC送料	自社EC	全国一律550円(税込)。製品によっては送料がかからない場合あり。金額での送料無料条件の記載はなし	確認済	[S-105]
自社EC販売業者	自社EC	株式会社バルクオム	確認済	[S-105]
自社EC支払方法	自社EC	クレジットカード/Apple Pay/atone翌月払い/あと払いペイディ/NP後払いwiz/AmazonPay/PayPal/代引き	確認済	[S-105]
自社EC限定トライアルセット	自社EC	FACE WASH TRIAL SET(THE FACE WASH 100g + THE BUBBLE NET泡立てネット):単品合計3,146円→46%OFF 1,980円(税込)、おひとり様1点限り	確認済	[S-104]
自社EC定期コース初回価格	自社EC	FACE CARE COURSE 初回1,280円(税込)・送料無料(6点セット:THE FACE WASH洗顔料/THE REPAIR LOTION薬用化粧水/THE EMULSION乳液/THE BUBBLE NET泡立てネット/THE BOTTLE詰め替え容器)	推定	[S-106]
自社EC定期コース2回目以降価格	自社EC	FACE CARE COURSE 2回目以降は3点セット(洗顔/化粧水/乳液)を単品合計価格の20%OFF=7,744円(税込)+送料550円	推定	[S-107]
自社EC定期解約条件	自社EC	定期コースは解約連絡がない限り継続する無期限契約。初回注文後のキャンセル不可。初回分受領後に2回目分を解約する場合はキャンセル料3,000円(税込)を請求、3回目以降の解約はキャンセル料なし。解約は2回目受け取りまで電話のみ、3回目以降はチャットボットまたは電話。次回配送予定日の7営業日前までに連絡	確認済	[S-108]
自社EC会員特典(マイレージ)	自社EC	マイレージは定期コース契約者限定サービス。単品注文にはマイルが付与されない	確認済	[S-108]
自社EC配送スピード(定期)	自社EC	1回目お届けは申込日から通常2〜5日後、2回目は概ね申込日の30日後。以降45日/60日ごとに変更可	確認済	[S-108]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Amazon店舗公式性	Amazon	販売元「【公式】BULK HOMME(バルクオム)」(評価1035件)、出荷元Amazon。正規販売元は株式会社バルクオムのみで他社への卸実績なしと明記	確認済	[S-109]
Amazon通常価格(単品)	Amazon	THE FACE WASH 100g = 2,420円(税込)(1回限りの購入)	確認済	[S-109]
Amazonポイント還元	Amazon	121pt(5%)付与(取得時「ダブルポイント」表示あり)。Amazon Mastercardなら+2%等の追加あり	確認済	[S-109]
Amazon定期おトク便	Amazon	定期おトク便 2,178円(税込)(通常2,420円から約10%OFF)	確認済	[S-109]
Amazon送料	Amazon	無料配送(Amazon発送)。翌日配送等も選択可	確認済	[S-109]
Amazon限定/セット構成	Amazon	洗顔+泡立てネットセット3,146円(315pt/10%)、洗顔+化粧水+乳液9,680円(968pt/10%)等、Amazon側でセット構成を用意	確認済	[S-109]
楽天店舗公式性	楽天市場	BULK HOMMEバルクオム公式ショップ。広告文責:株式会社バルクオム、製造:株式会社サティス製薬	確認済	[S-110]
楽天通常価格(単品/セット)	楽天市場	1個2,420円/2個セット(フッククリップ付)4,840円/3個セット(洗顔ネット付)7,260円(税込)、いずれも送料無料	確認済	[S-110]
楽天ポイント還元	楽天市場	通常1倍+期間限定4倍UP(取得時はP5倍キャンペーンで110〜330pt、〜2026/07/26 01:59)	確認済	[S-110]
楽天定期購入	楽天市場	定期購入なら10%OFF 2,178〜6,534円(税込)、送料無料。初回と2回目以降で対象キャンペーンが異なる旨の注記あり	確認済	[S-110]
成功根拠:楽天ランキング	楽天市場	THE FACE WASHが楽天洗顔フォームランキング1位(2019年8月)	確認済	[S-110]
Yahoo店舗公式性	Yahoo!ショッピング	BULK HOMME バルクオム公式ショップ Yahoo!ショッピング店(営業中)	確認済	[S-111]
Yahoo通常価格(単品)	Yahoo!ショッピング	THE FACE WASH 100g = 2,420円(税込)、店舗内ランキング1位	確認済	[S-111]
Yahoo送料無料条件	Yahoo!ショッピング	5,500円以上の購入で送料無料	確認済	[S-111]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:CEO発言(役割分担)	共通	野口卓也CEO『単品購入はAmazonに持っていかれています(苦笑)』。自社ECでも単品は買えるが『ほとんど売れない』とし、自社ECは定期購入が主力と説明	確認済	[S-112]
成功根拠:累計出荷1000万本	共通	シリーズ累計出荷1000万本を突破(2022年1月末時点)	確認済	[S-113]
成功根拠:THE FACE WASH受賞	共通	THE FACE WASHが Pure Beauty Global Award 2020 グランプリ受賞	確認済	[S-113]
成功根拠:THE FACE WASH累計100万本	共通	THE FACE WASH累計100万本突破/シリーズ累計350万本/国内取扱1,000店達成(2019年10月)	推定	[S-114]
成功根拠:売上シェア1位	共通	化粧水・乳液の2カテゴリで売上シェア1位を獲得(2022年)	推定	[S-115]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
名目価格差(4チャネル)	2,420 − 2,420 = 0円 (完全統一。モール定期はAmazon/楽天とも10%OFF=2,178円[S-109][S-110])	算出値	[S-103] [S-109] [S-110] [S-111]
Amazonのポイント考慮実質価格	2,420 − 121pt(5%) = 2,299円 (単品はモール実質が安く『単品はAmazonに持っていかれる』というCEO発言[S-112]と整合)	算出値	[S-109]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定商品モールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

(1)通常価格は同一:THE FACE WASH 100g単品は自社EC/Amazon/楽天/Yahoo!の全チャネルで2,420円(税込)完全一致(各fact「通常価格」参照)。値崩れ防止・価格一貫性の徹底で、正規販売元以外お断りの明記(Amazon免責)も併用。(2)自社ECのみ定期割引:モール側も単品ベースの定期(Amazon定期おトク便10%OFF=2,178円、楽天定期10%OFF=2,178円)は存在するが「フラット10%」に留まる。自社ECだけが初回1,280円/500円/2,480円級の超割引×無期限自動継続の定期コースを持ち、初回割引の深さと囲い込み設計が別格(定期解約条件factで無期限契約・2回目解約3,000円を確認)。(3)自社EC限定商品:トライアルセット(洗顔+泡立てネット46%OFF 1,980円おひとり様1点限り)・定期コースの6点/3点セット・定期契約者限定マイレージはモールに存在しない。(4)モールのポイントで実質差:同額2,420円でもAmazonは5%(121pt)、楽天は通常1倍+キャンペーン倍率が付き、単品はモールの方が実質割安に見える。(5)モール限定セット:楽天(2個フッククリップ付/3個洗顔ネット付)、Amazon(洗顔+泡立てネット3,146円)など単品同額でもセット組成がチャネル毎に異なる。(6)役割分担:CEO発言「単品購入はAmazonに持っていかれている」と、単品はモール同額・定期の深い初回割引は自社EC限定という実態が完全に整合し、新規/単品=モール、リピート/定期=自社ECの役割分担が確認できる。

成功の根拠

成功事例と判定。理由:比較軸のTHE FACE WASH自体がPure Beauty Global Award 2020グランプリ受賞・楽天洗顔フォームランキング1位(2019年8月)・累計100万本突破(2019年)といった実績を持ち、ブランド全体もシリーズ累計出荷1000万本突破(2022年1月末、公式PR)・化粧水/乳液2カテゴリ売上シェア1位(2022年)と、複数の一次情報(company.bulk.co.jp公式プレスリリース)で裏付けられる。ただし「モールとD2Cのバリュー差」という論点は主にCEOインタビュー(mtame・二次媒体だが発言は一次に近い)に依拠しており、チャネル別売上構成比などの定量的な内訳は公開情報からは特定できていない点は留意。

参考にできる点

・単品価格を全チャネルで2,420円に完全統一し、価格比較による不信・値崩れ・転売価格の混乱を回避。ブランド価格の一貫性を守れる(Amazonでは正規販売元以外お断りを明記し非正規排除)。・「単品需要(新規・急ぎ・ギフト)はモールの利便性とポイントに委ね、自社ECは初回1,280円級の超割引×無期限定期でLTV/継続を囲い込む」明確な役割分担。CEO発言と実態が整合し、モールを新規獲得の入口、自社ECを収益源とする二層構造が機能。・自社ECのみのトライアルセット(46%OFF)・多段の定期コース・定期限定マイレージで、自社ECを選ぶ独自の継続動機を設計。・モール側も定期10%OFFを用意し、モール内でも一定のリピート受け皿を確保。

注意点

・定期コースが「無期限自動継続+初回注文後キャンセル不可+2回目解約で3,000円のキャンセル料」という強い縛りで、初回1,280円/500円級の超割引と組み合わさるため、解約トラブルや「詐欺?」系の検索・悪評を招きやすい。近年強化された特商法(定期購入表示)・景表法の規制リスクが高い。・単品を実質モールに委ねる結果、同額でもポイント還元(Amazon5%等)やセット割の分、自社ECの単品は相対的に割高に見え、単品客の自社EC回遊が起きにくい。・定期コースの型が多数(6点/3点/2点、FACE CARE 2STEP/3STEP、フェイス&ヘア複合A〜D等)で価格体系が複雑になり、比較・理解コストが高く、初回割引額もコースごとに大きく異なる(1,280円/500円/2,480円等)ため一貫したメッセージが伝わりにくい。・単品を各モールに出す分、モール手数料・広告費・在庫の分散が発生。

出典[S-103] [S-104] [S-105] [S-106] [S-107] [S-108] [S-109] [S-110] [S-111] [S-112] [S-113] [S-114] [S-115]

11. パーフェクトワン(PERFECT ONE) 成功事例

化粧品スキンケア(オールインワン化粧品ジェル)

運営: 新日本製薬株式会社(東証プライム 4931/本社:福岡市/代表取締役社長CEO 後藤孝洋) ／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品パーフェクトワンモイスチャージェル 75g(専用スパチュラ付)。自社EC/Yahoo/楽天とも同一SKUの単品が主軸(通常4,180円税込)。楽天は単品(ss_mg1)に加え2個セット(ss_mg2)を用意し構成が増える。Amazonにも同一商品(ASIN:B01ASU9N2W)が存在するが価格ページ取得不可。

価格関係の要点75g: 自社EC・Yahoo公式とも4,180円で統一(楽天は同額と推定・Amazonは未確認)

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格	自社EC	4,180円(税込)/ 75g(専用スパチュラ付)	確認済	[S-116]
自社EC定期購入初回価格	自社EC	3,762円(税込)10%OFF(通常4,180円から)	確認済	[S-116]
自社EC定期購入割引率(2回目以降/ステージ)	自社EC	各ステージごとに毎回10〜20%OFF。累計購入金額に応じてステージアップし割引率が上がる(続けるほどお得)	確認済	[S-117]
自社EC定期購入最低継続回数	自社EC	商品により2タイプ:『最低購入回数あり』は3回以上の継続が必要で4回目以降は自動更新(3回目受け取り後に解約可)、『最低購入回数なし』は制限なし	確認済	[S-117]
自社EC定期購入解約・休止条件	自社EC	解約/変更は次回お届け予定日の10日前までに申請(チャットボット・マイページ・メール・電話)。休止は毎月発送で連続2回まで、隔月発送で1回まで	確認済	[S-117]
自社EC送料・送料無料条件(通常購入)	自社EC	通常5,000円(税抜)以上の購入で送料無料。未満は送料がかかる	確認済	[S-116]
自社EC送料無料条件(定期購入)	自社EC	購入金額合計4,000円(税抜)以上で送料無料。未満は330円(税込)	確認済	[S-117]
自社EC 配送スピード	自社EC	注文確認後一週間前後でお届け	確認済	[S-118]
自社EC 支払い方法	自社EC	クレジットカード/GMO後払い/代金引換の3種	確認済	[S-118]
自社EC 会員ステージ・ポイント制度	自社EC	『お客さまステージ』制度あり(累計購入金額に応じてステージアップ)。ポイントサービスあり。ステージが上がると定期割引率も上昇(10→20%)	確認済	[S-118]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Yahoo通常価格	Yahoo!ショッピング	4,180円(税込)/ 75g(自社ECと同額)	確認済	[S-119]
Yahoo送料・送料無料条件	Yahoo!ショッピング	送料無料(全国一律)。条件なしで送料無料	確認済	[S-119]
Yahooポイント還元(通常時)	Yahoo!ショッピング	5%(191ポイント。うち4.5%は利用先・期間限定。PayPay残高払い&LINE連携で獲得)。VIPスタンプ対象商品	確認済	[S-119]
Yahoo配送スピード	Yahoo!ショッピング	最短翌日お届け(例:『4時間12分以内の注文で最短明日8:00-12:00お届け(東京都)』)	確認済	[S-119]
Yahoo定期購入の有無	Yahoo!ショッピング	定期購入に関する記載なし(単品/セット中心)	確認済	[S-119]
楽天単品ページの公式性・商品名	楽天市場	新日本製薬オンラインショップ(公式)がモイスチャージェル75g単品(ss_mg1)を出品。商品タイトルに『送料無料』表記あり	確認済	[S-120]
楽天通常価格	楽天市場	単品75g=4,180円(税込)と推定(公式店・同一SKU、Yahoo店/自社ECと統一価格のため)。楽天ページは文字化けで数値の直接確認は不可	推定	[S-120]
楽天ポイント還元	楽天市場	お買い物マラソン等エントリーで最大20倍のポイント企画あり。2個セット購入時はポイント10倍表記も確認	確認済	[S-120]
楽天まとめ買い・セット構成	楽天市場	単品(ss_mg1)に加え『本品2個セット』(ss_mg2、送料無料)を用意。単品ページ上に『2個セット購入時は20%OFF+ポイント10倍』のプロモ表記	確認済	[S-121]
楽天定期購入の有無	楽天市場	定期購入ボタンは確認できず(単品/セット中心)	確認済	[S-120]
Amazon公式ストアの有無	Amazon	『パーフェクトワン（公式）』ストア(出品者ID me=A1YQ2JF3SDQSV2)が存在。モイスチャージェル75g(ASIN:B01ASU9N2W)も掲載	推定	[S-122]
Amazon価格・定期おトク便・送料	Amazon	未確認	未確認	[S-123]
チャネル間の累計販売数表記の不一致	楽天市場	楽天gold(ブランドラベルページ)には『累計販売数7000万個突破』と旧い数字が掲載。最新の公式プレスリリースは8,500万個(2025年1月)で、モール掲載物の更新が遅れている	確認済	[S-126]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:累計販売数(最新)	共通	パーフェクトワンオールインワン美容液ジェルシリーズ累計販売実績8,500万個を突破(2025年1月5日突破/集計期間2006年5月〜2025年1月、ラフィネパーフェクトワン・パーフェクトワンフォーカス各シリーズ含む)	確認済	[S-124]
成功根拠:市場シェア・受賞	共通	オールインワン市場で8年連続国内売上NO.1を獲得(※2記載シリーズを含む)	確認済	[S-124]
成功根拠:上場・事業セグメント	共通	新日本製薬は東証プライム上場(証券コード4931)。事業セグメントに『通信販売(D2C/EC・ダイレクトマーケティング)』『卸販売』『海外販売』等を持ち、通信販売がパーフェクトワンの主力チャネル	確認済	[S-125]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
名目価格差(Yahoo−自社EC)	4,180 − 4,180 = 0円 (統一価格。自社EC定期は初回10%OFF(3,762円)〜ステージ制で最大20%OFF[S-116][S-117])	算出値	[S-116] [S-119]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

(1)通常価格は同一: モイスチャージェル75gは自社EC・Yahooとも4,180円税込で一致(fact:自社EC通常価格/Yahoo通常価格)、楽天も公式同一SKUで統一価格の蓋然性が高い(fact:楽天通常価格=estimated)。定価を横並びにしブランド価格を防衛。 (2)自社ECのみ定期割引: 自社ECは定期購入で初回10%OFF(3,762円)、ステージ制で毎回10〜20%OFF・送料無料条件も4,000円税抜へ緩和(fact:自社EC定期初回/割引率/送料)。一方Yahoo・楽天は『定期購入の記載/ボタンなし』(fact:Yahoo定期の有無/楽天定期の有無)。継続割引という最大のバリューは自社ECだけに置いている。 (3)モールのポイントで実質差: Yahoo=PayPay5%還元、楽天=マラソン等で最大20倍のポイント(fact:Yahooポイント/楽天ポイント)。定価は同じでもモールはポイント経済圏で実質値引きを演出。 (4)モール限定セット: 楽天は単品に加え『本品2個セット』を用意しまとめ買い訴求(fact:楽天まとめ買い・セット構成)。 (5)役割分担: モールは単品・セット+ポイント+最短翌日配送で新規獲得(fact:Yahoo配送スピード)、自社ECは定期・会員ステージでリピート/LTVを囲い込み(fact:自社EC会員ステージ)。配送は自社EC『一週間前後』に対しモールは最短翌日と、獲得はモール・継続は自社ECという設計が読み取れる。

成功の根拠

成功事例と判定する。根拠:(a)運営元は東証プライム上場企業(新日本製薬4931)で、(b)公式プレスリリース(PR TIMES 2025/01/10)により主力『パーフェクトワンオールインワン美容液ジェルシリーズ』が累計販売実績8,500万個を突破(2006年5月〜2025年1月)、(c)同リリースでオールインワン市場8年連続国内売上NO.1を明記。第三者検証可能な公式出典が複数あり、単なる参考事例ではなく市場リーダーの成功事例。ただし『チャネル別の売上構成比・定期顧客数・EC戦略の定量記載』はIR個別PDF内にある可能性が高いが本調査では未取得のため、チャネル戦略の定量的裏付けは一部フォローアップ要。

参考にできる点

・定価をチャネル横断で統一(4,180円)することで価格崩壊・ブランド毀損を防ぎつつ、最も強いインセンティブである『継続割引(定期10〜20%OFF+送料条件緩和+会員ステージ)』を自社ECに独占させ、高LTV顧客とCRMデータを自社に囲い込める。・モール側は定価据え置きのままポイント(PayPay5%/楽天マラソン20倍)とまとめ買いセット・最短翌日配送で新規接点を最大化でき、『獲得=モール/継続=自社EC』の役割分担が明確。定価を割らずに実質値引きをモール運営会社のポイント原資に肩代わりさせられる点も利益率上有利。・上場企業の実績訴求(8年連続NO.1・累計8,500万個)を全チャネル共通の信頼担保に使える。

注意点

・定価は同一でもモールのポイント/セット割引により『実質最安=モール』となる局面が生まれ、価格を統一しても自社EC定期の相対的お得感が薄れ、かえって初回獲得をモールに奪われるリスク(ショールーミングの逆流)。・楽天gold=7,000万個 vs 最新プレスリリース=8,500万個のように、チャネル間で累計販売数など訴求数字の更新がずれ、ブランドメッセージの一貫性を欠く。・モール出店は手数料・ポイント原資・広告費(楽天RPP/Amazon SP等)で利益率が低下。・自社EC定期の『最低3回継続・自動更新』型は解約導線(次回10日前まで)と相まってCS負荷・トラブル/景表法・特商法上の表示リスクを抱える。・二日酔いサプリ『酔い良い』への示唆:単価統一を前提に、継続価値(定期割引・会員特典)は自社EC(Shopify/TikTok Shop)に集約し、Amazon/楽天は単品+セット+ポイントで新規獲得に振り分ける設計が有効だが、モールのポイント実質値引きで自社EC定期の初回魅力が埋もれない初回設計(例:自社EC初回の思い切った値引き/限定特典)が必要。

出典[S-116] [S-117] [S-118] [S-119] [S-120] [S-121] [S-122] [S-123] [S-124] [S-125] [S-126]

12. マナラ (MANARA) 成功事例

化粧品スキンケア(温感クレンジング/ホットクレンジングゲル)

運営: 株式会社ランクアップ／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品マナラホットクレンジングゲルマッサージプラス 200g(単品1本)。自社EC・Amazon・Yahoo・楽天いずれも単品200gの通常価格は同一で4,180円(税込)。ただしチャネルで構成差あり:Amazonには「増量セット 200g+30g」やローションセット等のセット品が存在、Yahoo/楽天は2本・3本セット(まとめ買い割はほぼ無く単価は単品と同額)を展開。したがって「同一SKU(200g単品)は全チャネル同価格」「セット構成はモール側が多様」という2軸で比較した。

価格関係の要点200g単品: 自社EC・Yahoo公式・Amazonとも4,180円で統一(楽天は同額と推定)

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 通常価格(単品200g)	自社EC	4,180円(税込) / 200g / 1本。使用期間目安: 夜のみ使用で約2ヶ月	確認済	[S-127]
自社EC 送料/送料無料条件	自社EC	全国一律630円(税込)。1回のご注文合計5,500円(税込)以上で送料無料。定期便は金額問わず送料無料	確認済	[S-128]
自社EC 配送スピード	自社EC	14:00までの注文完了で当日出荷。お届け日数は本州・沖縄・北海道2〜3日、四国・九州2〜5日、離島6〜9日	確認済	[S-128]
自社EC 定期便初回価格	自社EC	3,344円(税込)。通常4,180円から20%OFF。初回に特別強割引(半額等)はなく、初回も2回目以降も同額	確認済	[S-127]
自社EC 定期便 2回目以降価格/割引率	自社EC	2回目以降も3,344円(税込)、20%OFF(定率固定)、送料無料	確認済	[S-129]
自社EC 定期便最低継続回数/解約条件	自社EC	回数縛りなし(最低継続回数なし)。マイページからお届け間隔変更・1回休み・停止・解約が可能。追加購入分も20%OFF＆送料無料。お届け間隔は最大6ヶ月まで設定可	確認済	[S-129]
自社EC 45日間全額返金保証	自社EC	定期便(公式キャンペーンサイト)初回購入者限定の特典。初回お届けから45日以内に電話(0120-925-259)連絡で商品代金を全額返金。使用済みでも容器返送が必要、2本購入時は1本未開封が条件。楽天・Amazon等モール購入は対象外	確認済	[S-130]
自社EC 支払い方法	自社EC	クレジットカード(一括)、NP後払い(手数料無料)、代金引換(手数料無料)、Amazon Pay	確認済	[S-128]
自社EC 会員ポイント/まとめ買い割引	自社EC	未確認	未確認	[S-128]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天店舗名/公式性	楽天市場	マナラ公式ショップ楽天市場店(公式)。商品レビュー4.57点/1,637件。1本・2本セット・3本セットを展開	確認済	[S-132]
楽天通常価格(単品200g)	楽天市場	4,180円(税込)と推定。楽天商品ページの価格DOMがWebFetchでレンダリングされず直接確認できず。ただし公式店であること+Amazon/Yahoo公式が同一の4,180円であることから同額と推定	推定	[S-132]
楽天まとめ買いクーポン/キャンペーン	楽天市場	まとめ買いで最大10%OFF(期間限定)。加えて『5%OFFクーポン＋お試しサイズが10%OFF』を期間限定で常時ローテーション発行(例:7/19 20:00〜7/26 1:59、7/4〜7/11 等)	確認済	[S-132]
楽天定期購入/通常ポイント	楽天市場	未確認	未確認	[S-132]
Yahoo 通常価格(単品200g)	Yahoo!ショッピング	4,180円(税込) / 200g / 単品1本。店舗名『マナラ公式ショップヤフー店』(公式)。商品名に『45日間返金保証付』表記あり	確認済	[S-133]
Yahoo 送料/PayPayポイント	Yahoo!ショッピング	送料630円(全国一律)、同一ストア5,500円以上で送料無料。PayPayポイント通常5%(単品で191pt)。3本セット時は5%(575pt)+『4.5%は利用先・期間限定』の上乗せ表記あり	確認済	[S-133]
Yahoo 3本セット構成/価格	Yahoo!ショッピング	3本セット12,540円(税込)=単品4,180円×3(まとめ買いによる単価割引なし)。送料無料(全国一律)。PayPay5%(575pt)+期間限定4.5%	確認済	[S-134]
Amazon 通常価格(単品200g)	Amazon	4,180円(税込)(Amazon.co.jp)。2個セット8,360円(=4,180×2、まとめ割なし)。ローションセット7,700円、UVローションセット7,876円等のセット品も存在	確認済	[S-135]
Amazon 増量セット(構成差)	Amazon	未確認	未確認	[S-136]
Amazon 出品者/定期おトク便	Amazon	未確認	未確認	[S-136]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠: 累計販売本数	共通	マッサージプラス累計2,600万本(2千6百万本)。2024年12月時点(リニューアル前製品含む)。※発注元の事前情報『3,000万本』は本調査では裏付け不可	確認済	[S-127]
成功根拠: 売上高/成長	共通	株式会社ランクアップ 2025年9月期売上高144億円、2024年9月期137億円(前期比7.4%増)、2019年9月期114.6億円。創業以来毎年成長を達成	確認済	[S-131]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
名目価格差(3チャネル確認分)	4,180 − 4,180 = 0円 (統一価格。3本セットも12,540円=4,180×3で単価割引なし[S-134])	算出値	[S-127] [S-133] [S-135]
自社EC定期の割引率	(4,180 − 3,344) ÷ 4,180 = 20.0% (初回も2回目以降も同率20%OFF+送料無料+45日返金保証(定期初回限定))	算出値	[S-127] [S-129]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差モール限定セット

差別化の根拠(詳細)

(1)「通常価格は同一」: 単品200gの通常価格は自社EC4,180円(product/detail/CG01001S00)、Yahoo公式4,180円、Amazon4,180円(価格.com集計)で完全一致。楽天も公式店で同額と推定(estimated)。モールで値崩れさせない価格統制型。(2)「自社ECのみ定期割引」: 自社ECは定期便20%OFF=3,344円+送料無料+回数縛りなし(subscription)を提供。モール側で同等の定期20%OFFは確認できず(楽天/Amazon定期は有無・割引率とも未確認)。継続割引を自社ECに集約。(3)「モールのポイントで実質差」: Yahoo公式はPayPay通常5%(191pt)、楽天は『まとめ買いで最大10%OFF＋5%OFFクーポン』を常時ローテーション。単品を定価で買う単発客はモールの方がポイント/クーポンで実質安くなる構造。(4)「モール限定セット」: Amazonに『増量セット200g+30g』やローションセット/UVローションセット等、自社EC商品ページでは主軸でない構成が存在。加えてYahoo3本セットは12,540円=4,180×3で単価割引なし(=セットは在庫まとめ買い用途で単価メリットは出さない)。※45日間全額返金保証は自社EC定期便初回限定でモール購入は対象外という強い特典差もあるが、スキーマの選択肢に該当が無いためメリット/デメリット欄に記載。

成功の根拠

成功事例と判定。根拠: (a)運営の株式会社ランクアップは2024年9月期売上137億円(前期比7.4%増)・2019年9月期114.6億円で『創業以来毎年成長』(日本ネット経済新聞岩崎社長インタビュー、2024-11-07)。検索サマリでは2025年9月期144億円(要一次確認)。(b)本商品マッサージプラスは累計2,600万本(2024年12月・公式商品ページ)、ホットクレンジングゲルシリーズは累計2,500万個(2024年7月末)。単一の看板商品を長期に伸ばし続けた典型的D2C成功ブランド。ただしランクアップは未上場でIR一次資料が乏しく、売上・累計本数は業界紙/公式商品表記に依拠(公称累計本数は媒体・時点で2,300万〜2,600万本と幅あり)。参考事例ではなく成功事例だが、数値は複数出典で幅がある点に留意。

参考にできる点

通常単品価格を全チャネル4,180円で統一し「モールで安く買われ自社ECが空洞化する」逆転を防いだ上で、継続割引(定期20%OFF=3,344円)・送料無料・45日間全額返金保証・回数縛りなしという“リピートを生む条件”を自社ECの定期便だけに集中。LTVの高い継続顧客を自社ECに囲い込み、モールは新規接点・ポイント目当て層・比較検討層の受け皿として役割分担させている。返金保証(初回限定)で新規の購入障壁を下げつつ、それを自社ECに誘導する導線として機能。定価統一なのでモール手数料負担下でも価格競争に巻き込まれにくい。実績面でも売上137億円超・累計2,600万本と規模化に成功している。

注意点

(1)通常単品価格が全チャネル同一のため、定期に入らない単発客にとってはポイント/クーポンのあるモール(Yahoo PayPay5%、楽天まとめ買い最大10%OFF)の方が実質安く、自社ECで“単品を定価購入する”動機が弱い。自社ECの優位は『定期に入ること』が前提。(2)45日間全額返金保証は自社EC定期便初回限定でモール購入者は対象外のため、モール経由の新規はブランド体験の安心保証を受けられず、初回ミスマッチによる離脱・低評価リスクがある。(3)定期は初回も2回目以降も3,344円(20%OFF固定)で“初回だけ半額”のような強フックがなく、新規の定期加入ハードルはやや高い(返金保証で補完する設計)。(4)Amazonは公式出店の明示が確認できず出品者/定期おトク便が不明=非正規転売・価格や在庫の統制が効きにくいリスク。(5)累計本数の公称値が媒体・時点で2,300万〜2,600万本と揺れており、訴求時の数値管理に注意が必要。

出典[S-127] [S-128] [S-129] [S-130] [S-131] [S-132] [S-133] [S-134] [S-135] [S-136]

13. ベースフード / BASE FOOD(主力商品 BASE BREAD) 成功事例

食品・飲料完全栄養食(主食パン・パスタ・クッキー等)/D2Cサブスク型食品

運営: ベースフード株式会社(東証グロース 2936、2022年11月上場) ／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: モールが高い

比較対象商品主軸: BASE BREAD 継続コース「スタートセット(パン14袋=7種×2袋: チョコレート/さつまいも/ミルク/メープル/栗あん/カレー/ミニ食パン・レーズン)」。補助軸: 単一フレーバー「チョコ16袋」で自社EC/Amazon/楽天/Yahooを横断比較。重要な構成差あり — 公式は継続コース前提の7種アソート14袋が入口、モールは16/30/40袋の単一フレーバー大容量パックが主流で、同一SKUが必ずしも並ばない(=比較回避的な商品構成差)。

価格関係の要点7種14袋: 自社EC通常3,774円(継続初回3,018円)に対し、Yahoo公式の同構成は4,560〜4,710円で+20.8〜+24.8%。モールは大容量単一フレーバー中心で構成も分ける

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC スタートセット内容(継続コース)	自社EC	BASE BREAD パン14袋セット=7種×2袋(チョコレート/さつまいも/ミルク/メープル/栗あん/カレー/ミニ食パン・レーズン各2袋)	確認済	[S-137]
自社EC スタートセット通常価格	自社EC	¥3,774(税込)	確認済	[S-137]
継続コース初回価格・割引率	自社EC	初回 ¥3,018(税込) / 20%OFF	確認済	[S-137]
継続コース 2回目以降割引率	自社EC	2回目以降 10%OFF(具体金額はページに明記なし)	確認済	[S-137]
継続コース割引条件(公式FAQの裏付け)	自社EC	初回20%OFF・2回目以降10%OFF、4週間ごとに届く定期便	推定	[S-138]
自社EC 送料	自社EC	全国一律500円/回(常温)。冷凍便は900円/回	推定	[S-139]
自社EC 送料無料条件	自社EC	定常的な送料無料の閾値なし(一定額以上で無料のサービスは無い)。過去に『継続コース7,000円以上で送料無料』のキャンペーン実績あり	推定	[S-140]
継続コース最低継続回数・解約条件	自社EC	回数縛りなし。いつでもスキップ/キャンセル(解約)可能	推定	[S-141]
自社EC クーポン・紹介特典	自社EC	友だち紹介コードで1,000円OFF等の紹介プログラムあり(時期により内容変動)	推定	[S-142]
自社EC限定特典	自社EC	継続コース初回20%OFF・2回目以降10%OFFは自社EC(公式ショップ)限定の入口。モールにはこの継続割引の入口が無い	確認済	[S-137]
成功根拠: 自社EC売上・構成比(FY2026年2月期通期)	自社EC	自社EC 100.3億円(前年比+3.2%)、全社売上の約66%	確認済	[S-143]
成功根拠: 定期購入者数・解約率(FY2026年2月期通期)	自社EC	定期購入者 23.5万人(前期末比+1.8万人)、解約率3.5%(過去最低)、LTV過去最高更新	確認済	[S-143]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店店舗・公式性	楽天市場	ベースフード楽天市場店(公式)。BASE BREADカテゴリ(item.rakuten.co.jp/basefood/c/0000000100/)あり	確認済	[S-146]
楽天公式店価格(単一フレーバー大容量)	楽天市場	プレーン16/30/40袋=5,310円〜、チョコレート16/30/40袋=5,310円〜、ショコラ8/16/30/40袋=2,520円〜、ストロベリー16/30/40袋=4,536円〜(いずれも税込・カテゴリ表示の最低価格)	確認済	[S-146]
楽天公式店送料・ポイント・定期	楽天市場	『送料無料』表示商品が複数。表示例『10%OFF+楽天ポイント10倍(要エントリー)』。多くの商品に定期配送マークあり(定期購入制度あり)	確認済	[S-146]
Amazon公式店店舗・公式性	Amazon	Amazon上の『ベースフード』ストアは販売元・出荷元=BASE FOOD Inc.(出品者ID me=AYZWYTLGFLL9V)。公式ブランドストア	確認済	[S-147]
Amazon スタートセット/主要SKU	Amazon	未確認	未確認	[S-148]
Yahoo公式店店舗・公式性	Yahoo!ショッピング	ベースフード Yahoo!ショッピング店。運営=ベースフード株式会社(代表橋本舜、東京都目黒区中目黒5-25-2)。公式出店	確認済	[S-149]
Yahoo公式店価格・還元	Yahoo!ショッピング	7種14袋=4,560〜4,710円(税込)、チョコ8袋=2,800円、チョコ16袋=5,270円、6種6袋=2,210円、3種12袋=3,920円。PayPayポイント還元15〜20%(要エントリー)	確認済	[S-150]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠: 通期売上高(FY2026年2月期)	共通	通期売上高 151.9億円(前年通期比 -0.3%)	確認済	[S-143]
成功根拠: 卸売上(FY2026年2月期通期)	共通	卸 39.4億円(前年比 -11.6%)。主力コンビニチャネル苦戦、スーパー等新規は拡大	確認済	[S-143]
成功根拠: 他社EC売上(FY2026年2月期通期)	共通	他社EC(Amazon/楽天/Yahoo等) 9.5億円(前年比+12.1%)。YAKISOBA・RAMEN等が好調	確認済	[S-144]
成功根拠: 営業利益・黒字化(FY2026年2月期通期)	共通	営業利益 2.1億円(前年比+59.3%)、営業利益率1.4%、2期連続の通期黒字	確認済	[S-143]
IR一次資料の所在	共通	IRトップ basefood.co.jp/ir、決算説明資料 /ir/library/presentation/、決算短信 /ir/library/result/。通期(FY2026/2)決算は2026年4月14日開示、通期オンライン決算説明会は2026年3月24日告知。2Q(中間期)決算短信PDF=storage-yahoo disclosure 20251014/20251014572599.pdf	確認済	[S-145]
チャネル間スタートセット価格差(同一7種14袋)	共通	公式継続コース初回 ¥3,018(税込、20%OFF、+送料500円) vs Yahoo公式店 7種14袋 4,560〜4,710円(税込、単発) vs Amazon お試し7種14袋(価格未確認)。公式継続の初回が最安入口	確認済	[S-150]
チャネル間単価水準の比較(二次)	共通	公式継続=1袋186〜231円(初回20%OFF)・209〜260円(2回目10%OFF)、Amazon/楽天=1袋304〜369円(16〜40袋の単一フレーバーのみ)、コンビニ/ドラッグストア=1袋268〜298円	推定	[S-139]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
7種14袋の価格差(Yahoo−自社EC通常)	4,560〜4,710 − 3,774 = +786〜+936円(+20.8〜+24.8%) (継続コース初回(3,018円+送料500円=3,518円)が最安の入口)	算出値	[S-137] [S-150]
継続コース初回の割引率	(3,774 − 3,018) ÷ 3,774 = 20.0% (2回目以降10%OFF。この導線は自社EC限定)	算出値	[S-137]

差別化の特徴

自社ECの販売価格が安いモール側の販売価格が高い自社ECだけ定期購入が安いモールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

(1)「自社ECのみ定期割引」「自社EC価格が安い」: 公式ECの継続コースは初回20%OFF・2回目以降10%OFFで、スタートセット(パン14袋)が通常¥3,774税込→初回¥3,018税込(fact: 一次情報=公式商品ページで確認)。この20%OFFの入口は公式ECのみで、モールの単発価格より安い。(2)「モール価格が高い」: 同じ7種14袋がYahoo公式店で¥4,560〜4,710税込(fact: Yahoo店一覧で確認)と、公式継続初回¥3,018より明確に高い。(3)「モールのポイントで実質差」: 楽天公式店は「10%OFF+楽天ポイント10倍」、Yahoo公式店はPayPayポイント15〜20%還元(いずれも要エントリー/キャンペーン条件)で、値引きでなくポイントで実質差を出す(fact: 各モール一覧で確認)。(4)「内容量・構成を変えて比較回避」: モールは16/30/40袋の単一フレーバー大容量パックが主流、公式は7種アソートの継続コースが主流で、同一内容量SKUが完全一致しない(fact: 楽天=単一フレーバー16/30/40袋、公式=7種14袋アソート)。(5)「役割分担」: IR(FY2026/2通期)で自社EC構成比約66%・定期購入者23.5万人・解約率過去最低=自社ECはサブスク/LTV重視のリピート基盤、卸(コンビニ/スーパー)・他社ECは新規接点、という設計がチャネル別売上構成から読み取れる。

成功の根拠

成功事例と判定できる。根拠は一次情報中心: (a)東証グロース上場企業(証券コード2936、2022年11月上場)でIR開示義務あり。(b)FY2026年2月期(通期)で売上151.9億円、営業利益2.1億円(前期比+59.3%、利益率1.4%)と2期連続の通期黒字を達成。(c)自社EC売上100.3億円(前年比+3.2%、全社の約66%)、定期購入者23.5万人(前期末比+1.8万人)、解約率3.5%(過去最低)、LTV過去最高更新 — サブスク型D2Cとして定量的に成功。(d)一次資料は決算説明資料・決算短信・決算説明会(2026年2月期通期は2026年4月14日開示、通期オンライン決算説明会は2026年3月24日告知)。留意: 通期のチャネル別金額は公式決算説明会の書き起こし(ログミーFinance)と決算解説note(D2C&PR)の2独立ソースで完全一致を確認したが、公式PDFはWebFetchがバイナリ返却・PDF描画ツール未整備のため、スライド番号(ページ番号)までは特定できず。金額自体はconfirmed、ページ番号はunconfirmed。

参考にできる点

(1)最安の入口を自社ECに集約: 継続コース初回20%OFFという最も安い価格を公式限定にすることで、新規獲得後の顧客IDと定期課金(サブスク)を自社が直接握れる。LTV/解約率/CRMを自社データで最適化でき、実際に解約率過去最低・LTV過去最高を実現。(2)モールは値引きでなくポイント還元(楽天ポイント10倍/PayPay15〜20%)で対抗するため、公式ECの「定価×継続割引」の価格秩序を大きく崩さずに、楽天/Yahoo経済圏の新規客も取り込める。(3)モールは単一フレーバー大容量パック、公式は7種アソート継続、と商品構成を分けることで直接の同一SKU価格比較を避けつつ、モール=お試し/指名買い、公式=継続、と役割分担できる。(4)卸(コンビニ/スーパー)+他社EC+自社ECの3チャネルで新規接点を最大化しつつ、粗利とLTVの高い自社ECを構成比66%まで育て黒字化。

注意点

(1)公式継続コースは初回20%OFFだが送料が毎回一律500円(常温、送料無料の閾値なし)かかるため、単発少量では実質価格が下がりきらず、送料込みだとモール(送料無料表示商品あり)との差が縮む場面がある。(2)モールで単一フレーバー大容量(16/30/40袋)を単発購入する層は継続割引の恩恵を受けられず、公式に誘導しきれないと高単価だが低頻度・低LTVの客に留まる。(3)ポイント還元の実質差はエントリー/キャンペーン依存で常時ではないため、通常時はモールの見かけ価格が公式継続より割高に見え、比較検討時に「公式が最安」と気づかれないと機会損失になる。(4)チャネルごとにセット構成・価格が異なると顧客が混乱し、同一内容量での横断比較がしづらい(調査でも同一SKU取得が困難)。(5)卸(コンビニ)依存部分は棚割り変更で売上が振れやすく(FY2026/2で卸-11.6%)、モール/卸の新規接点はプラットフォーム都合のリスクを負う。

出典[S-137] [S-138] [S-139] [S-140] [S-141] [S-142] [S-143] [S-144] [S-145] [S-146] [S-147] [S-148] [S-149] [S-150]

14. スナックミー(snaq.me) 成功事例

おやつおやつ・食品D2C(パーソナライズおやつ定期便サブスク)

運営: 株式会社スナックミー(代表取締役服部慎太郎、2015年9月16日設立) ／価格帯: 1,000〜2,999円／価格関係: 比較不能

比較対象商品【重要:チャネルで商品構成が全く異なる】自社EC=「おやつ体験BOX」8個入り(食べきりサイズ約20-30g×8、100種以上から選抜)定期便=1,880円(税込)+送料330円(税込)。一方モール3社(Amazon/楽天/Yahoo)は"おやつ体験BOX"自体を販売しておらず、CLR BAR(プロテインバー)やgood jerQy(ジャーキー)等の単品ブランド商品・本数セットを販売。同一SKUでの直接比較は不可能で、比較の代表軸は「自社EC:おやつ体験BOX 1,880円(税込8個/定期)」対「モール:CLR BAR 10本セット 3,980円(税込/45g×10本)」となる。

価格関係の要点自社EC=おやつ体験BOX(8個・定期)1,880円+送料330円、モール=CLR BAR等の単品ブランドのみで同一商品が存在せず、意図的に直接比較不能

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格(おやつ体験BOX)	自社EC	1BOX(おやつ8個入り)1,880円(税込)。食べきりサイズ約20-30gを100種以上から8つお届け	確認済	[S-152]
自社EC送料	自社EC	送料330円(税込)。送料無料条件の記載は確認できず	確認済	[S-153]
自社EC送料無料条件	自社EC	未確認	未確認	[S-153]
定期便・初回価格	自社EC	初回1,880円(税込)+送料330円(税込)=合計2,210円(税込)。おやつ体験BOXは基本的に定期便での提供	確認済	[S-153]
定期便・2回目以降価格/割引率	自社EC	公式ページ上は2回目以降も1,880円(税込)+送料330円(税込)で、継続割引率の明示記載なし	確認済	[S-153]
定期便・最低継続回数/解約条件	自社EC	回数縛りなし。『1回目お届け以降、マイページからいつでもキャンセル・スキップが可能』	確認済	[S-152]
会員特典・ポイント(スナック保証)	自社EC	嫌いなおやつ・アレルギー対応等『スナック保証サービス』で食べられないおやつが届いた場合にポイント還元。リクエスト＆評価でパーソナライズ	確認済	[S-153]
まとめ買い割引・自社EC単品ストア	自社EC	未確認	未確認	[S-154]
自社EC限定商品(構成差)	自社EC	『おやつ体験BOX』(8個入りパーソナライズ定期便)は自社EC専用。Amazon/楽天/Yahooのいずれの公式店でも同BOXは販売されていない	確認済	[S-155]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
Yahoo!公式店・公式性	Yahoo!ショッピング	『スナックミー Yahoo!ショッピング店』はストア説明に『snaq.me(スナックミー)のヤフーショッピング公式ストア』と明記。総合評価4.88	確認済	[S-155]
Yahoo商品構成(単品/セット)	Yahoo!ショッピング	全15商品。内訳=CLR BAR(3件)、good jerQy(1件)、ドリンク(2件)、オフィス/イベント向け(1件)等。おやつ体験BOX(8個定期)は非販売	確認済	[S-155]
Yahoo商品価格(CLR BAR 10本セット)	Yahoo!ショッピング	プロテインバースナックミー CLR BAR 10本セット=3,980円(税込)。内容量45g×10本。送料無料(全国一律)、ポイント5%(184pt、うち4.5%は利用先・期間限定)	確認済	[S-156]
楽天公式店・公式性/受賞	楽天市場	『スナックミー楽天市場店』(rakuten.co.jp/snaqme)。CLR BARを4/5/10/30本の本数セットで販売。商品タイトルに『ランキング1位獲得』表記、CLR BAR 10本商品のレビューは4.29/5.0(3,610件)。スーパーセール限定割引(半額/1,500円引等)やクーポン訴求あり	確認済	[S-157]
楽天商品価格(CLR BAR)	楽天市場	未確認	未確認	[S-158]
Amazon公式店・商品構成	Amazon	スナックミー公式ストア(me=AFLZUNS13GAJ1)。CLR BARを単品フレーバー10本・5本や『5種10本セット』等で販売(ドラッグストアカテゴリ)。おやつ体験BOX(8個定期)は非販売	確認済	[S-159]
Amazon商品価格(CLR BAR 10本)	Amazon	CLR BAR 5種10本セット=約3,980円(税込、398円/本)。ただしAmazon商品ページ本体はbot対策(503)/動的描画で価格HTMLを直接確認できず、価格は検索結果由来の参考値	推定	[S-159]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
運営会社・基本情報	共通	株式会社スナックミー、代表取締役服部慎太郎、2015年9月16日設立。事業=おやつの定期便、オフィス向け置き菓子、オンラインショップ、直営カフェ運営等	確認済	[S-151]
成功根拠:資金調達	共通	2023年に約5.5億円の資金調達を実施、累積資金調達総額は約11.5億円。引受先=ギフティ、丸井グループ、Future Food Fund等	確認済	[S-160]
成功根拠:累計会員数	共通	2022年にサブスク累計会員数15万人を突破。2022年4月に清澄白河へ初の直営店(おやつギャラリー)開設、オフライン/法人展開を強化	確認済	[S-160]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
自社EC定期の支払総額	1,880 + 送料330 = 2,210円/回 (モール(CLR BAR 10本3,980円[S-156])とは商品自体が異なり価格比較は成立しない)	算出値	[S-152] [S-153]

差別化の特徴

自社EC限定商品内容量・構成を変えて比較回避モール限定セットモールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

最重要は「自社EC限定商品」＋「内容量・構成を変えて比較回避」。看板の『おやつ体験BOX』(8個入りパーソナライズ定期便、1,880円税込)は自社EC専用で、Amazon/楽天/Yahooの各公式店には一切載っていない(fact:自社EC限定商品/Yahoo商品構成/Amazon商品構成で確認)。モール側はCLR BAR(プロテインバー)・good jerQy(ジャーキー)・ドリンクといった単品ブランド商品を本数セット(4/5/10/30本)で販売しており(fact:楽天公式店/Yahoo商品構成)、そもそも同一SKUが存在しないため価格の直接比較が構造的に成立しない=「構成を変えて比較回避」に該当。モール販売のセット商品は自社EC看板商品とは別ラインのため「モール限定セット」に近い性格も持つ(ただしCLR BAR等は自社EC単品ストアchat.snaq.meでも扱いあり=完全なモール限定ではない)。役割分担としては、モール=CLR BAR等の単品購入・検索流入・非会員/ギフト需要の受け皿、自社EC=パーソナライズ定期便でリピート顧客を囲い込む構造で「モール=新規・自社EC=リピート」に合致。なおCLR BAR単品セット自体の価格はYahoo/Amazonとも10本3,980円(税込)で概ね同一(fact:Yahoo商品価格/Amazon商品価格)のため、単品レイヤーでは「通常価格は同一」も併記。

成功の根拠

成功事例と判定できる(企業レベル)。根拠:公式プレスリリース(PR TIMES、2023-03-01)で『サブスク累計会員数15万人突破』『約5.5億円の資金調達/累積資金調達総額約11.5億円』が確認でき、丸井グループ・ギフティ等からの出資や直営店・法人展開の拡大も裏付けられる。ただし本調査テーマである『自社EC=定期便/モール=単品という商品構成の使い分け(チャネル間バリュー差戦略)そのものの成果(モール売上・CVR・LTV貢献等)』を定量的に示す一次情報は確認できなかった。したがって「D2C企業としての成功は一次情報で確認済み」だが、「チャネル構成差戦略が成功に寄与したことの直接的な出典」は無く、その点は参考事例の域を出ない。累計販売数の具体値も未確認。

参考にできる点

(1)看板商品(パーソナライズ定期BOX)を自社EC限定にすることで、リピート・LTVの源泉である定期顧客と決済・評価データを完全に自社に囲い込める。(2)モールには別ライン(CLR BAR/ジャーキー/ドリンク)の単品・本数セットを置くため、自社ECの定期便と同一SKUがモールに並ばず価格・ポイント競争や比較購買・チャネル間カニバリを回避できる。(3)モールはランキング1位・レビュー3,610件・送料無料・ポイント5%といったモール特有の信頼/集客装置を使って新規接点・単品購入・ギフト需要を獲得する『入口』として機能し、そこからブランド認知→自社EC定期便へ送客する二段構えが作れる。(4)単品セット(CLR BAR 10本3,980円税込)はモール間で価格を揃えており価格の一貫性も保てる。

注意点

(1)自社EC看板商品がモールに無いため、モール上でブランドを知ったユーザーが『おやつ体験BOX』にたどり着けず、モール内で完結する購買では定期便の主力価値を訴求しづらい(送客導線の設計・広告が別途必要)。(2)チャネルごとに商品ライン(定期assortment vs 単品バー/ジャーキー)を分けるため、SKU・在庫・製造・LPを二重管理する運用コストが増える。(3)『比較回避』は価格の透明性を下げる一方、賢い消費者には『定期便が本当に割安か分かりにくい』と映り、定期便が『高い』との口コミにつながりやすい(実際に高評価と同時に『高い』という第三者レビューも存在)。(4)モール単品(CLR BAR)は他社プロテインバーと同列比較されるため、モール上では価格・ポイント競争にさらされやすい。(5)自社ECの送料無料条件・継続割引が不明瞭で、初回以降の価格メリットが伝わりにくい。

出典[S-151] [S-152] [S-153] [S-154] [S-155] [S-156] [S-157] [S-158] [S-159] [S-160]

15. GREEN SPOON(グリーンスプーン) 成功事例

食品・飲料パーソナルフード(冷凍の野菜スープ・スムージー・メインディッシュ等のD2Cサブスク)

運営: 株式会社Greenspoon(Greenspoon Inc.／2024年6月に江崎グリコの完全子会社化) ／価格帯: 5,000〜9,999円／価格関係: モールが高い

比較対象商品スープ8食を軸に比較。ただしチャネルで商品構成が大きく異なる。自社EC=「選べる」定期サブスク(S BOX 8〜11食など、送料990円)、モール=固定内容の単発セット/ギフトセット(送料無料)。自社EC定期スープ(1食おおよそ724〜940円台)と、楽天スープ8食(20%OFFで約8,360円=1食約1,045円)/楽天スープギフト8食(8,980円=1食約1,122円)を対置。Amazon・Yahooの8食は同構成が存在するが価格取得不可(未確認)。

価格関係の要点スープ1食あたり: 自社EC定期818〜916円(S BOX)に対し楽天単発は約1,045円(+14〜28%)。ただし送料は自社EC990円・モール無料で一部相殺

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
商品カテゴリ・構成(自社EC)	自社EC	6カテゴリ(デリ弁当/メインディッシュ/ライス&パスタ/スープ/サラダ/スムージー)、全80種以上のオリジナルレシピから食数・内容を選んで組める。	確認済	[S-162]
自社EC送料	自社EC	全国一律900円(税込990円)。北海道・沖縄・離島は追加(二次情報では北海道1,474〜1,760円、沖縄2,420〜3,190円)。	確認済	[S-162]
自社EC送料無料条件	自社EC	金額閾値等による送料無料条件は確認できず。定期・単品とも送料(定期は990円)が別途かかる。	確認済	[S-162]
定期(サブスク)プラン仕組み	自社EC	注文回数の縛りなし。1回だけの試しOK。スキップ・一定期間の配送停止が可能。配送食数・頻度を随時変更できる。	確認済	[S-162]
定期解約・キャンセル条件	自社EC	初回購入分は解約・キャンセルの受付不可。2回目以降は次回注文の変更締切日までにマイページから手続き可能で、解約に伴う違約金は一切なし。	確認済	[S-162]
自社ECスープ単品価格(都度購入)	自社EC	スープ単品(都度)は1食940〜1,053円(税込)、8食で1食912〜1,022円(約3%引き)。個数が増えるほど1食単価が下がる。単品の送料は地域により1,045〜2,420円。	推定	[S-163]
定期割引率(S/M/L BOX)	自社EC	S BOX(8〜11食)13%OFF≈1食818〜916円、M BOX(12〜19食)20%OFF≈1食752〜842円、L BOX(20〜28食)23%OFF≈1食724〜811円(いずれも税込)。	推定	[S-163]
自社EC初回キャンペーン	自社EC	初回は例として10食で1食539円(通常比32%OFF)+送料半額、初回48%OFF+保冷バッグ付き等のキャンペーン。友達紹介で双方2,500円割引。	推定	[S-164]
定期2回目以降価格	自社EC	2回目以降は初回割引が外れ通常の定期価格。実利用者記録では12食で最大約10,260円(税込)、初回は450円送料(通常990円)・招待クーポン2,500円併用で合計約6,230円、1食実質約520円だったとの報告。	推定	[S-165]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店・公式性	楽天市場	「GREEN SPOON公式楽天市場店」(www.rakuten.co.jp/greenspoon)。商品ページ・goldページとも公式店表記。単発セット/ギフト中心の品揃え。	確認済	[S-166]
楽天スープ8食価格(単発)	楽天市場	野菜スープ8食(スープジャー付き)は20%OFFで約8,360円(税込)、送料無料、翌日配送、通常ポイント1倍で77pt付与。上位/大容量セットは15,080円で139pt付与の表示あり。=1食あたり約1,045円。	推定	[S-167]
楽天スープギフトセット構成・価格	楽天市場	スープギフト:2食2,980円/4食4,980円/6食6,980円/8食8,980円(税込)。ギフトボックス・メッセージカード付き。8食ギフトは1食あたり約1,122円。	確認済	[S-166]
楽天送料・クーポン・ポイント・定期有無	楽天市場	スープ8食等は送料無料・翌日配送。10%OFF/15%OFFクーポン配布あり。母の日等でポイント10倍施策。楽天定期購入(定期便)は確認できず、単発・ギフト中心。	確認済	[S-168]
Amazon出品者・商品構成	Amazon	出品者は株式会社Greenspoon(ブランドストアあり、me=A6JKSJIAZOMXO)。野菜スープギフト4食/6食/8食(カップ型・パウチ型)、Thank you/Happy Birthday/Welcome Babyカード付きギフト、置き換え用スープ8食/12食等を販売。	推定	[S-169]
Amazonスープ価格・送料・定期おトク便	Amazon	未確認	未確認	[S-170]
Yahoo公式店・還元	Yahoo!ショッピング	「GREEN SPOON」公式店(store.shopping.yahoo.co.jp/greenspoon)、店舗評価4.75。野菜スープ&ホットサラダ8食セット等を送料無料で販売。全品ポイント10倍、ボーナスストアPlus最大20%等の還元施策あり。	確認済	[S-171]
Yahooスープ8食価格・定期有無	Yahoo!ショッピング	未確認	未確認	[S-172]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
運営会社・企業実態	共通	株式会社Greenspoon(Greenspoon Inc.)。設立2019年5月、サービス開始2020年3月25日。2024年6月3日に江崎グリコが完全子会社化。子会社化時点の資本金1億7,499万2,500円、本社は東京都渋谷区広尾。	確認済	[S-161]
成功根拠:累計販売数	共通	累計販売65万個を突破(2021年9月25日時点)。2021年5月に大型ECモールへの出店を開始。	確認済	[S-173]
成功根拠:累計会員数・M&A	共通	累計会員数15万人突破(2024年6月時点)。2024年6月3日に江崎グリコが完全子会社化。ファミリーマート約15,900店で販売し1か月で完売、ポップアップは2週間で5,000人超来店。	確認済	[S-161]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
1食あたり価格の比較	自社EC定期(S BOX 13%OFF) 818〜916円/食 vs 楽天単発8,360÷8 = 1,045円/食 (推定値を含む算出。M/L BOXは20/23%OFFでさらに低下)	算出値	[S-163] [S-167]
送料を含めた8食の総額比較	自社EC定期(S BOX): 約6,544〜7,328 + 990 = 約7,534〜8,318円 vs 楽天: 約8,360円(送料無料) (送料込みでは差が縮小。自社ECの優位は継続時の選択自由度と割引率)	算出値	[S-162] [S-163] [S-167]

差別化の特徴

自社ECだけ定期購入が安い自社ECだけまとめ買いが安いモール限定セット内容量・構成を変えて比較回避モールのポイント還元で実質差モールは新規・自社ECはリピートモール側の販売価格が高い

差別化の根拠(詳細)

(1)自社ECのみ定期割引・まとめ買い割引: 自社ECはS BOX13%/M BOX20%/L BOX23%OFFの食数連動サブスク割引+初回大幅割引(例1食539円)+友達紹介2,500円割引を持つが、楽天・Yahooの各公式店では定期便プランが確認できず単発・ギフト中心(facts: 定期割引率、楽天/Yahoo定期有無)。(2)内容量・構成を変えて比較回避: 自社EC=80種から「選べる」定期(送料990円)、モール=固定内容の単発/ギフトセット(送料無料)で、同一SKUの直接比較が成立しない(facts: 商品カテゴリ構成、楽天ギフト構成、Amazon商品構成)。(3)モール限定セット: 楽天/Amazonはギフトボックス+メッセージカード(Thank you/Happy Birthday/Welcome Baby)付き、スープジャー付きセット等モール向けの付加価値セットを展開(facts: 楽天ギフトセット、Amazon出品者商品構成)。(4)モールのポイントで実質差: 楽天は母の日ポイント10倍・10〜15%OFFクーポン、Yahooは全品ポイント10倍・ボーナスストアPlus最大20%と、モール固有のポイント/クーポンで実質価格を演出(facts: 楽天/Yahooの還元)。(5)モール=新規・自社EC=リピート: 2021年5月のモール出店を「新たな顧客層へのアプローチ」と自ら位置づけ、モールはギフト/単発の新規・贈答需要、自社ECは定期サブスクでリピート/LTVを担う役割分担(facts: 累計販売数の出店背景)。(6)モール価格が高い/価格差: 素の8食で楽天約8,360円=1食約1,045円、楽天ギフト8食8,980円=1食約1,122円に対し、自社EC定期は1食724〜916円台で、定期の1食単価は自社ECの方が安い一方、送料は自社EC990円・モール無料でモールが有利という逆転あり(facts: 各1食単価、送料)。

成功の根拠

成功事例と判定する。根拠は(a)2024年6月3日に大手食品メーカー江崎グリコが完全子会社化(公式プレスリリース=事業価値に対する外部評価)、(b)累計会員数15万人突破(2024年6月)、(c)累計販売65万個突破(2021年9月)、(d)ファミリーマート約15,900店で1か月完売という流通実績。単なる継続や自称ではなく、上場企業による買収という第三者評価を伴うため「参考事例」ではなく「成功事例」と断定できる。ただしチャネル別の売上・利益率やモール個別の販売数といったチャネルバリュー差の効果を直接示すIR数値は取得できておらず、差別化設計そのものの成否(モール送料無料 vs 自社EC990円の集客影響等)は本調査からは断定できない。

参考にできる点

(1)チャネルの役割と商品構成を明確に分離できている: 自社EC=「80種から選べる」定期サブスク(送料990円・食数連動割引・初回大幅割引・友達紹介)でリピート/LTVを最大化し、モール=固定のギフト/単発セット(送料無料・高ポイント・ギフトボックス+カード)で贈答・新規・お試し需要を獲得。同一SKUを両チャネルに並べないため直接的な価格比較・カニバリを避けやすい。(2)モール側は価格を大きく割らずギフト付加価値(箱・カード・スープジャー)とモール固有のポイント/クーポン(楽天10倍・Yahoo最大20%・10〜15%OFFクーポン)で「お得感」を演出でき、単価を維持しつつモール利用者の送料無料・ポイント嗜好に合わせられる。(3)自社ECは定期割引でリピーターを囲い込み、モールは検索/ギフト面での露出とブランド信頼(公式店・高評価)を担う二層構造。実際に江崎グリコ子会社化・会員15万人という成長実績を伴う。

注意点

(1)送料が逆転している: 自社ECは定期でも990円かかる一方、楽天・Yahooは送料無料。価格・送料に敏感な単発/少量・ギフト購入者はモールに流れやすく、自社ECの送料が集客上の劣位になりうる(=モールが自社ECの新規獲得をむしろ食う恐れ)。(2)商品構成が異なり同一SKU比較ができないため、消費者から見て「どのチャネルが最も得か」が不透明。比較検討層の離脱や不信につながる可能性。(3)モールはポイント還元原資+出店手数料でモール側の実質利益率が圧迫される。(4)自社EC定期は初回分のみ解約・キャンセル不可のため、お試しのハードル/初回クレームのリスク。(5)本件は江崎グリコの資本力・サプライチェーン・ファミマ流通という大手の後ろ盾があって成立している面が大きく、送料設計や割引原資をそのまま単独D2C(酔い良い)が模倣すると採算が合わないリスクがある。

出典[S-161] [S-162] [S-163] [S-164] [S-165] [S-166] [S-167] [S-168] [S-169] [S-170] [S-171] [S-172] [S-173]

16. サラヤラカントS(ラカントS 顆粒) 成功事例

日用品日用品・消耗品(食品/カロリーゼロ甘味料)

運営: サラヤ株式会社(東京サラヤ株式会社) ／価格帯: 3,000〜4,999円／価格関係: 同一価格

比較対象商品当初指定は「ラカントS 顆粒 800g(または600g)同一容量比較」だったが、調査の結果、自社EC・楽天公式店・Yahoo公式店のいずれも顆粒の単品は「130g」と「1.1kg」のみを取り扱い、800g/600gの顆粒単品は公式チャネルで販売終了(取扱なし)であることが判明。旧800gは容量変更・パッケージ変更で「1.1kg」に集約(1.1kg商品ページに「商品番号50372と同じ商品。容量が変更」と明記)。そのため比較軸を、全チャネルに存在する「ラカントS 顆粒 1.1kg」を主軸、補助的に「130g」に設定した。800gはAmazon(公式ストアSARAYA Group Store)および楽天/Yahoo!の再販業者のみが扱う旧SKUとして別途記録。これ自体がチャネル間の重要な構成差。

価格関係の要点1.1kg: 自社EC・楽天公式・Yahoo公式とも3,555円で統一。Amazon公式のみ4,032円(+13.4%)。800gはAmazon限定で構成を分ける

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC 送料(通常)	自社EC	1回の注文につき全国一律550円(税込)	確認済	[S-174]
自社EC 送料無料条件	自社EC	1送付先あたり合計5,000円(税込)以上のお買い上げで送料無料	確認済	[S-174]
自社EC 会員登録	自社EC	会員(お客様)登録は無料	確認済	[S-174]
自社EC ポイント制度	自社EC	5%〜最大12%還元(購入ステージにより異なる)。1ポイント=1円換算で使用可、ポイント使用分にもポイント付与	確認済	[S-174]
自社EC 定期便(定期購入)の有無	自社EC	定期便あり。お届けタイミングを複数から選択可、オンラインで利用状況管理可	確認済	[S-174]
自社EC ラカントS顆粒1.1kg 通常単品価格	自社EC	3,555円(税込)。付与ポイント177pt、商品コード28257、送料550円	確認済	[S-175]
自社EC ラカントS顆粒1.1kg 定期便価格(2回目以降含む)	自社EC	定期便2,844円(税込)/送料無料。2回目以降も2,844円、3回目までの合計8,532円。付与ポイント142pt。通常3,555円比で約20%OFF(711円引き)	確認済	[S-175]
自社EC 定期便の最低回数・解約条件	自社EC	未確認	未確認	[S-175]
自社EC ラカントS顆粒130g 価格	自社EC	583円(税込)	確認済	[S-175]
自社EC 800g/600g顆粒単品の取扱	自社EC	800g・600gの顆粒単品は「販売終了か、ただ今お取扱いできない商品」(取扱なし)。旧800gは容量・パッケージ変更で1.1kgへ集約	確認済	[S-176]
自社EC 限定・特典(ラカントフェア)	自社EC	年1回(5月頃)「ラカントフェア」を実施し、公式通販限定のフェアセット(ラカントシロップ・キャンディ・酢など特典付き)を販売。まとめ買い/お買い得セットも展開	確認済	[S-175]
自社EC 配送スピード	自社EC	ご注文受付後おおむね2〜5日前後でお届け(地域・発送事情により変動)	推定	[S-174]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式店店舗名・公式性	楽天市場	「サラヤ楽天市場店」(店舗ID saraya-cs)。商品ページに『【サラヤ公式】医師の推薦意向確認済み商品』表記あり=公式店	確認済	[S-177]
楽天公式店ラカントS顆粒価格ラインナップ	楽天市場	130g 581円/130g(1ケース24個)13,945円/1.1kg 3,555円/1.1kg(3個セット)9,801円/1.1kg(1ケース6個)21,332円(いずれも税込)	確認済	[S-177]
楽天公式店通常ポイント倍率	楽天市場	通常商品:全会員5倍(ポイントアップキャンペーン中)。定期購入・頒布会・予約も全会員5倍と表示	確認済	[S-177]
楽天公式店『サラヤの日』特典	楽天市場	毎月23日は『サラヤの日』でポイント5倍(2026/07/23 23:59まで表示)。※当初想定の『ポイント10倍』ではなく実際は5倍	確認済	[S-177]
楽天公式店送料条件	楽天市場	未確認	未確認	[S-177]
Yahoo公式店店舗名・公式性	Yahoo!ショッピング	「サラヤ Yahoo!ショッピング店」(店舗ID saraya-cs)。商品名に『サラヤ公式』表記=公式店	確認済	[S-178]
Yahoo公式店ラカントS顆粒1.1kg 価格・送料・ポイント	Yahoo!ショッピング	1.1kg 3,555円(税込)。送料550円(全国一律)、同一ストア5,000円以上で送料無料。PayPayポイント還元5%(うち4.5%は利用先・期間限定)	確認済	[S-178]
Amazon ラカントS顆粒800g 価格・販売元	Amazon	2,400円(税込、参考価格2,700円/-11%)。ポイント24pt(1%)、無料配送(最短翌日)。販売元『SARAYA Group Store』(843評価)、出荷元Amazon(FBA)。実重量910g表記	確認済	[S-179]
Amazon ラカントS顆粒1.1kg 価格	Amazon	4,032円(税込)、通常配送料無料	確認済	[S-179]
Amazon 定期おトク便	Amazon	サラヤ対象商品で定期おトク便あり(同一お届け先3件以上で最大5%割引)。ただし800g単品ページでは定期おトク便オプションは表示されず	推定	[S-180]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:日経POSセレクション売上No.1	共通	『ラカントS顆粒600g』が「低カロリー甘味料(粉末・固形)」カテゴリで日経POSセレクション2024 売上No.1。2020〜2024年度の5年連続選出。発表2025/02/25。ラカントSは1995年発売	確認済	[S-181]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
1.1kgの名目価格差(3チャネル)	3,555 − 3,555 = 0円 (Amazonのみ4,032円で+477円(+13.4%)[S-179])	算出値	[S-175] [S-177] [S-178]
自社EC定期の割引率	(3,555 − 2,844) ÷ 3,555 = 20.0% (定期は送料無料。通常購入は5,000円未満で送料550円)	算出値	[S-175]

差別化の特徴

通常価格は同一自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定商品モールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

(1)通常価格は同一:ラカントS顆粒1.1kgの通常単品価格が自社EC=3,555円、楽天公式店=3,555円、Yahoo公式店=3,555円で完全一致。130gも自社EC583円/楽天581円とほぼ同一。公式チャネル間は価格を横並びに統一しカニバリ・価格崩れを防いでいる。(2)モール価格が高い:同一1.1kgがAmazonでは4,032円と公式3チャネル(3,555円)より約477円高い。(3)自社ECのみ定期割引:自社ECは1.1kg定期便2,844円(約20%OFF・送料無料)を提供する一方、楽天/Yahoo公式店の同SKUには同等の定期20%OFF表示がなく、リピート割引を自社ECに集約。(4)自社EC限定商品:年1回のラカントフェア限定セット(シロップ・キャンディ・酢付き)など公式通販限定の特典セットを展開。(5)モールのポイントで実質差:自社EC=独自の5〜12%ステージ制、楽天公式=通常5倍+毎月23日サラヤの日ポイント5倍、Yahoo公式=PayPay5%、Amazon=1%と、各チャネルでポイント経済圏の還元が異なり実質価格差を生む。(6)内容量・構成を変えて比較回避:公式チャネルの顆粒ラインは130g・1.1kgに集約され、800g/600gは自社EC・楽天/Yahoo公式店では販売終了。旧800gは1.1kgへ容量変更で吸収され、同一容量での横比較がしにくい。(7)役割分担:定期便=自社EC、集客ポイント施策=楽天/Yahoo、翌日配送・利便性と旧800g在庫=Amazon(公式SARAYA Group Store)というチャネル役割の切り分けが見られる。

成功の根拠

成功事例と判定できる。根拠は一次情報(サラヤ公式ニュースリリース2025/02/25)で、主力SKU「ラカントS顆粒600g」が日経POSセレクションの「低カロリー甘味料(粉末・固形)」カテゴリで5年連続(2020〜2024年度)売上No.1に選出されている点。POS実売データに基づくカテゴリ首位でありブランドの市場優位は確か。1995年発売のロングセラーでもある。ただし本調査の焦点である「自社EC対モールの価値差設計」そのものが売上・利益に寄与したことを直接示す出典(EC別売上・定期継続率・チャネル別実績)は見つからず、チャネル戦略の成否は数値では裏づけできていない。したがって「ブランド/商品としての成功事例」であり、「自社EC vs モールの差別化設計の成功事例」としては参考事例の位置づけ。

参考にできる点

・公式全チャネル(自社EC・楽天公式・Yahoo公式)の通常価格を完全に統一(1.1kg=3,555円)することで、チャネル間の価格競争・カニバリ・値崩れを防ぎつつ、消費者にどこで買っても同じという安心感を与えている。・そのうえで「定期便20%OFF(1.1kg 2,844円・送料無料)」という明確なリピート割引を自社ECに集約し、LTVの高い定期顧客を自社に誘導。定期便でのみ得られる価格メリットが自社EC選択の合理的理由になる。・楽天/Yahooは公式店を出しつつポイント施策(毎月23日サラヤの日、PayPay5%)で各モール経済圏の新規・回遊客を獲得、Amazonは公式ストア(SARAYA Group Store)+FBAで翌日配送・利便性重視層と旧800g需要を取り込むなど、チャネルごとに役割を分担。・旧800g→1.1kg増量リニューアルやフェア限定セットで、価格を下げずに値ごろ感・体験価値を演出できている。

注意点

・定期便20%OFFが強力なぶん、自社ECの通常単品(1.1kg 3,555円)は割高に見え、モールに大量に残る再販業者の旧800g(Amazon公式2,400円・楽天/Yahoo再販2,343〜2,680円)にグラム単価で見劣りする場面がある。単発購入客はモールの割安SKUへ流出しやすい。・価格統一が崩れている箇所がある:同一1.1kgがAmazonでは4,032円と公式(3,555円)より高く、チャネル横断での価格一貫性・ブランド体験にばらつきが出ている。・800g/600gなど旧SKUがモールに大量残存する一方、公式は130g・1.1kgに集約したため容量が揃わず、消費者が単価比較しにくい(結果として公式の高めの単価が目立つリスク)。・定期便の最低継続回数・解約条件が商品ページで明示されておらず、条件の透明性という点では改善余地。・楽天「サラヤの日」は当日確認で想定の10倍ではなく5倍であり、モール特典の訴求力は日次・時期で変動する(常時の強い優位ではない)。

出典[S-174] [S-175] [S-176] [S-177] [S-178] [S-179] [S-180] [S-181]

17. 味の素ダイレクト「グリナ」(睡眠サポートサプリ) 成功事例

サプリ・健康食品睡眠サポートサプリメント(機能性表示食品・アミノ酸グリシン)

運営: 味の素ダイレクト株式会社(自社EC運営)/ 販売者・製造元は味の素株式会社／価格帯: 5,000〜9,999円／価格関係: モールが高い

比較対象商品「グリナ」スティック30本入り箱 93g(3.1g×30本) 約30日分・グレープフルーツ味(無果汁)。自社EC(direct.ajinomoto)と楽天公式ショップは同一SKU(93g・JAN 4901001023912/商品番号 r4901001732906)。Amazonは同一SKUのグレープフルーツ味(B09FKXSDSF)を第三者(カマズストア)が5,500円で出品し、別に味の素公式の新パッケージ「たっぷり30日分/りんご味」5,900円SKUも存在。さらに『睡眠ケア&ストレスケア』(GABA配合・レモン味・99g=3.3g×30本、届出I1362)は容量・味・成分が異なる別ライン(楽天r4901001971237 / Amazon 6,700円 / 自社EC glyna_stress)で、チャネル横断で商品構成が分岐している。

価格関係の要点30本箱: 自社EC5,560円に対し楽天公式6,345円(+785円・+14.1%)。Amazonは第三者出品5,500円(−1.1%)、Yahooも第三者5,550円

自社EC 販売条件・特典

項目	チャネル	内容	状態	出典
自社EC通常価格(30本箱)	自社EC	5,560円(税込)。スティック30本入り箱 93g(3.1g×30本)約30日分・グレープフルーツ味	確認済	[S-182]
自社EC定期お届けコース価格	自社EC	通常価格の10%OFF → 5,004円(税込)。初回も2回目以降も5,004円(定率10%OFF)。継続回数・期間の制約なし。解約はお届け予定日の10日前までに連絡	確認済	[S-182]
自社EC送料・送料無料条件	自社EC	お試し品および5,000円(税込)以上の商品は送料無料(ポスト投函)。代金引換・配送日時指定・本人以外への配送は別途500円(税込)。10,000円未満で代引/時間指定は送料500円	確認済	[S-183]
会員ステージ割引(自社EC)	自社EC	3月までの年間累計購入額でステージ決定→翌4月から1年間、1回の注文金額に応じ自動割引。5,000〜14,999円:ブロンズ2%/シルバー3%/ゴールド4%/プラチナ5%/ダイヤモンド6%。15,000円〜:ブロンズ4%/シルバー5%/ゴールド7%/プラチナ8%/ダイヤモンド10%。ステージ区分(年間累計税込):〜15,000レギュラー/15,001〜ブロンズ/35,001〜シルバー/75,001〜ゴールド/150,001〜プラチナ/250,001〜ダイヤモンド	確認済	[S-184]
自社EC限定お試し(トライアル)	自社EC	「グリナ」スティック6本入り袋を500円(税込・ワンコイン)、初めての方1個限り。定期コース入会で500円(540円)引きクーポン等の特典	確認済	[S-184]
自社EC まとめ買い割引	自社EC	未確認	未確認	[S-182]

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

項目	チャネル	内容	状態	出典
楽天公式通常価格(1箱)	楽天市場	6,345円(税込・送料無料)。同一SKU 93g(3.1g×30本)、販売者味の素株式会社、お一人様3個まで	確認済	[S-185]
楽天公式まとめ買いセット価格	楽天市場	1箱6,345円/2箱12,309円(3%オフ)/3箱18,082円(5%オフ)/4箱24,111円(5%オフ)/5箱30,138円(5%オフ)いずれも税込・送料無料	確認済	[S-185]
楽天公式定期購入価格	楽天市場	定期購入最大10%OFF。初回お届け 5,710円(1箱)〜27,124円、2回目以降 6,027円(1箱)〜28,631円、いずれも送料無料。初回と2回目以降で対象キャンペーンが異なる	確認済	[S-185]
楽天ポイント(通常時/キャンペーン)	楽天市場	『7/26まで P20倍』キャンペーン(期間限定)を実施。通常時のポイント倍率(基本1倍=1%相当)はページ上で個別に明示確認できず	確認済	[S-185]
楽天新規購入ポイント進呈キャンペーン	楽天市場	グリナ初回商品購入で楽天ポイント最大800ポイント進呈のキャンペーン導線あり(条件詳細は本文まで未確認)	推定	[S-186]
楽天新規様限定お試し価格SKU	楽天市場	未確認	未確認	[S-187]
Amazon 価格(比較SKU グレープフルーツ味)	Amazon	5,500円(税込・183円/本)。出荷元Amazon、販売元『カマズストア』(第三者・147評価)。無料配送。商品ページに通常ポイント表示なし(Amazon Mastercardで+2.0%案内)	確認済	[S-188]
Amazon 定期おトク便	Amazon	比較SKU(B09FKXSDSF・カマズストア出品)ページに定期おトク便の選択肢表示なし	確認済	[S-188]
Amazon 公式系別パッケージSKU	Amazon	新モデル『味の素グリナ睡眠ケアグリシンたっぷり30日分 30本入箱』(りんご味・無果汁)5,900円(197円/本)。睡眠ケア&ストレスケア(GABA)30本箱は6,700円(223円/本)	確認済	[S-188]
Yahoo!ショッピング公式店の有無	Yahoo!ショッピング	味の素ダイレクト/味の素グループ公式の直営店は確認できず(store slug ajinomoto-direct は404)。グリナは第三者リセラー(BRハウスYahoo!店、くすりのレデイハートショップ、杏林堂ヤフー店等)が販売	確認済	[S-189]
Yahoo!ショッピング第三者店価格	Yahoo!ショッピング	BRハウスYahoo!店(第三者):グリナ30本入 93g を5,550円(税込)、送料無料(東京)、ポイント5%獲得(257pt、うち4.5%は利用先・期間限定)	確認済	[S-190]

共通・成功根拠・その他

項目	チャネル	内容	状態	出典
成功根拠:売上No.1・発売年数	共通	味の素ダイレクト公式LPに『睡眠サポートサプリ13年連続売上No.1』『発売から20年』の表示(調査元・対象期間の明記なし)	確認済	[S-191]
成功根拠:累計利用者数	共通	発売15周年(2005年発売)時点で累計利用者『約100万人以上』。日本人の約7割以上が睡眠に課題。価格改定で新価格5,560円(税込)	確認済	[S-192]
成功根拠:メディア報道(参考)	共通	メディア記事で『睡眠・休息サプリで9年連続売上No.1』『累計利用者255万人以上』の記述(記事時点・第三者媒体)	推定	[S-193]
商品構成差(ライン分岐)	共通	通常グリナ=93g(3.1g×30本)グレープフルーツ味。睡眠ケア&ストレスケア=99g(3.3g×30本)レモン味・GABA配合(届出I1362)。Amazon公式新パッケージはりんご味『たっぷり30日分』。容量・味・成分・パッケージがチャネル/SKUで異なる	確認済	[S-194]

価格比較(算出値)

指標	計算式	状態	出典
楽天公式との名目価格差	6,345 − 5,560 = +785円(+14.1%) (楽天はP20倍(期間限定)等ポイントで実質差を圧縮する設計)	算出値	[S-182] [S-185]
定期価格の比較	自社EC定期5,004円(10%OFF) vs 楽天定期初回5,710円/2回目以降6,027円(約5%OFF) (リピートは自社ECが約1,000円/回安い。会員ステージ割引(2〜10%)も自社EC限定[S-184])	算出値	[S-182] [S-185]
楽天P20倍時の実質価格(算出値)	6,345 − 6,345×20% ≈ 5,076円 (キャンペーン時限定。通常時(1%)は6,282円相当で自社ECより高いまま)	算出値	[S-185]

差別化の特徴

モール側の販売価格が高い自社ECの販売価格が安い自社ECだけ定期購入が安い自社EC限定の初回特典モールのポイント還元で実質差内容量・構成を変えて比較回避モールは新規・自社ECはリピート

差別化の根拠(詳細)

同一SKU(93g・グレープフルーツ味・30本箱)の通常価格が、楽天公式6,345円 > 自社EC5,560円と楽天公式のほうが785円(約14%)高い(fact『楽天公式通常価格』『自社EC通常価格』)。よって『モール価格が高い/自社EC価格が安い』。定期は自社ECが定率10%OFF=5,004円で初回も2回目以降も一定(fact『自社EC定期』)なのに対し、楽天定期は初回のみ約10%OFF・2回目以降は約5%OFF(6,027円)にとどまり(fact『楽天公式定期購入価格』)、Amazon/Yahooの比較SKUは第三者出品で定期割引なし/定期おトク便非表示(fact『Amazon定期おトク便』)。よって『自社ECのみ定期割引』。楽天はP20倍・初回最大800pt、YahooはPayPay系5%と、値引きではなくポイントで還元(fact『楽天ポイント』『楽天新規進呈』『Yahoo第三者店価格』)。よって『モールのポイントで実質差』。Amazonは同SKUを第三者が5,500円で出す一方、公式は味・容量・パッケージの異なるSKU(りんご味5,900円/GABA版99g6,700円)を展開しチャネル横断で直接比較しにくい(fact『Amazon公式系別SKU』『商品構成差』)。よって『内容量・構成を変えて比較回避』。楽天=初回800pt/新規限定お試し、自社EC=定期10%OFF+会員ステージ割引(最大10%)+ワンコインお試し500円で、モールが新規獲得・自社ECがリピート育成という役割分担が明確(fact『会員ステージ割引』『自社EC限定お試し』『楽天新規進呈』)。

成功の根拠

成功事例と判定。根拠:(1)味の素ダイレクト公式LPで『睡眠サポートサプリ13年連続売上No.1』『発売から20年』を表示(ag101cp、公式一次)、(2)味の素株式会社の公式PR TIMES(2020-06-30)で累計利用者『約100万人以上』を明示、(3)自社EC・楽天公式・Amazon・Yahoo(第三者含む)へ多チャネル展開し20年継続。長期継続・累計100万人超・複数年連続No.1表示から市場的に成功した定番ブランドと言える。ただし『13年/9年連続No.1』の調査機関・対象期間・カテゴリー定義や『255万人』は出典により時点差があり、これら個別数値の厳密な裏取りは未確認(公式に明記された確実値は『累計約100万人以上(2020時点)』)。よって成功の大枠は公式根拠あり、細部数値は参考レベル。

参考にできる点

(1)価格ヒエラルキーの設計:自社EC通常5,560円に対し楽天公式は6,345円と高く設定し、モールでの安売り競争を避けつつブランド価格を維持。モールでは値引きではなく高ポイント(P20倍/初回800pt)で還元するため、実売の割安感を出しながら定価水準を崩さない。(2)チャネル役割分担:楽天/Amazon/Yahooで新規・経済圏ユーザーを広く獲得し、自社ECでは定期10%OFF(5,004円)+会員ステージ割引(注文額×ステージで最大10%)+ワンコインお試し(6本500円)+500円クーポン+お休み制度でLTV最大化。継続顧客ほど自社ECが最安になる構造。(3)自社EC定期は定率10%OFFで初回も継続も一定なのに対し楽天定期は2回目以降が約5%OFFに縮小し、リピーターを自社EC定期へ誘導しやすい。(4)味・容量・成分の異なるSKU(グレープ/りんご/GABA版99g)を用意し、チャネル横断の単純価格比較を避けつつ棚を広げている。

注意点

(1)価格統制の綻び:Amazonの比較SKUは味の素公式ではなく第三者『カマズストア』が5,500円、YahooもBRハウス等の第三者が5,550円で、いずれも自社EC(5,560円)や楽天公式(6,345円)より安値で並行販売。公式が薄いモール(特にYahooは直営店なし)ではリセラーに価格・ブランド体験の主導権を奪われ、楽天公式の割高感が相対的に際立つリスク。(2)モール還元がポイント原資のキャンペーン依存(P20倍・800ptは期間限定)で、恒常割引ではないため訴求が季節・予算に左右される。(3)自社ECの通常価格が第三者リセラー最安より高いため、価格だけ見る新規客を取りこぼしやすく、定期・ステージ・お試しといった仕組みの認知に依存する。(4)SKUの味・容量・パッケージ差(93g/99g、グレープ/りんご/レモン)は比較回避に有効な半面、消費者の混乱や在庫・広告の分散を招きうる。二日酔い対策サプリ『酔い良い』への示唆:モール出店時は『定価はモール>自社EC、モールはポイントで還元、定期・会員特典は自社EC限定』という価格ヒエラルキーを先に設計し、Amazon/Yahooは公式出品を確保して第三者リセラーの安値並行を抑える体制(公式ストア登録・MAP的な価格ガイドライン)を初期から用意すべき。

出典[S-182] [S-183] [S-184] [S-185] [S-186] [S-187] [S-188] [S-189] [S-190] [S-191] [S-192] [S-193] [S-194]

6差別化パターン別分析

17ブランドで観察された差別化パターンの採用件数(重複あり)。集計は research-data.json の pricingPatterns に一致。モールの販売価格が自社ECより安いパターンは0件で、価格差はすべて「モールが高い/送料込みで統一/内容量を変える」方向で作られている。

差別化パターンの採用件数

グラフの元データ(表)

差別化パターン	採用数	該当ブランド
自社ECだけ定期購入が安い	15	スパリブ、ヘパリーゼZ、しじみ習慣、レバリズム-L、ファンケル、カイテキオリゴ、やずや、オルビス、バルクオム、パーフェクトワン、マナラ、ベースフード、GREEN SPOON、ラカントS、グリナ
モールのポイント還元で実質差	15	スパリブ、ヘパリーゼZ、しじみ習慣、セサミンEX、ファンケル、カイテキオリゴ、やずや、オルビス、バルクオム、パーフェクトワン、マナラ、ベースフード、GREEN SPOON、ラカントS、グリナ
モールは新規・自社ECはリピート	12	スパリブ、しじみ習慣、セサミンEX、カイテキオリゴ、オルビス、バルクオム、パーフェクトワン、ベースフード、snaq.me、GREEN SPOON、ラカントS、グリナ
通常価格は同一	11	スパリブ、ヘパリーゼZ、しじみ習慣、ファンケル、カイテキオリゴ、やずや、オルビス、バルクオム、パーフェクトワン、マナラ、ラカントS
モール限定セット	8	スパリブ、セサミンEX、カイテキオリゴ、バルクオム、パーフェクトワン、マナラ、snaq.me、GREEN SPOON
内容量・構成を変えて比較回避	7	ヘパリーゼZ、しじみ習慣、ベースフード、snaq.me、GREEN SPOON、ラカントS、グリナ
モール側の販売価格が高い	4	セサミンEX、ベースフード、GREEN SPOON、グリナ
自社ECだけまとめ買いが安い	4	スパリブ、ヘパリーゼZ、セサミンEX、GREEN SPOON
自社EC限定の初回特典	4	スパリブ、しじみ習慣、オルビス、グリナ
自社EC限定商品	4	レバリズム-L、バルクオム、snaq.me、ラカントS
自社ECの販売価格が安い	2	ベースフード、グリナ
自社ECだけ送料無料条件が良い	2	レバリズム-L、オルビス
モールの販売価格が安い	0	該当なし

自社EC定期割引率の分布

グラフの元データ(表)

定期割引率	ブランド数
7%	1
10%	8
15%	1
16.7%	1
20%	4

定期割引率が数値で確認できた15ブランドの分布。最頻値は10%(8件)、消耗品・長期使用商材で20%が4件。レバリズム-L・snaq.meは割引率非開示または構成上比較不能のため除外(定期購入自体は snaq.me を除く16ブランドが保有)。

代表事例

「統一+自社EC定期」型(最多): ファンケル[S-057][S-064][S-065]、マナラ[S-127][S-133][S-135]、パーフェクトワン[S-116][S-119]、バルクオム[S-103][S-109][S-110][S-111]、オルビス[S-092][S-096]、ラカントS[S-175][S-177][S-178]
「送料込み実質統一」型: しじみ習慣[S-022][S-029]、カイテキオリゴ[S-071][S-074]
「モール高値(手数料転嫁)」型: セサミンEX[S-047][S-050][S-052][S-053]、グリナ[S-182][S-185]、ベースフード[S-137][S-150]、GREEN SPOON[S-163][S-167]
「構成分離」型: snaq.me(モールに定期BOXを置かない)[S-155]、ヘパリーゼ(W/Z)[S-014]
役割分担の明言: バルクオムCEO「単品購入はAmazonに持っていかれています」「自社ECは定期購入会員の獲得が最重要KPI」[S-112]、N&O Life「公式サイトは定期が8〜9割」[S-112]、ベースフードは自社EC売上構成比約66%・定期23.5万人[S-143]

7価格帯別分析

価格帯別のブランド数と平均定期割引率

グラフの元データ(表)

価格帯	ブランド数	平均定期割引率	該当ブランド
1,000〜2,999円	4	13.3%	やずや、オルビス、バルクオム、snaq.me
3,000〜4,999円	7	13.6%	しじみ習慣、セサミンEX、カイテキオリゴ、パーフェクトワン、マナラ、ベースフード、ラカントS
5,000〜9,999円	5	14.2%	ヘパリーゼZ、レバリズム-L、ファンケル、GREEN SPOON、グリナ
10,000円以上	1	7.0%	スパリブ

1,000〜2,999円(バルクオム2,420・やずや2,138・snaq.me1,880・オルビス2,970): 名目価格は完全統一が基本。定期10%(やずや・オルビス)〜20%(バルクオム2回目セット)。ポイント5%で単品はモール実質が安くなる逆転が起きやすい(バルクオムAmazon実質2,299円(算出値)[S-109])。→ 低単価では「単品はモールに譲り、定期を自社ECで守る」が現実解[S-112]。
3,000〜4,999円(しじみ習慣・セサミンEX・マナラ・パーフェクトワン・ラカントS・カイテキオリゴ・ベースフード): 最も事例が厚い帯。統一(マナラ・パーフェクトワン・ラカントS)と送料込み統一(しじみ・カイテキ)が主流で、定期は10〜20%。送料無料ラインは5,000〜5,500円に置き「単品+αでライン到達」を誘導する設計が多い[S-128][S-174]。例外的にセサミンEXはモール+36.5%[S-047][S-050]。
5,000〜9,999円(ヘパリーゼZ・カロリミット・グリナ・GREEN SPOON): 単品統一+まとめ買い・定期の差が深くなる(ヘパリーゼZ: まとめ買いはモールが+9〜13%高い[S-014][S-017][S-020])。高還元ポイント(Yahoo14%[S-065])で実質逆転が起きる帯でもある。
10,000円以上(スパリブ100粒10,800円): 統一+自社EC初回半額[S-005][S-010]。高額品は初回ハードルを自社EC限定オファーで下げる。
傾向: 価格帯が上がるほど「定期・まとめ買いの絶対額差」が大きくなり自社EC誘導が効きやすい。低価格帯はポイントの相対効果が大きくモールが実質安になりやすい(算出値による比較)。

8手数料比較

各チャネルの「販売価格に対する変動コスト率」目安(サプリメント・3,000円商品・自社出荷の場合の概算)。出典は個別 fact に付与。

チャネル別変動費率(販売手数料+決済+ポイント原資)

グラフの元データ(表)

チャネル	販売手数料%	決済%	ポイント%	変動費計%	配送/件	月額固定	出典
Amazon(大口・FBA)	10.4	0	0	10.40	318円	4,900円	[S-201] [S-203]
楽天市場(スタンダード)	4.6	3	1	8.60	385円	65,000円	[S-195]
楽天市場(がんばれ!)	7.1	3	1	11.10	385円	25,000円	[S-195]
Yahoo!ショッピング(現行)	0	3.24	2.5	5.74	385円	0円	[S-198] [S-199]
Yahoo!ショッピング(2026年9月〜)	2.5	3	1	6.50	385円	10,000円	[S-200]
TikTok Shop(健康カテゴリ)	10	0	0	10.00	385円	0円	[S-196] [S-197]
自社EC(Shopify Basic)	0	3.55	0	3.55	240円	4,850円	[S-212] [S-215]

変動費計=販売手数料+決済+ポイント原資(配送・月額固定は別掲)。楽天のシステム利用料は上限側で概算、決済は中央値で概算した推定値を含む。TikTok Shopは別建て決済手数料の公式記載なし(未確認)。

Amazon: 販売手数料10.4%[S-201](決済込み)+配送(FBA目安318円[S-203]=約10.6%)+月額4,900円税抜[S-203] → 変動費率約21%(FBA利用時・概算)
楽天(スタンダード): システム利用料2.5〜4.5%(モバイル)[S-195]+安全性0.1%[S-195]+楽天ペイ2.5〜3.5%[S-195]+ポイント1%[S-195]+配送実費 → 変動費率約8〜9%+配送+月額65,000円税別(概算)。公式シミュレーション(月商500万・日用品)では月額込み実質約1.8〜2.4%+変動費[S-195]
Yahoo(現行): ポイント必須2.5%[S-198]+決済3.24%[S-199]+配送実費 → 約5.7%+配送。2026年9月からは月額10,000円税抜+ロイヤリティ2.5%が加わり約6.5%+配送+月額[S-200]
TikTok Shop: 健康カテゴリ10%[S-196](決済別建ての記載なし[S-197])+配送実費 → 約10%+配送
自社EC(Shopify Basic): 決済3.55%[S-212]+月額4,850円[S-212]+定期アプリ「定期購買」$49/月+定期売上の1%[S-213](Mikawaya等の代替あり[S-214])+配送(クリックポスト185円→2026/10から240円[S-215]、ネコポス上限385円[S-216]、ゆうパケット250〜360円[S-217])→ 変動費率約4.6%+配送。ほかにLINE公式アカウント0〜15,000円/月[S-218]、メール配信ツール[S-219][S-220]、物流代行(オープンロジ: 初期・月額無料の従量制)[S-221]。ただし新規獲得の広告費(EC・通販全体の平均CPA約6,634円=推定・サプリ単独の数値ではない[S-222])が最大のコストで、これを含めると新規1件あたりのコストはモール手数料を大きく上回りうる(推定)。
含意: 「自社ECは手数料が安いから安売りできる」は誤り。自社ECの優位は既存顧客のリピート時に手数料差(約5〜15ポイント)がまるごと利益になる点にあり、だからこそ各社は定期を自社ECに集約している[S-047][S-182]等。

モール手数料の詳細(公式確認・全37件)

チャネル	項目	内容	状態	出典
楽天市場	楽天市場初期登録費用(公式)	初期登録費用60,000円(全プラン共通・税別)	確認済	[S-195]
楽天市場	楽天市場がんばれ!プラン月額出店料・システム利用料(公式)	月額25,000円(税別・年間一括払・契約期間1年)。システム利用料: パソコン経由3.5%〜6.5%/モバイル経由4.0%〜7.0%(税別)。登録可能商品数10,000まで	確認済	[S-195]
楽天市場	楽天市場スタンダードプラン月額出店料・システム利用料(公式)	月額65,000円(税別・半年ごと2回分割払)。システム利用料: パソコン2.0%〜4.0%/モバイル2.5%〜4.5%(税別)。「月商が約178万円を超えるとスタンダードプランが一番お得」と公式記載	確認済	[S-195]
楽天市場	楽天市場楽天ポイント原資の店舗負担(公式)	楽天ポイント: 楽天会員の購入代金(税抜)×付与率(通常1.0%)を店舗が負担(全プラン共通の料金として掲載)	確認済	[S-195]
楽天市場	楽天市場楽天スーパーアフィリエイト料率(公式)	アフィリエイト経由売上の2.6〜5.2%(税別)。内訳: アフィリエイト料率2.0%〜4.0%(商品ジャンルによる)+パートナー報酬の15%〜30%のシステム利用料。費用試算では売上の15%がアフィリエイト経由と想定	確認済	[S-195]
楽天市場	楽天市場その他共通費用(安全性利用料・R-Messe・楽天ペイ)(公式)	モールにおける取引の安全性・利便性向上のためのシステム利用料: 月間売上高の0.1%(税別)。R-Messe: 月額(税別)がんばれ!3,000円/スタンダード・メガ5,000円(現在無料期間中・終了時期未定)。楽天ペイ(楽天市場決済)利用料: 月間決済高の2.5%〜3.5%(税別)	確認済	[S-195]
楽天市場	楽天市場公式料金シミュレーション例(月商500万円・日用品)	月商500万円・客単価〜3,000円・日用品ジャンルの公式試算: がんばれ!プラン合計89,137円/月(税別)=月商の約1.8%+ポイント・決済等、スタンダードプラン合計118,638円/月(税別)。内訳例: 楽天ポイント4,750円、アフィリエイト3,900円、楽天ペイ17,500円等	確認済	[S-195]
TikTok Shop	TikTok Shop(日本) カテゴリー別販売手数料(公式)	現行(2026/5/12更新): 食品・ドリンク7%/日用雑貨9%(タオル・洗剤等のサブカテゴリは7%)/健康10%/美容・パーソナルケア10%(美容家電7%)/ファッション系12%など。サプリメントは「健康」カテゴリー=10%が該当。計算式: 販売手数料=料率×(カスタマー支払額[商品代金+配送料の税込合計]+プラットフォーム割引額−返金額−プラットフォーム割引返金額)	確認済	[S-196]
TikTok Shop	TikTok Shop(日本) 販売手数料の控除方法・決済手数料の扱い(公式FAQ)	「販売手数料は、注文の決済金額から直接差し引かれます」。公式の手数料記事・FAQには販売手数料以外の決済手数料の記載なし。全額返品時は販売手数料も全額返金	確認済	[S-197]
TikTok Shop	TikTok Shop(日本) 新規セラー向け販売手数料割引(公式FAQ)	新規セラーミッション(45日以内に3商品出品)達成で、7%の割引販売手数料率が45日間適用(初回注文発生から24時間以内に有効化)。GMV Max利用による販売手数料割引もあり	確認済	[S-197]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング現行料金体系(公式)	初期費用・月額システム利用料・売上ロイヤリティ無料。必須変動費: ストアポイント原資1%(1〜15%で設定)+キャンペーン原資1.5%=ユーザーインセンティブ負担は必須2.5%(任意で16.5%まで)。アフィリエイトパートナー報酬2%〜4%必須(経由購入時のみ、税抜価格に対して)+報酬の30%のアフィリエイト手数料	確認済	[S-198]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピングストア決済サービス個別手数料(公式)	クレジットカード決済3.24%(非課税、PayPayカード発行カードは3.0%)/PayPay残高等3.0%(税別)/PayPayクレジット3.0%(税別)/ゆっくり払い3.24%(税別)/キャリア決済4.48%(税別)/コンビニ決済200〜350円/件(税別)/銀行振込(ペイジー)150円/件(税別)。初期費用・基本手数料は無料。入金サイクル手数料: 月1回0.0%〜月8回0.6%	確認済	[S-199]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング 2026年9月からの新料金(公式)	2026年9月より出店プラン刷新: 初期費用0円/月額システム利用料10,000円(税抜)/売上ロイヤリティ2.5%が新たに発生。ストアポイント原資1%必須は継続。キャンペーン原資負担(1.5%)は2026年9月以降不要。LINEショッピングタブ掲載経由料金2〜4%(2026年は発生せず)。アフィリエイト(2〜4%必須+報酬の30%)は継続	確認済	[S-200]
Amazon	Amazon カテゴリー別販売手数料(ビューティー・ヘルスケア&パーソナルケア/食品&飲料)(公式)	「ビューティー、ヘルスケア&パーソナルケア」および「食品&飲料」: 商品1点あたり売上合計750円以下=5%/750円超〜1,500円以下=8.4%/1,500円超=10.4%。最低販売手数料30円。※料金表に「ドラッグストア」という独立カテゴリ行はなく、サプリメントはビューティー・ヘルスケア&パーソナルケアの料率が該当	確認済	[S-201]
楽天市場	楽天市場出店規約価格同等性(プライスパリティ)条項の有無(公式規約PDF全文精読)	楽天市場出店規約等(全91ページ)を全文精読した範囲では、他チャネル(自社EC・他モール)との価格同等・価格差禁止を義務付ける条項は存在しない。価格「水準」ではなく、表示の適法性(景表法遵守: 第7条4項・第26条)とモール外への誘導禁止を規律する構造	確認済	[S-202]
楽天市場	楽天市場出店規約モール外誘導の禁止・課金(公式規約PDF)	第18条(禁止事項)第1項(7)(p.10): モール外店舗の宣伝・外部WEBリンク・サイト外取引の優遇措置表示等により顧客をモール外の取引に誘引する行為を禁止。第13条(システム利用料)第9項(p.9): モール外取引へ誘導して取引した場合、当該売上にもシステム利用料の支払い義務	確認済	[S-202]
楽天市場	楽天市場出店規約ポイント・クーポン原資の負担区分(公式規約PDF)	別表(6)楽天ポイント付与料(p.80-81): ポイント原資は店舗が月ごとに負担(送料を除く商品代金100円(税抜)あたり1ポイント=1円)。クーポン値引き分はポイント付与対象外。別表・システム利用料共通注記(p.77): 店舗原資クーポンは値引後売上に課金、楽天原資クーポンは値引前売上に課金	確認済	[S-202]
Amazon	Amazon 大口出品(プロフェッショナル)月額	月額4,900円(税抜)+販売手数料。月間出品点数無制限、一括出品ツール・広告出稿等が利用可。月50個以上販売なら大口推奨	確認済	[S-203]
Amazon	Amazon 小口出品(個人)手数料	商品1点販売ごとに100円(税抜)+販売手数料。月額固定費なし	確認済	[S-203]
Amazon	Amazon 販売手数料(全カテゴリー概観)	カテゴリーにより概ね5%〜15.4%。最低販売手数料あり(多くのカテゴリーで30円)	確認済	[S-203]
Amazon	Amazon販売手数料(ビューティ・ヘルス・パーソナルケア)	商品代金750円以下=5%、750円超〜1,500円以下=8.4%、1,500円超=10.4%(税抜)。最低手数料30円。段階制で価格帯により変動	確認済	[S-203]
Amazon	Amazon FBA配送代行手数料(目安)	標準サイズの例で、商品代金1,000円超=318円、1,000円以下=252円(税込)程度。実際はサイズ区分・重量で変動	推定	[S-203]
Amazon	Amazonポイント原資負担	出品者がポイントセントラル(大口出品者のみ)で任意にポイント率を設定でき、通常設定したポイントの原資は出品者負担。一方Amazon主催のポイントアップキャンペーンでの上乗せ分はAmazonが原資負担し出品者への追加コストは基本発生しない	推定	[S-204]
Amazon	Amazon スポンサープロダクト広告課金方式	クリック課金(CPC)。月額料・前払い料金なし。クリックされた時のみ課金。上限入札額と1日の予算を設定し、支払いはクリック分のみ発生	確認済	[S-205]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング初期費用・月額・売上ロイヤルティ	初期費用・月額システム利用料・売上ロイヤルティ・決済サービス基本手数料はすべて無料	確認済	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピングストアポイント原資店舗負担	ストアポイント原資は1%〜15%で設定し購入者に付与。うち1%は必須(店舗負担)	確認済	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピングキャンペーン原資店舗負担	キャンペーン原資は1.5%が必須(店舗負担)。企画イベント(超PayPay祭等)の際に使用される	確認済	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピングアフィリエイトパートナー報酬原資	アフィリエイトパートナー報酬は2%〜50%で設定、うち2%〜4%は必須(店舗負担)	確認済	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピングアフィリエイト手数料	アフィリエイトパートナー報酬額の30%(店舗負担)	確認済	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング決済手数料	未確認	未確認	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング入金サイクル手数料	月1回=0.0%、月2回=0.1%、月3回=0.2%、月6回=0.4%、月8回=0.6%(選択制)	確認済	[S-206]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング実質コスト率の目安	必須変動費(ストアポイント原資1%+キャンペーン原資1.5%+アフィリエイト必須分等)で最低約3.8%、決済手数料を含めると約6.8%前後	推定	[S-207]
Yahoo!ショッピング	Yahoo!ショッピング超PayPay祭など大型キャンペーンの店舗負担	必須のキャンペーン原資1.5%に加え、任意参加のボーナスストアPlusでは5%または10%を選択しその還元原資を全額店舗負担。参加必須のプロモーションパッケージは全売上の3%が上乗せ課金。ストアポイント上乗せ分やPRオプション(成果報酬型広告)も店舗負担	推定	[S-208]
楽天市場	楽天スーパーSALE/お買い物マラソンイベント時の店舗負担	買い回り(ショップ買いまわり)によるポイントアップ増分は楽天が原資負担し、店舗は参加申込不要。一方、店舗が独自に設定するポイント倍率アップ・クーポン・値引きの原資は店舗負担	推定	[S-209]
Amazon	Amazon 数量限定タイムセール/7日間タイムセール参加費	商戦期以外の目安で、前払い手数料150円/日+変動手数料=売上の1.0%(上限15,000円)。加えて通常の販売手数料・FBA手数料は通常通り発生。大型イベント時は別料金体系	推定	[S-210]
Amazon	Amazon 参加費無料のセール施策	特選タイムセール(招待制)、プライム会員限定割引、在庫処分セールは追加の参加手数料なし。コストは値引き額分のみ(通常の販売手数料・FBA手数料は発生)。プライムデー対策はまず参加費無料のプライム会員限定割引から始めるのが手軽	推定	[S-210]
TikTok Shop	TikTok Shop日本販売手数料の改定日	2026年5月11日から新カテゴリ別料率を適用(それ以前は一律7%)	推定	[S-211]

自社EC(Shopify等)コストの詳細(全16件)

区分	項目	内容	状態	出典
自社EC	Shopify 料金プランベーシック(Basic) 月額	月払い 4,850円/月、年払い(1年契約・月額換算)3,650円/月。通貨は日本円。税込/税抜の明記なし(公式は税抜表示と推定)。	確認済	[S-212]
自社EC	Shopify 料金プラングロウ(Grow) 月額	月払い 13,500円/月、年払い(1年契約・月額換算)10,100円/月。日本円。税抜と推定。	確認済	[S-212]
自社EC	Shopify 料金プランアドバンス(Advanced) 月額	月払い 58,500円/月、年払い(1年契約・月額換算)44,000円/月。日本円。税抜と推定。	確認済	[S-212]
自社EC	Shopify ペイメント日本国内オンラインカード決済手数料率(プラン別)	Basic 3.55%(+0円)、Grow 3.4%(+0円)、Advanced 3.25%(+0円)。いずれも国内発行カードのオンライン標準料率。Plusは「業界最安水準」とのみ記載。	確認済	[S-212]
自社EC	Shopify 外部決済サービス利用時の追加取引手数料(プラン別)	Shopifyペイメント以外の決済(PayPay・Amazon Pay等)を使う場合、注文額に対し Basic 2%、Grow 1%、Advanced 0.6%(Plus 0.2%)の追加取引手数料。※これは外部決済サービス自体の決済手数料とは別に、Shopifyへ支払う上乗せ分。	確認済	[S-212]
自社EC	定期購入アプリ「定期購買」(Huckleberry) 料金	Freeプラン $0/月・定期決済手数料0%(Shopifyペイメントテストモード用)、STANDARDプラン $49/30日毎・手数料1%、ENTERPRISEプラン $299/30日毎・手数料1%。手数料は「税込み・送料込みの金額」を対象。	確認済	[S-213]
自社EC	定期購入アプリ「Mikawaya Subscription」料金	Freeプラン無料(Shopifyペイメントテストモード用)、Lightプラン $12/月・販売手数料3%、Standardプラン $49/月・手数料1%、Proプラン $499/月・手数料1%。初期費用なし。	確認済	[S-214]
共通	小型商品の配送料金:日本郵便クリックポスト(全国一律)	現行全国一律185円(税込)。2026年10月1日より全国一律240円(税込)へ改定(+55円)。信書は送付不可。追跡あり・ポスト投函。	確認済	[S-215]
共通	小型商品の配送料金:ヤマト運輸ネコポス(全国一律)	全国一律で1個あたり上限385円(税込)。実際の単価は法人契約内容により個別決定。サイズ条件:長辺34cm以内・3辺合計60cm以内・厚さ3cm以内・重さ1kg以内。ポスト投函。	確認済	[S-216]
共通	小型商品の配送料金:日本郵便ゆうパケット(全国一律・厚さ別)	全国一律(税込):厚さ1cm以内250円、2cm以内310円、3cm以内360円。サイズ条件:長辺34cm以内・3辺合計60cm以下・厚さ3cm以内・重さ1kg以下。	確認済	[S-217]
自社EC	LINE公式アカウント料金プラン(月額・無料通数)	コミュニケーションプラン:月額0円・無料メッセージ200通・追加配信不可。ライトプラン:月額5,000円(税別)・5,000通・追加不可。スタンダードプラン:月額15,000円(税別)・30,000通・超過分は追加配信可(上限〜3円/通・税別、配信数が多いほど単価低下)。	確認済	[S-218]
自社EC	メール配信/CRMツール料金例(1):Klaviyo(無料枠)	Freeプラン:最大250プロファイル(コンタクト)・月500通メール・モバイルメッセージ$5/月分まで無料(メールサポートは登録後60日間のみ)。有料Emailプランはコンタクト数に応じた従量課金。	確認済	[S-219]
自社EC	メール配信/CRMツール料金例(2):ブラストメール(BlastMail)	Lightプラン:月額4,000円(税抜)・登録アドレス0〜5,000件・初期費用10,000円(1年契約で5,000円)。Standardプラン:月額8,000円(税抜)〜(0〜10,000件8,000円/20,000件15,000円/30,000件20,000円/50,000件30,000円)・初期費用10,000円(1年契約5,000円)。Proプラン:月額30,000円(税抜)〜・初期費用50,000円。全プラン配信数無制限。	確認済	[S-220]
共通	物流代行(フルフィルメント)料金例:オープンロジ(OPENLOGI)	公式:初期費用・月額固定費は無料、従量課金制(倉庫利用料=入荷料+保管費 + 配送料金、配送サイズで変動)。詳細な料金表は公式では非公開で、物流状況ヒアリング後に個別提示。参考(EC専門媒体の紹介値):3辺合計60cm・2kg以内で入庫〜配送約465円〜、保管料はメール便0.2円/日・宅配便0.7円/日〜。	確認済	[S-221]
自社EC	成功根拠/相場:健康食品・サプリD2C 新規獲得CPA・広告費	EC・通販業界の平均CPA(顧客獲得単価)約6,634円、高値例9,642円。ただしこれは『EC・通販全体』の広告ベンチマークであり、サプリ・健康食品単独の数値ではない。単品リピート通販の目標CPAはLTV基準で算出され、例として平均顧客単価10,000円・原価5,000円・平均購入3回なら目標CPA=15,000円と設定される考え方が一般的。健康食品ECは原価率30〜40%/粗利率60〜70%と高収益な一方、CAC(顧客獲得コスト)は過去3年で60%以上上昇との指摘あり。	推定	[S-222]
共通	カスタマーサポート外注費の相場例	コールセンター/CS外注(相場):インバウンド従量課金型 1コール約300〜1,000円/件(単純コール単価では150〜600円との記載も)、月額固定型約10万〜30万円/月。小規模なメール対応中心なら月額10万〜20万円、一般的なコールセンター委託は月額30万〜60万円が目安。初期費用は小規模で1〜2万円、無料の業者もある一方、大規模設備構築では100万円以上のケースも。	推定	[S-223]

9利益シミュレーション

販売価格・原価・チャネル手数料を入れると、1注文あたりの粗利・利益率・自社EC(Shopify Basic)との差額を試算する。チャネルプリセットを選ぶと料率が自動入力される(JavaScript有効時)。広告費率は「推定」の初期値。

下記は初期値(販売価格3,000円・原価900円・モール手数料10.4%・送料385円・広告費率10%)での試算例。JavaScript有効時は入力に応じて即時再計算されます。

顧客支払額

3,000円

手数料合計(送料込)

697円

粗利(売上−原価−手数料−送料)

1,403円

1注文あたり利益(−広告費)

1,103円

利益率

36.8%

自社EC(Shopify Basic)手取りとの差

-302円

計算式例: 手数料 = 3,000×10.4% = 312円／粗利 = 3,000 − 900 − 312 − 385 = 1,403円／利益 = 粗利 − 広告費(3,000×10%=300円) = 1,103円。月額固定費は「月間注文数」で1注文あたりに按分(例: Amazon月額4,900円÷100件=49円/件)。

初期料率の根拠: Amazon 販売手数料10.4%(ビューティー・ヘルスケア1,500円超)[S-201]、FBA配送目安[S-203]。プリセットの各料率と根拠は「手数料比較」表および各出典を参照。広告費率は業界平均CPAからの推定[S-222]。

チャネル別 1注文あたり手取り(初期値での試算)

グラフの元データ(表・初期値での試算)

チャネル	手数料+送料	粗利(円)	粗利率
Amazon(大口・FBA)	630円	1,470円	49.0%
楽天市場(スタンダード)	643円	1,457円	48.6%
楽天市場(がんばれ!)	718円	1,382円	46.1%
Yahoo!ショッピング(現行)	557円	1,543円	51.4%
Yahoo!ショッピング(2026年9月〜)	580円	1,520円	50.7%
TikTok Shop(健康カテゴリ)	685円	1,415円	47.2%
自社EC(Shopify Basic)	346円	1,754円	58.5%

試算前提: 販売価格3,000円・原価900円・自社出荷。広告費・月額固定費・クーポンは含まない粗利ベース。ポイント原資は変動費に算入。

10戦略比較

4つの価格戦略を9つの評価軸で5段階評価(5が良い)。17ブランドの実例と手数料構造に基づく相対評価。

評価軸	A. 自社ECを安くする	B. モールを高くする	C. 統一+特典差	D. 構成を変える
利益率	●●●3	●●●●4	●●●●4	●●●●4
新規獲得	●●2	●●2	●●●●4	●●●●4
リピート促進	●●●●4	●●●3	●●●●●5	●●●●4
顧客の分かりやすさ	●●●3	●●2	●●●●●5	●●●3
運用負荷の低さ	●●●●4	●●●3	●●●●4	●●2
値崩れリスクの低さ	●●2	●●●3	●●●●●5	●●●●4
モール内競争力	●●2	●1	●●●●4	●●●●4
ブランド保護	●●●3	●●●3	●●●●●5	●●●●4
再現性	●●●3	●●2	●●●●●5	●●●3
合計(45点満点)	26	23	41	32

5=良い / 1=悪い。C(統一+特典差)は17ブランドの多数派で、規約・景表法リスク最小・再現性が高い。

評価理由(要旨)

A(自社EC安い): 名目で自社ECを安くするとモール転換率・検索順位が落ち、モール側が実質値引き(ポイント)で対抗してくるため価格管理が崩れやすい。実例は「モール高値型」の裏返しで、強ブランドのみ成立[S-047][S-185]。
B(モール高い): 手数料転嫁として合理的だが、モール内の同カテゴリ競合と比較されて転換率が下がる。楽天の検索・ランキングは価格競争力の影響を受ける。ヘパリーゼZのまとめ買い(+9〜13%)[S-017][S-020]やグリナ(+14%)[S-185]のような部分的高値が現実的な上限。
C(統一+特典差): 17ブランドの多数派。景表法・規約リスク最小、価格の一物一価でブランド保護、定期・初回・保証の特典は模倣されにくい。デメリットは自社ECへの誘導力が特典の魅力に依存すること。
D(構成差): 価格比較を構造的に回避でき、ギフト・大容量などモールの購買文脈に合わせられる。SKU増による在庫・オペレーション負荷が本質的なコスト[S-155][S-150][S-179]。

戦略・役割分担の一次情報(全11件)

テーマ	内容	状態	出典
モールと自社ECの価格戦略(統一価格 vs 価格差の考え方)	統一価格は『ブランドイメージの一貫性を保つうえで非常に重要な戦略』で、顧客がどのチャネルからでも同じ価値を享受できると認識でき信頼感につながる。一方、楽天3.5～7%・Amazon8～15%と手数料率が異なるため『販売価格に手数料分を適切に反映させることで採算ラインを確保』する必要があるとする。価格差を出す場合は『各販売チャネル間での価格差を10%以内に抑えること』が顧客の不信感軽減・ブランド信頼性維持に重要、と解説している。	確認済	[S-224]
チャネル役割分担の実例(バルクオム/BULK HOMME・野口卓也CEO)	D2C定期通販イベント『D2C最前線』の登壇で、バルクオムの野口卓也CEOは、自社ECでも単品購入は可能だが『ほとんど売れない、単品購入はAmazonに持っていかれています』と述べ、自社ECでの定期購入会員の獲得を最重要KPIに位置づけていると明言。シェア拡大のため楽天・Amazon・リテール・卸も攻略すると説明。=モール(特にAmazon)=単品/新規の受け皿、自社EC=定期(リピート)獲得という役割分担の実例。	確認済	[S-112]
チャネル役割分担の実例(N&O Life・西口征郎代表)	同イベント登壇で、N&O Lifeの西口征郎代表は『公式サイトでは、定期購入のお客さんが8～9割』と述べ、単品購入はモールで対応する構図を説明。モール経由も『単発で終わりというイメージはない』とし、『楽天やAmazonが、モールとしてのCRMを回してくれている』とモールをリピート/認知の場として評価。=自社EC=定期中心、モール=単品・新規接点という役割分担の実例。	確認済	[S-112]
チャネル役割分担の実例(トリコ/FUJIMI・藤井香那CEO)	同イベント登壇で、トリコの藤井香那CEOは自社ECの『85～90%くらいは、定期購入の会員さん』と述べ、定期重視戦略を説明。パーソナライズ商品のため現時点ではモール出店を見送るが、『将来的には蓄積したデータをもとに、モールにしていくというのは検討』と段階的展開を示唆。=自社EC(D2C)を定期の本拠地とし、モールは後段で検討するという設計の実例。	確認済	[S-112]
ベースフード(2936) チャネル別売上・定期購入(2026年2月期第1四半期)	決算説明会の書き起こしによると、2026年2月期第1四半期の売上高39.4億円の内訳は、自社EC 26.2億円(前年同期比+14.3%)、卸 10.0億円(-7.1%)、他社EC(Amazon等) 2.4億円(+10.2%)、海外 0.5億円。定期購入者数は23.2万人に到達、解約率は『過去最低を更新し続け』、LTVは『引き続き上昇』。自社ECの定期購入が売上の中心・成長ドライバーで、卸(コンビニ配荷率76.3%等)は認知/新規接点という構図。	確認済	[S-225]
プレミアアンチエイジング(4934) 決算説明資料(2026年7月期第3四半期)	未確認	未確認	[S-226]
I-ne(4933/BOTANIST等) のチャネル構成	未確認	未確認	[S-227]
Amazonの価格・品揃え同等性条件(プライスパリティ)の撤廃(公正取引委員会)	公正取引委員会は平成29年(2017年)6月1日、アマゾンジャパン合同会社の独占禁止法違反被疑事件を処理。同社の出品関連契約には、出品商品の販売価格・条件を『他の販売経路で販売する同一商品…のうち最も有利なものと同等とする、又は…より有利なものとする条件』(価格等の同等性条件)および品揃えの同等性条件があった。アマゾンは、締結済み契約の価格等同等性条件を削除し又は権利を放棄・行使しないこと、今後も両条件を定めないこと、従業員周知、3年間年1回の実施状況の書面報告を申し出た。→日本ではAmazonが他販路との価格同等を出品者に強制する条項は撤廃済み。	確認済	[S-228]
景品表示法上の二重価格表示(有利誤認)の注意点(消費者庁)	消費者庁の二重価格表示解説によれば、過去・将来・希望小売価格等の比較対照価格を用いて現在価格を表示する二重価格表示は、比較対照価格が適正でない場合に有利誤認表示(景表法違反)に該当するおそれ。過去価格は『最近相当期間にわたって販売されていた価格』であること、また実際と異なる/あいまいな表示や、同一でない商品の価格を比較対照に用いることは不当表示のおそれ。将来価格の比較は『十分な根拠のあるもの』でない(実際に販売しない・ごく短期のみ等)場合に違反となりうる。	確認済	[S-229]
改正特定商取引法(2022年6月1日施行)による詐欺的定期購入商法の規制	2022年6月1日施行。通信販売の『最終確認画面』で、(1)分量(定期は各回分量と総分量)、(2)販売価格・対価(定期は各回代金と総額)、(3)支払時期・方法(定期は各回の支払時期)、(4)引渡/提供時期(定期は各回)、(5)申込期間(期間限定販売の場合)、(6)申込みの撤回・解除に関する事項—の6項目の表示を義務化(特商法第12条の6)。定期購入契約なのに『お試し/トライアル』等で定期でないと誤認させる表示を禁止(第12条の6第2項)。最終確認画面の表示が事実と異なる/必要事項を欠く場合、消費者は申込みの意思表示を取り消せる(第15条の4)。	確認済	[S-230]
D2C定期購入(サブスク)の初回割引率相場と均一割引戦略	EC広告支援企業『売れるネット広告社』(加藤公一レオ氏)の記事によれば、即時定期モデルでは初回割引が『初回半額～90%オフ』(記事内例: 初回90%/74%/71%オフ)の間で設定されることが多いとする。同社は、初回を大幅割引した即定期のF2転換率(2回目購入到達率)は約50%だが、初回も2回目以降も一律20%オフに揃えるとF2転換率が70～80%に上がると主張し、『半永久的に20%オフ』戦略でLTVを高めることを推奨。初回のみ大幅割引すると『初回ピッカー』(初回だけ購入し解約)や不正注文を招くと指摘。	推定	[S-231]

11推奨アクション

今すぐ実施

Amazon・楽天の出品価格を「名目統一(1,080円/箱基準)+送料込み実質統一」で設計(実例: しじみ習慣方式[S-022][S-029])
モール出品SKUの粗利検証: Amazon 10.4%+FBA[S-201][S-203]、楽天約8〜11%[S-195]、Yahoo 約5.7%(2026/9から+2.5%+月額)[S-198][S-200]、TikTok 10%[S-196]をシミュレーターで確認
自社EC(Shopify)に定期購入を導入(10〜15%OFF・回数縛りなし・解約導線明確化[S-230])し、「どのチャネルよりも定期が最安」を作る

1〜3か月以内

自社EC限定の初回オファー設計(初回20〜50%OFF。特商法の最終確認画面6項目表示[S-230]を遵守)
まとめ買い階段割引を自社ECに実装(2個8%→3個10%→6個15%等。ヘパリーゼZ[S-014]・スパリブ[S-004]参照)
モールのポイント設定: Yahoo=必須2.5%+任意上乗せ、楽天=1%+イベント時の店舗設定[S-195][S-198]。値引きではなくポイントで実質差を作る[S-008][S-065]
楽天店舗ページからの自社EC誘導をしない体制の確認(規約第18条1項(7)[S-202])

中長期で検討

モール限定セット(ギフト包装・大容量ボトル)で構成差を作る(スパリブのギフトボトル[S-004]、GREEN SPOONのギフト[S-166]参照)
会員制度・ステージ割引(味の素ダイレクト2〜10%[S-184]、ファンケルのステージ制ポイント最大9%[S-060]参照)
TikTok Shop の役割整理: 新規獲得の入口(2箱2,160円送料無料)としては機能するが手数料10%[S-196]を踏まえ、定期への引き上げ導線を自社ECに接続

推奨事項サマリー(R1〜R6)

通常価格(単品)は全チャネル統一を原則とする

同一SKUを名目比較できた14ブランド中10ブランドが通常価格を統一(うち2ブランドは送料込みで一致する設計)。モール側を公式に安くした例は0件。統一が業界の主流であり、景表法の二重価格リスクや顧客の不公平感を避けられる。

リピート(定期)の割引は自社ECに集約する。相場は10〜20%

17ブランド中16ブランドが自社ECに定期割引を持ち、定常割引率の最頻値は10%、消耗品・使用期間が長い商材は20%。モール定期は5〜10%に抑え、自社EC定期を常に最安にするのが定石(サントリー、グリナ、やずや等)。

モールとの差は『価格』ではなく『初回オファー・まとめ買い・特典』でつける

初回半額〜20%OFF(スパリブ、ヘパリーゼZ、ベースフード、ファンケル)、まとめ買いの深い割引(ヘパリーゼZ: 自社EC2袋10,800円 vs モール11,800〜12,204円)、返金保証・会員制度(マナラ45日保証、ファンケルステージ制)は自社EC限定にする。

モール側はポイント原資2.5〜5%を織り込み、名目価格を守る

モールの実質差はポイントで作られる(Yahoo通常5%、楽天1%+キャンペーン、ファンケルYahoo店は14%)。名目価格を下げずにポイント・クーポンで調整すれば、価格の混乱と値崩れを防げる。

直接比較を避けたい場合は内容量・セット構成をチャネルで変える

ヘパリーゼ(店頭W/通販Z)、snaq.me(定期BOX/単品バー)、ベースフード(アソート/大容量単一)、ラカントS(800gはAmazon限定)、グリナ(味・容量分岐)が実例。SKU管理コスト増とのトレードオフ。

規約面: 価格差そのものは制限されないが、モールから自社ECへの誘導は禁止

楽天出店規約(全91ページ精読)に価格同等性条項はなく、Amazonの同等性条項も2017年に撤廃済み(公取委)。ただし楽天は『モール外取引への誘引』を明文で禁止し、誘導取引にもシステム利用料を課金。同梱物・リンクでの自社EC誘導は規約違反リスク。 [S-202] [S-228]

12出典一覧

全231件(公式 167件 / 第三者 64件)。すべて2026-07-23取得。外部リンクは別タブで開く。

ブランド調査の出典 (194件)

S-001 公式あのフライデーで「画期的な二日酔い止めサプリ」と紹介されたSUPALIV(スパリブ)が全国のファミリーマート店舗で発売/TIMA Japan株式会社

PR TIMES ／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 2013年9月17日／取得: 2026-07-23

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000008254.html

使用項目運営会社の正式名称・本社所在地、成功根拠:ファミリーマート全国展開・メディア露出

確認箇所

リリース発行企業名・会社概要欄: 発行企業「TIMA Japan株式会社」、本社所在地「大阪市中央区南船場1丁目9番1-404」
リリース本文: ファミリーマート販売価格税込525円(4粒)、フライデー7月12日号で紹介、世界特許 PCT WO2005/077464 A1

S-002 公式スパリブ公式通販ショップ | スパリブについて

SUPALIV公式通販／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.supaliv.net/supaliv.html

使用項目成功根拠:累計販売数(公式サイト)

確認箇所

「スパリブについて」ブランド紹介本文: 2012年の発売から現在まで、600万個を超えるヒット商品となっています

S-003 公式製品紹介 | TIMA Group

TIMA Group公式／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://timajapan.com/item/

使用項目成功根拠:累計販売数(TIMA Group公式)

確認箇所

SUPALIV製品紹介・注釈: 累計600万個販売突破したロングセラー製品です。※2012年〜2023年11月までの1回分3粒換算での販売個数。

S-004 公式 SUPALIV 公式通販トップ

SUPALIV公式通販／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.supaliv.net/

使用項目自社EC 初回限定お試しセット(3粒)、自社EC 10粒×1箱通常価格、自社EC 20粒×1箱通常価格、自社EC ギフト用100粒ボトル(オリジナル包装)、自社EC 送料・送料無料条件、自社EC 会員特典・ポイント

確認箇所

トップページ商品一覧: 3粒パック 540円(55%OFF、通常1,197円)、送料無料
各商品行の送料表記: 10粒×1箱 1,296円(通常、10箱以上で8%OFF)、送料無料
トップページ記載: 20粒×1箱 2,376円(通常、10箱以上で10%OFF)、送料無料
ギフト100粒ボトル(オリジナル包装)11,340円、送料無料
各商品に「送料無料」
会員登録で追加割引のポイント制度あり(小モデル要約)

S-005 公式スパリブ公式通販ショップ(100粒ボトル)

SUPALIV公式通販／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.supaliv.net/shopdetail/000000000119/

使用項目自社EC 100粒ボトル通常価格・初回価格・まとめ買い

確認箇所

100粒ボトル商品ページ: 100粒ボトル1本(初回限定) 通常10,800円/初回5,400円、2本以上10%OFF

S-006 公式スパリブ3粒入り(公式通販ショップ)

SUPALIV公式通販／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.supaliv.net/shopdetail/000000000120/

使用項目自社EC 3粒入りセット価格・会員割引

確認箇所

3粒入りセット商品ページ: SUPALIV 3粒×袋セット 3ヶ月分 ¥3,791(税込)、会員様は5%OFF

S-007 公式【定期便】スパリブ(SUPALIV)3粒入り10袋 7%OFF!

SUPALIV公式通販／運営: TIMA Japan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.supaliv.net/shopdetail/000000000084/

使用項目自社EC 定期便(3粒入り10袋)

確認箇所

定期便商品ページ(タイトル): タイトル「【定期便】スパリブ(SUPALIV)3粒入り10袋 7%OFF!」/ スニペット「3,710円・7%off・送料無料・最低3回・3回目受取後解約可」

S-008 公式二日酔い肝臓サプリメントスパリブ SUPALIV 10粒入り 1箱 : スパリブヤフーショッピング店

Yahoo!ショッピング／運営: スパリブヤフーショッピング店(TIMA Japan) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/supaliv/4562379570011a.html

使用項目Yahoo!公式店店舗名・公式性、Yahoo!公式店 10粒×1箱価格・送料、Yahoo!公式店 PayPayポイント還元(通常時)、Yahoo!公式店定期購入

確認箇所

店舗名・商品ページ: スパリブヤフーショッピング店
価格・送料欄: 価格 ¥1,296(税込)、送料全国無料
ポイント表示: PayPayポイント 5%(60pt)、うち4.5%は期間限定/条件付
定期購入オプション: 定期 ¥1,231/月(5%OFF)、6回で計390円お得

S-009 第三者 SUPALIV スパリブ公式楽天市場店(アコミー)

楽天市場(アコミー) ／運営: アコミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.ne.jp/gold/acomy/compass/sp/shop/

使用項目楽天店舗名・公式性

確認箇所

店舗トップ・ヘッダー: SUPALIV公認正規代理店 / スパリブ公認サプリメント専門店

S-010 第三者送料無料 SUPALIV スパリブ 100粒入ボトル1本:アコミー

楽天市場(アコミー) ／運営: アコミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/acomy/supaliv100/

使用項目楽天(アコミー) 100粒入ボトル価格・送料、楽天(アコミー) まとめセット構成

確認箇所

価格・送料欄: ¥10,800(税込)、送料無料
関連商品・セット一覧: 3粒×10個 ¥3,990、10粒×10個 ¥12,960 等の複数SKU

S-011 第三者送料無料 SUPALIV スパリブ 3粒入10袋:アコミー

楽天市場(アコミー) ／運営: アコミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/acomy/supaliv3x10/

使用項目楽天(アコミー) 3粒入10袋価格・送料、楽天(アコミー) 定期購入・通常ポイント

確認箇所

価格・送料欄: 3,990円(税込)、送料無料
商品ページ: (定期購入・ポイント倍率の明示記載なし)

S-012 第三者送料無料 SUPALIV スパリブ 10粒入1箱:アコミー

楽天市場(アコミー) ／運営: アコミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/acomy/supaliv10/

使用項目楽天(アコミー) 10粒×1箱価格

確認箇所

価格欄: (価格数値の明示取得不可、送料無料の表記のみ)

S-013 第三者 SUPALIV [スパリブ] 特許取得サプリメント(100粒入り)

Amazon.co.jp ／運営: 不明(出品者未確認) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0087N3K04

使用項目Amazon 商品・出品者・価格

確認箇所

商品ページタイトル: タイトル「SUPALIV [スパリブ] 特許取得サプリメントコエンザイムQ10…(100粒入り)」

S-014 公式ヘパリーゼZ (栄養補助食品) | ZERIA ONLINE商品

ZERIA ONLINE(ゼリアオンライン) ／運営: ゼリア新薬工業／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.zeriaonline.com/products/hepalyse/hepalyse-z/

使用項目自社EC通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋・単品)、自社EC定期購入初回価格、自社EC定期購入 2回目以降価格、自社EC まとめ買い割引、店頭系との商品構成差(ヘパリーゼW vs ヘパリーゼZ)

確認箇所

商品ページ価格・内容量表記: 通常価格6,480円(税込)/3粒×30袋入り/待望の通販限定サプリメント
商品ページ定期購入案内: 定期初回3,240円(税込)・50%OFF
商品ページまとめ買い価格表: 2回目以降5,400円~(16%OFF以上)
商品ページ(通販限定表記)/ヘパリーゼWシリーズ製品情報: 2袋10,800円/3袋15,552円/4袋19,440円/6袋27,216円(税込)
ヘパリーゼZ=待望の通販限定サプリメント/ヘパリーゼW=店頭の清涼飲料水シリーズ

S-015 公式定期購入のご案内 | ZERIA ONLINE

ZERIA ONLINE ／運営: ゼリア新薬工業／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.zeriaonline.com/subscription/

使用項目自社EC定期購入解約・最低回数・締切

確認箇所

定期購入ガイドページ: 解約は電話のみ0120-493-004/次回発送7日前まで/最大4ヶ月休止

S-016 公式 ZERIA ONLINE トップページ

ZERIA ONLINE ／運営: ゼリア新薬工業／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.zeriaonline.com/

使用項目自社EC 送料・送料無料条件

確認箇所

送料案内: 5,500円(税込)以上のお買い上げで全国送料無料

S-017 公式ブランド > ヘパリーゼ : zeriaonline楽天市場店

楽天市場 zeriaonline楽天市場店／運営: ゼリア新薬(が運営する通販) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/zeriaonline16/c/0000000101/

使用項目楽天公式店通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋・単品)、楽天公式店まとめ買いセット価格

確認箇所

ヘパリーゼカテゴリ一覧/単品商品ページ(h002-c1): ヘパリーゼZ 3粒×30袋単品6,480円(送料無料)、ポイント5倍
ヘパリーゼカテゴリ一覧(まとめ買い): 2個11,800円/3個17,010円/6個27,216円(税込)

S-018 公式ゼリア新薬定期購入ヘパリーゼZ 3粒30袋入り

楽天市場 zeriaonline楽天市場店／運営: ゼリア新薬／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/zeriaonline16/h016/

使用項目楽天公式店定期購入の有無

確認箇所

定期購入商品ページ(想定): -

S-019 公式ヘパリーゼ Z サプリメント … 3粒×30袋 : zeriaonline・ゼリアオンライン

Yahoo!ショッピング zeriaonline・ゼリアオンライン／運営: ゼリア新薬(ゼリアオンライン) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/zeriaonline/h002.html

使用項目Yahoo!公式店通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋・単品)、成功根拠(ランキング・レビュー実績)

確認箇所

商品ページ価格・ポイント表示: 6,480円(税込)/送料無料/PayPay5%(302pt、うち4.5%期間限定)
商品名・レビュー欄: 楽天ランキング入賞(商品名表記)/商品評価4.61(38件)・ストア評価4.52(73件)

S-020 公式ヘパリーゼヘパリーゼZ 3粒×30袋×2 : zeriaonline・ゼリアオンライン

Yahoo!ショッピング zeriaonline・ゼリアオンライン／運営: ゼリア新薬(ゼリアオンライン) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/zeriaonline/h003.html

使用項目Yahoo!公式店 2個セット価格

確認箇所

商品ページ価格表示: 12,204円(税込・希望小売12,960円の5%OFF)、PayPay5%、送料無料

S-021 公式ゼリア新薬ヘパリーゼZ (約1ヶ月分) 3粒 30袋 : Amazon.co.jp

Amazon.co.jp ／運営: ゼリアヘルスウエイ(推定) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B01HP702LC

使用項目Amazon 通常価格(ヘパリーゼZ 3粒×30袋)

確認箇所

商品ページ(本文取得不可): -

S-022 公式しじみ習慣｜自然食研《公式》通販サイト

自然食研公式通販／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/front/category/shijimi/

使用項目自社EC 通常価格(60粒・今回のみ)、自社EC 定期コース価格(60粒・単品)、自社EC お得用パック180粒今回のみ、自社EC お得用パック180粒定期、自社EC 有料お試し品(30粒)

確認箇所

商品ページ価格表(通常タイプ/今回のみ購入): 今回のみ購入 3,980円(税込)+送料450円
商品ページ価格表(定期コース): 定期コース 3,582円(税込)/848円お得
商品ページお得用パック価格表: お得用パック今回のみ 11,000円(税込・送料無料)
商品ページお得用パック価格表(定期): お得用パック定期 9,500円(税込)/1,500円お得
商品ページお試し品: お試し品 30粒 1,990円(税込)+送料450円/初めての方限定1世帯1回1袋

S-023 公式《公式》自然食研通販サイト

自然食研公式通販／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/

使用項目自社EC 定期コース最安表記(60粒・複数購入)

確認箇所

トップページしじみ習慣通常タイプ価格帯: 通常タイプ 3,263円~(定期コース適用時の税込価格)

S-024 公式自然食研/しじみ習慣(無料サンプルLP)

自然食研公式／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/front/campaign/0/ct_c97_2208

使用項目自社EC 無料サンプル(お試し10日分)、成功根拠:累計販売数、成功根拠:売上No.1、成功根拠:顧客満足度

確認箇所

無料サンプルLP/申込フォーム: 無料サンプル 2箱無料(1世帯1回限り)/価格0円・送料0円
LP 実績表記(※注記): 累計販売数13,000,000箱突破(2004/12/1~2024/11/30、自社調べ)
しじみ健康食品12年連続売上No.1(2011/1~2024/11、TPCマーケティングリサーチ(株)調べ)
満足度90%(2023年5月実施、回答者3,695名)

S-025 公式ご利用ガイド｜自然食研

自然食研公式通販／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/front/app/page/help/guide/

使用項目自社EC 送料(1回のみ購入)、自社EC 配送スピード、自社EC 支払い方法、自社EC 会員ポイント制度

確認箇所

利用ガイド送料: 1回のみ:7,500円(税抜)未満450円(税込)/以上送料無料
利用ガイド配送: 初回:お申込み後1週間程度/2回目以降:お届け周期の7日前後に発送
利用ガイド支払い方法: クレジットカード決済/振込/スマートフォン決済/代金引換/口座自動引落し
利用ガイド: ポイント制度・会員特典:記載なし

S-026 公式よくあるご質問｜自然食研

自然食研公式通販／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/front/app/page/help/faq/

使用項目自社EC 送料(定期コース)、自社EC 定期最低継続回数、自社EC 定期解約・休止方法/期限

確認箇所

FAQ 送料: 定期コースでご購入の場合、合計金額に関係なく送料無料
FAQ 定期コース: 定期コースは3回ご継続とさせていただき、ご中止は4回目以降
FAQ 解約・休止: 解約はお電話にて受付/休止はマイページ/次回お届け予定日の一週間前までにお申し込み

S-027 公式定期コースのご案内｜自然食研

自然食研公式通販／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/front/category/regularly/

使用項目自社EC 定期割引率・お届け間隔

確認箇所

定期コース案内ページ: 購入数に応じて最大25%お得/送料無料/1~3ヶ月毎に選べるお届け

S-028 公式楽天市場｜【公式】しじみ習慣自然食研

楽天市場／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.co.jp/sizenshokken/

使用項目楽天公式店舗名・公式性

確認箇所

店舗トップ/商品ページ店舗名: 【公式】しじみ習慣自然食研(楽天市場店)

S-029 公式【公式】しじみ習慣(60粒入り)約1ヶ月分｜自然食研楽天市場店

楽天市場／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/sizenshokken/101101-1/

使用項目楽天通常価格(60粒)、楽天ポイント還元(キャンペーン時)、楽天送料・定期購入の有無

確認箇所

商品ページ価格: 4,430円~(税込)/60粒(約1ヶ月分)
商品ページキャンペーン表記: 期間限定10%ポイントバック(7/19 10:00~7/26 09:59)
商品ページ: 送料:明記なし/定期購入:記載なし

S-030 公式会社概要｜しじみ習慣自然食研 Yahoo!店

Yahoo!ショッピング／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/sizenshokken/info.html

使用項目Yahoo 公式店舗名・公式性・運営会社、運営会社の確定

確認箇所

会社概要ページ: 株式会社自然食研/大分県豊後高田市界293番地/代表佐々木興平

S-031 公式しじみ習慣 60粒約1ヶ月分｜自然食研 Yahoo!店

Yahoo!ショッピング／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/sizenshokken/101101-1.html

使用項目Yahoo 通常価格(60粒)・ポイント

確認箇所

店舗商品一覧 60粒: 4,430円/5%(206pt)

S-032 公式しじみ習慣自然食研 Yahoo!店商品一覧

Yahoo!ショッピング／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/sizenshokken/search.html

使用項目Yahoo 60粒まとめ買い(2箱/3箱)・ポイント、Yahoo お得用180粒(単品/2袋/3袋)・ポイント

確認箇所

店舗商品一覧: 60粒2箱 7,562円(352pt)/60粒3箱 11,103円(516pt)
店舗商品一覧お得用パック: 180粒単品 11,000円(512pt)/2袋 20,000円/3袋 30,000円

S-033 公式しじみ習慣自然食研 Yahoo!店

Yahoo!ショッピング／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/sizenshokken/

使用項目Yahoo 定期購入の有無

確認箇所

店舗トップ: 定期購入:記載なし

S-034 公式【公式】しじみ習慣(60日分)60粒×2箱｜Amazon

Amazon.co.jp ／運営: 株式会社自然食研／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMQXP6Z4

使用項目Amazon 公式出品の有無・商品構成、Amazon 定期おトク便の有無

確認箇所

検索結果タイトル/ブランドストア: Amazon｜【公式】しじみ習慣(60日分/90日分)60粒×2箱・×3箱
商品ページ(取得不可): 定期おトク便:未確認

S-035 第三者「しじみ習慣」価格比較｜価格.com

価格.com ／運営: カカクコム／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://search.kakaku.com/%E3%81%97%E3%81%98%E3%81%BF%E7%BF%92%E6%85%A3/

使用項目Amazon 価格

確認箇所

価格.com 商品一覧: Amazon.co.jp 60粒 ¥7,900/180粒 ¥20,000(参考)

S-036 公式『しじみ習慣』店頭販売開始のお知らせ｜自然食研

自然食研公式／運営: 株式会社自然食研／公開: 2024-02 ／取得: 2026-07-23

https://www.sizenshokken.co.jp/front/category/info_2024022101/

使用項目成功根拠:販路(オフライン拡大)

確認箇所

お知らせ本文: 2024年2月9日(金)より順次、全国のミスターマックス様にて『しじみ習慣』の店頭販売を開始

S-037 第三者レバリズム-L 口コミ記事(Suteki Direct)

interconnect.cc(第三者レビューサイト) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://interconnect.cc/sutekidirect/rebarhythm-kuchikomi

使用項目自社EC 通常価格、自社EC 定期コース初回価格、自社EC 定期コース 2回目以降価格、自社EC 初回解約時の差額精算(実質縛り)

確認箇所

記事内価格表: 通常価格5,980円/内容量90粒(30日分)と明記
初回980円(送料無料)で一ヵ月分を購入できる(複数の第三者記事で一致)
2回目以降3,685円(60%OFF)と記載。別ソースでは2回目以降3,980円(通常価格5,980円から約33%OFF)。
初回980円で解約する場合は『通常定期価格と初回特別価格の差額と送料』の支払いが必要

S-038 第三者 Bella Pelle レバリズム 30日分(90粒入り×1箱)

Yahoo!ショッピング(こりき丸)/ 公式LPでも同一表記／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/korikimaru/0395-001636.html

使用項目自社EC 内容量・個数、Yahoo!ショッピング価格(こりき丸)

確認箇所

1日あたり3粒/約30日分・90粒入と記載。公式LPおよび第三者記事も90粒(30日分)で一致。
価格2,580円、送料無料(全国一律)、5%獲得(117pt/うち4.5%は期間・利用先限定)、90粒×1箱30日分

S-039 公式ご利用ガイド | 株式会社Bella Pelle

Bella Pelle公式(cart.bella-pelle.jp) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://cart.bella-pelle.jp/guide/

使用項目自社EC 送料(1箱)、自社EC 送料無料条件(2箱以上)、自社EC 配送スピード、自社EC 支払い方法、自社EC 定期解約条件・方法、自社EC 返品・返金、自社EC まとめ買い割引、自社EC 会員特典・ポイント

確認箇所

ご利用ガイド送料欄: レバリズム-L(1箱):ネコポス330円、宅配便660円
レバリズム-L(2箱以上):宅配便でのお届け(送料無料)
ご注文後、翌平日の発送となります(土日祝日の発送なし)
クレジットカード、NP後払い(コンビニ・銀行振込・郵便振替)
解約は次回発送予定日の10日前までに電話0120-496-396。FAQに『定期便の解約は発送前10日前まで有効』。回数縛りなしは第三者(KAIYAKUレスキュー)で補強。
商品到着時に欠品破損があった場合は到着後8日以内にお知らせを。不良品の場合弊社負担。顧客都合の返品・交換は不可。

S-040 公式レバリズム-L 公式Bella Pelle

Bella Pelle公式／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://cart.bella-pelle.jp/

使用項目自社EC クーポン

S-041 公式レバリズム-L公式サイト初回限定定期コース『数値撲滅モニターキャンペーン』

Bella Pelle公式LP ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bella-pelle.jp/lv-ore-1480/

使用項目自社EC限定オファー(定期コース)

S-042 第三者レバリズム Bella Pelle 30日分(90粒入り×1箱)

Amazon.co.jp ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B07L8YDNPR

使用項目Amazon 商品ページ・価格

S-043 第三者【楽天市場】レバリズム-Lの通販

楽天市場／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://search.rakuten.co.jp/search/mall/レバリズム-L/

使用項目楽天市場商品ページ・価格

S-044 第三者レバリズム l 商品一覧 - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング/楽天(検索結果) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://shopping.yahoo.co.jp/search/レバリズム+l/0/

使用項目モール一般価格帯(第三者店)

確認箇所

検索結果で4,470円・4,450円・4,880円等の価格を確認(店舗により変動)

S-045 第三者レバリズム商品一覧 - Yahoo!ショッピング/楽天/Amazon検索

各モール検索結果／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://shopping.yahoo.co.jp/search/レバリズム/0/

使用項目モール公式旗艦店の有無

確認箇所

出品店舗はこりき丸・indivise・ライフスタイルYahoo!店・浅草カミナリストア・エスワイズストア・elohas・ワンズダイレクト等、いずれも汎用転売型ストア名。公式ブランドストアは見当たらず。

S-046 第三者株式会社Bella Pelle(福岡県福岡市 / 未上場)

Baseconnect(企業DB) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://baseconnect.in/companies/0d125c72-da25-48ea-ba1d-3cffec722769

使用項目運営会社情報、成功根拠(IR・累計販売・受賞)

S-047 公式【公式】セサミンEX|若々しさを維持

サントリーウエルネスオンライン／運営: サントリーウエルネス株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.suntory-kenko.com/supplement/43309/

使用項目自社EC 90粒通常価格(1回のみお届け)、自社EC 90粒オトク継続便(定期)価格、自社EC 270粒(お徳用・約90日分) 価格、自社EC 内容量・SKUバリエーション、自社EC 送料・送料無料条件、自社EC オトク継続便の特典・条件(定期の中身)、自社EC オトク継続便の最低回数・解約条件、成功根拠:初回購入者の定期選択率(公式)、自社EC ポイント・会員特典、自社EC 配送スピード・支払い・返品

確認箇所

商品ページ内の価格データ(__NEXT_DATA__: product.207.deliveryOnce)およびおすすめランキング表示: salePrice:3996 / isFreeShipping:false / rewardPoint:37 (SKU207=90粒ボトル・1回のみ)
商品ページ内の価格データ(__NEXT_DATA__: product.207.deliveryRegular): salePrice:3596 / discountRate:10 / cycleDays:30 / isFreeShipping:true (SKU207=90粒・オトク継続便)
商品ページ価格データ(__NEXT_DATA__: product.205 deliveryOnce/deliveryRegular)およびヒーロー価格表示: 205.deliveryOnce salePrice:10584 / 205.deliveryRegular salePrice:9525 discountRate:10
商品ページ『サイズ・種類』ラジオ選択(5種): 約30日分/90粒ボトル・90粒パウチ、約90日分/270粒ボトル・270粒パウチ、90粒パウチ×3袋
商品ページ下部『送料・お支払い方法について』: 5,000円(税抜)以上のお買い物で送料当社負担！オトク継続便でご注文いただくと、毎回送料当社負担です
商品ページ『便利でお得な3つの特典！オトク継続便』: 特典1 通常価格の10%OFFに！／特典2 毎回送料当社負担！／特典3 他商品も10%OFFで購入できる！
商品ページ下部『オトク継続便の変更・終了について』: 「オトク継続便」の変更・終了は、納品書に記載されている次回お届け予定日の7日前までに、ご連絡をお願いいたします
商品ページ『お届けコース』選択直下: 80%以上※が選ぶお得なオトク継続便がおすすめ！ ※2023年にお電話で健康食品を初回購入のお客様対象[当社調べ]
商品ページ『獲得予定ポイント』表示および会員制度案内: 獲得予定ポイント 37～ / ポイントが貯まるようになりました / 会員費・利用料無料
商品ページ下部『送料・お支払い方法について』『返品・交換について』: ご注文受付後2～5日前後／選べる5つのお支払い方法／商品到着日より7日以内でしたら、返品が可能

S-048 公式まとめ買い割引サービスのご案内 | サントリーウエルネスオンライン[公式通販]

サントリーウエルネスオンライン／運営: サントリーウエルネス株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.suntory-kenko.com/service/set/

使用項目自社EC まとめ買い割引(自社EC限定サービス)

確認箇所

『まとめ買い割引サービスのご案内』本文の割引テーブル: 合計購入金額が15,000円(税抜)以上なら10%OFF／3,000円未満のお手頃商品が8,000円(税抜)以上なら5%OFF

S-049 公式お試しキャンペーン | セサミンEX 公式サイト

サントリーウエルネスオンライン／運営: サントリーウエルネス株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.suntory-kenko.com/contents/brands/sesamin/order/trial.aspx

使用項目自社EC 初回お試しキャンペーン(クーポン相当)

確認箇所

セサミンEX特集サイト(order/trial): 検索結果でtrialページの存在は確認、詳細ページは本調査で取得できず

S-050 公式 Amazon | サントリーセサミンEX ...(90粒)

Amazon.co.jp ／運営: Amazon/サントリーウエルネス／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B09M6N49S1

使用項目Amazon 90粒通常価格・販売元、Amazon 90粒定期おトク便

確認箇所

商品ページ buy box(corePrice)/販売元・出荷元表記: ￥5,456 税込錠あたり￥61 / 出荷元 Amazon 販売元サントリーウエルネス公式ス(トア)
商品ページの定期おトク便価格表示: 定期おトク便表示あり／￥5,183(通常5,456の約5%OFF)

S-051 公式 Amazon | サントリーセサミンEX ...(270粒)

Amazon.co.jp ／運営: Amazon/サントリーウエルネス／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B09M75HBJ3

使用項目Amazon 270粒価格

確認箇所

商品ページ buy box/定期おトク便表示: ￥11,819 / 定期おトク便￥11,228

S-052 公式【楽天市場】セサミンEX サントリー公式 ... 90粒(約1ヶ月分) 270粒(約3ヶ月分)：サントリーウエルネス楽天市場店

楽天市場／運営: サントリーウエルネス(楽天市場店) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/suntorywellness/43303/

使用項目楽天 90粒通常価格・店舗名、楽天 90粒定期購入(割引率)、楽天モール限定セット・270粒価格、楽天ポイント還元、楽天定期購入の解約・注意事項

確認箇所

商品ページ『商品詳細を選択→容量』の価格リスト: 90粒(約1ヶ月分) 5,456円 / 送料無料
商品ページ『定期購入定期購入なら10%OFF』表示: 定期購入なら10%OFF / 送料無料 / ※割引率は税抜価格を元に計算している場合があります
商品ページ『容量』選択リスト: 90粒(約1ヶ月分)×2個セット 8,925円 / 270粒(約3ヶ月分)11,820円
商品ページのポイント表示・キャンペーン注記: 通常商品⇒全会員10倍ポイントアップキャンペーン中 / 500～1,090ポイント 1倍 9倍UP / 期間2026/07/26(日)01:59まで
商品ページ『定期購入に関する注意事項』: 本商品の定期購入には【自動延長】が設定されております／定期購入に楽天ポイントでのお支払いならびにクーポンはご利用いただけません

S-053 公式サントリーウエルネスセサミンEX 90粒(約1ヶ月分) サントリー公式：サントリーウエルネス Yahoo!店

Yahoo!ショッピング／運営: サントリーウエルネス(Yahoo!店) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/suntorywellness/43302.html

使用項目Yahoo 90粒通常価格・店舗名、Yahoo 90粒定期購入、Yahoo ポイント還元(PayPay)

確認箇所

商品ページの価格・送料表示: セサミンEX 90粒(約1ヶ月分) 通常価格5,456円 / 送料無料(全国一律)
商品ページの定期購入価格表示: 定期購入10%OFF 4,910円/回送料無料 / 初回1%割引 / 6回で計3,276円節約
商品ページのポイント内訳表示: 通常時5%獲得で253ポイント、内訳として4.5%は利用先・期間限定

S-054 第三者【無店舗販売実施企業健康食品売上高調査】サントリーウエルネスが10年連続1位

日流ウェブ(日本流通産業新聞) ／運営: 日本流通産業新聞／公開: 記載なし(要確認) ／取得: 2026-07-23

https://www.bci.co.jp/nichiryu/article/3761

使用項目成功根拠:健康食品(無店舗販売)売上高10年連続1位

確認箇所

記事見出し・本文: サントリーウエルネスが10年連続1位／通販は実質0.2%プラスで横ばい

S-055 第三者サントリーウエルネス、売上1.4%増の1162億円に営業利益は2桁増

日本ネット経済新聞／運営: 日本ネット経済新聞／公開: 記載なし(2023年度決算報道) ／取得: 2026-07-23

https://netkeizai.com/articles/detail/11192

使用項目成功根拠:売上高規模・D2C/サブスクモデル

確認箇所

記事本文: 売上1.4%増の1162億円／(別記事)売上高2.1%減の1136億円「紅麹」で国内減収

S-056 公式進化し続けるセサミンEX | セサミンEX 公式サイト

サントリーウエルネスオンライン／運営: サントリーウエルネス株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.suntory-kenko.com/contents/brands/sesamin/about/developer/evolution2.aspx

使用項目成功根拠:セサミンEX単品の累計販売数(公式数値)

確認箇所

セサミンEX ブランド沿革ページ(未取得): セサミンEX固有の累計販売数の一次記載は未確認

S-057 公式プレミアムカロリミット│ファンケルオンライン

ファンケルオンライン／運営: 株式会社ファンケル／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.fancl.co.jp/healthy/item/5904a/

使用項目自社EC 通常価格(プレミアムカロリミット30日分)、自社EC 定期便初回価格

確認箇所

商品詳細/価格表示、カロリミットシリーズ一覧表: 商品ページおよびカロリミットシリーズ一覧で『プレミアムカロリミット 30日分通常価格5,490円(税込)』を確認
定期便価格表示: 『初回価格 30日分 3,952円(20%OFF)』と表示。2回目以降価格4,941円との整合から、20%OFFは定期便価格(4,941円)に対する初回上乗せ割引で、通常価格5,490円に対しては約28%引き

S-058 公式 3-7 「ファンケル定期便」について│ファンケルオンライン

ファンケルオンライン／運営: 株式会社ファンケル／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.fancl.co.jp/help/guide_3_7.html

使用項目自社EC 定期便 2回目以降価格・割引率、自社EC 定期便最低継続回数・解約条件、自社EC 定期便の送料・継続特典

確認箇所

定期便価格表示/定期便ガイド3-7: 商品ページで2回目以降4,941円、定期便ガイドで『初回のお届けから毎回、5〜15%OFF』
定期便ガイド3-7: 『お届け予定日の6日前までは会員ページから各種変更・お休み・解約ができます』『4ヵ月以上お休みされる場合は解約とさせていただきます』
定期便ガイド3-7/継続特典キャンペーン: 『すべてのご注文が送料当社負担です』『おまとめ配送で30ポイントプレゼント』『1年継続かつ年間購入10,000円以上で選べるミニ商品プレゼント』

S-059 公式 3-2 送料・お届け・配送サービスについて│ファンケルオンライン

ファンケルオンライン／運営: 株式会社ファンケル／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.fancl.co.jp/help/guide_3_2.html

使用項目自社EC 通常注文の送料・送料無料条件、自社EC 配送スピード

確認箇所

送料・お届けガイド3-2: 『5,000円以上=送料当社負担、〜4,999円=360円』『初めてのお客様は常に送料無料』『ダイヤモンドステージ以上会員・定期便利用者は購入金額に関わらず送料無料』
『通常2〜3日、冷凍便は2〜4日』

S-060 公式ファンケルメンバーズサービスのお知らせ│ファンケルオンライン

ファンケルオンライン／運営: 株式会社ファンケル／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.fancl.co.jp/service/fms/index.html

使用項目自社EC 会員ポイント・ステージ制度

確認箇所

メンバーズサービス/ポイントサービス案内: 『1ポイント=1円』『150,000スコア以上のロイヤルステージはポイント還元率が9%』『購入金額1円ごとに1スコア』

S-061 公式ファンケルの返品制度が変わります。│ファンケルオンライン

ファンケルオンライン／運営: 株式会社ファンケル／公開: 2024年(告知) ／取得: 2026-07-23

https://www.fancl.co.jp/info/2409_henpin/index.html

使用項目自社EC 返品保証(無期限→90日に変更)

確認箇所

返品制度変更のお知らせ: 『無期限の返品制度』→『90日以内』『2025年2月19日以降購入の商品から』『開封後でも、返送料当社負担にて返品を承ります』

S-062 公式お友達紹介サービス│ファンケルオンライン

ファンケルオンライン／運営: 株式会社ファンケル／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.fancl.co.jp/shopping/0903_friend/0903_friend.html

使用項目自社EC 新規・紹介クーポン特典

確認箇所

キャンペーン一覧/お友達紹介サービス: 検索結果に表示された公式キャンペーン/お友達紹介ページの記述(『アプリ新規登録&購入で300円クーポン』『紹介された方が1,000円以上注文で500円OFFクーポン』)

S-063 公式 FANCL公式ショップ楽天市場店:ファンケル - 正直品質

楽天市場／運営: 株式会社ファンケル(出店) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.ne.jp/gold/fancl-shop/official/

使用項目楽天公式店店舗名・公式性、楽天公式店送料、楽天公式店返品保証

確認箇所

店舗トップ/GOLD公式ページ: 『FANCL公式ショップ楽天市場店』と明記、GOLDページ(rakuten.ne.jp/gold/fancl-shop/official/)存在
GOLD公式店舗ページ: 『全商品送料当社負担』『1品からでも送料無料』
『安心の14日間返品保証:開封後の返品対応可』

S-064 公式プレミアムカロリミット＜機能性表示食品＞【ファンケル公式】:FANCL公式ショップ楽天市場店

楽天市場／運営: 株式会社ファンケル(出店) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/fancl-shop/precalo/

使用項目楽天公式店プレミアムカロリミット価格、楽天公式店ポイント・クーポン

確認箇所

商品ページ(バリエーション)/検索スニペット: 楽天商品ページは内容量バリエーション選択式で単一価格の直接抽出は不可だったが、検索結果に『楽天市場で税込5,490円から販売』。Yahoo公式店(実ページ取得)・自社EC(実ページ取得)がともに5,490円で、3チャネル価格統一を確認
商品ページタイトル/レビューページ: 商品ページタイトルに『【ポイント10倍 6/20(土)20:00〜6/26(金)1:59まで】』『【10%OFFクーポン 5/9(土)〜5/16(土)】』

S-065 公式プレミアムカロリミット機能性表示食品 30日分:FANCL公式ショップ Yahoo!店

Yahoo!ショッピング／運営: 株式会社ファンケル(出店) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/fancl-y/precalo.html

使用項目Yahoo公式店店舗名・価格・送料、Yahoo公式店ポイント還元

確認箇所

商品ページ価格/配送欄: 実ページ取得。店舗名『FANCL公式ショップ Yahoo!店』、価格5,490円、『送料無料(全国一律)』
商品ページポイント欄/タイトル: 実ページ取得。『14%獲得 712pt ※うち13.5%は利用先・期間限定』、タイトル『【ポイント最大31%】』

S-066 公式 Amazon.co.jp: FANCL: 定期おトク便

Amazon.co.jp ／運営: Amazon/株式会社ファンケル(出店) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/stores/FANCL/page/2F52F464-D8AA-4468-AF1D-5ADCD91DF30E

使用項目Amazon 公式ストア・定期おトク便の存在

確認箇所

Amazonストアページ一覧: 検索でAmazon『FANCL公式ストア/カロリミットシリーズ』『FANCL: 定期おトク便』ページ、および90日分商品ページの存在を確認

S-067 第三者 FANCL プレミアムカロリミット 90日分:Amazon.co.jp

Amazon.co.jp ／運営: Amazon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0DDPDZ4M9

使用項目Amazon プレミアムカロリミット実価格・ポイント・定期おトク便割引率

確認箇所商品ページ本文/ストアページ

S-068 公式「プレミアムカロリミット」初月売り上げが計画比165%と好調に推移

PR TIMES ／運営: 株式会社ファンケル／公開: 2024-11-19 ／取得: 2026-07-23

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001303.000017666.html

使用項目成功根拠: プレミアムカロリミット初月売上計画比165%

確認箇所

プレスリリース本文: 『2024年10月16日から2024年11月15日までの売り上げは、計画比約165%を記録』(発表: 株式会社ファンケル、2024年11月19日)

S-069 第三者ファンケル、「カロリミット」累計8900万個のヒットブランド 10年ぶりのサプリ新製品

日本流通産業新聞オンライン／運営: BCN/日本流通産業新聞／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://online.bci.co.jp/article/detail/1552

使用項目成功根拠: カロリミット累計8900万個・7年連続No.1

確認箇所

記事本文: 『累計8900万個(2000年5月〜24年2月末)』『2016年から7年連続売上ナンバーワン』

S-070 第三者ファンケルの2025年売上は1,126億円、"顧客理解"深め増収増益達成

通販通信ECMO ／運営: 通販通信／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.tsuhannews.jp/news/detail/75285

使用項目成功根拠: ファンケルグループ業績

確認箇所

記事見出し/本文: 検索結果『ファンケルの2025年売上は1,126億円、増収増益達成』(通販通信ECMO)

S-071 公式北の快適工房｜『カイテキオリゴ』

北の快適工房公式サイト／運営: 株式会社北の達人コーポレーション／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.kaitekikobo.jp/origo/

使用項目自社EC 通常価格(1袋)、自社EC 定期(1ヵ月毎コース)価格・割引率、自社EC 定期(3ヵ月毎お届け・基本コース)価格・割引率、自社EC 定期(年間購入コース)価格・割引率、成功根拠:リピート率、成功根拠:累計顧客数・販売ペース、成功根拠:受賞歴

確認箇所

商品ページ価格表示: 通常価格(1袋) 2,838円(税別)
商品ページ定期コース: 1ヵ月毎コース 2,554円(税別)/10%OFF
商品ページ実績表示: 3ヵ月毎基本コース 2,412円(税別)/15%OFF
商品ページ受賞・実績: 年間購入コース 2,270円(税別)/20%OFF
リピート率98.75%(2018年定期年間申込者)
累計顧客約60万人(2019/8) / 年間販売額日本一(2016/5 日本能率協会総研)
モンドセレクション8年連続最高金賞 / anan大賞2年連続 / 機能性表示食品

S-072 公式北の快適工房｜ご利用ガイド

北の快適工房公式サイト／運営: 株式会社北の達人コーポレーション／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.kaitekikobo.jp/guide/

使用項目自社EC 送料・送料無料条件、自社EC 配送スピード、自社EC 支払い方法・手数料、自社EC 返金保証、自社EC 会員ポイント制度

確認箇所

ご利用ガイド配送・送料: ゆうパケット199円/宅配便469円(北海道316円)
ご利用ガイド配送: 3営業日以内に発送、2~4日で到着
ご利用ガイド支払い方法: クレカ無料/後払い248円/代引330円
ご利用ガイド返金保証: 初回購入のみ所定期間内申請で全額返金
ご利用ガイド: ポイント制度の記載を確認できず

S-073 公式～ご満足クオリティ～北の快適工房

北の快適工房公式サイト／運営: 株式会社北の達人コーポレーション／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.kaitekikobo.jp/soudan/

使用項目自社EC 初回クーポン・限定特典

確認箇所

公式サイト定期/相談ページ(検索スニペット由来): 初回500円OFFクーポン・最大15%定期割引・25日間返金保証・無料相談

S-074 公式北の快適工房オリゴ糖カイテキオリゴ … 公式送料無料｜公式北の快適工房

Yahoo!ショッピング／運営: 公式北の快適工房(kaiteki-friend) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/kaiteki-friend/kf-sm2.html

使用項目Yahoo公式店通常価格(150g・1袋)、Yahoo公式店送料・ポイント・クーポン

確認箇所

商品ページ価格表示: 販売価格(税込)3,264円 / 内容量150g / お一人さま8点限り
商品ページ送料・ポイント欄: 送料無料 / PayPay5%(151pt) / 初回限定アプリクーポン最大半額 / 定期便記載なし

S-075 公式公式北の快適工房 - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング／運営: 公式北の快適工房(kaiteki-friend) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/kaiteki-friend/

使用項目Yahoo公式店公式性・ストア評価

確認箇所

ストアトップ: 公式北の快適工房 / 優良ストアゴールド / 4.53(857件)

S-076 公式『カイテキオリゴ』…送料無料：【公式】北の快適工房楽天市場店

楽天市場／運営: 【公式】北の快適工房楽天市場店(origotou) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/origotou/kaitekiorigo/

使用項目楽天公式店店舗名・公式性・送料、楽天公式店販売価格(150g・1袋)、楽天公式店定期便の有無

確認箇所

商品ページヘッダ・型番・送料表記: 【公式】北の快適工房・楽天市場店 / カイテキオリゴ150g(KF-SM3) / 送料無料
商品ページ価格欄: 価格数値は文字化けで確認できず
商品ページ: 定期便有無は判読不能

S-077 第三者【楽天市場】カイテキオリゴ楽天の通販

楽天市場／運営: 楽天／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E3%82%AB%E3%82%A4%E3%83%86%E3%82%AD%E3%82%AA%E3%83%AA%E3%82%B4+%E6%A5%BD%E5%A4%A9/

使用項目楽天公式店クーポン

確認箇所

楽天検索結果商品タイトル: 『2点以上の購入で5%OFFクーポン』『10%OFFクーポン配布中』

S-078 第三者北の快適工房『カイテキオリゴ』150g(30日分)｜Amazon.co.jp

Amazon.co.jp ／運営: Amazon / 北の快適工房ストア／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0CCJBRRD6

使用項目Amazon公式ストア販売価格・定期おトク便

確認箇所

商品ページ価格・定期おトク便欄: ページ取得不可(500/動的)で価格・割引率を確認できず

S-079 第三者 Amazon.co.jp: カイテキオリゴ 3個セット : ドラッグストア

Amazon.co.jp ／運営: Amazon / 北の快適工房／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B005GMMUEQ

使用項目Amazon モール限定セット構成

確認箇所

商品タイトル・カタログ: カイテキオリゴ 3個セット(150g×3袋・スプーン付き)

S-080 公式業績ハイライト | 株式会社北の達人コーポレーション

北の達人コーポレーション IR ／運営: 株式会社北の達人コーポレーション／公開: 2026年2月期／取得: 2026-07-23

https://www.kitanotatsujin.com/ir/highlight/

使用項目成功根拠:連結売上高(IR)

確認箇所

IR 業績ハイライト主要経営指標表: 第25期(2026年2月)連結売上高 11,210,259千円

S-081 第三者北の達人コーポレーション決算で見えたD2C×サブスク型ビジネス…(IRラボ)

note(IRラボ) ／運営: note個人(IRラボ) ／公開: 2026年(FY2026/2 Q2決算に基づく) ／取得: 2026-07-23

https://note.com/ir_labo/n/n2bb3ef276478

使用項目成功根拠:定期売上比率・EC戦略(IR分析)

確認箇所

決算分析記事本文: 定期売上比率約7割 / ECモール売上4.6億(-0.9%) / Amazon月商1億円突破(2025/7)

S-082 公式雪待にんにく卵黄【やずや公式通販サイト】

やずや公式通販／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.yazuya.com/items/ninniku/yukimachi/

使用項目自社EC通常価格、自社EC内容量、自社EC定期便価格・割引率、自社EC定期便最低継続回数、自社EC送料(本商品)、自社ECまとめ買い割引、自社ECクーポン、自社ECポイント・会員特典、自社EC限定商品・限定特典、自社EC配送スピード、成功根拠:商品沿革

確認箇所

商品ページ価格・購入エリア: 税込2,138円(1回だけのお届け)
商品ページ: 300mg球×62球入り
商品ページ定期購入エリア: 定期1,924円(税込)10%OFF、初回・2回目以降とも同額
商品ページ定期便説明: 継続回数に決まりはありません
商品ページ送料エリア: 110円(郵便)or495円(宅配便)、2個以上または2〜3ヶ月定期便で送料弊社負担
商品紹介: 本体値引き型のまとめ買い割引は記載なし
クーポン記載なし
商品ページにポイント記載なし
限定特典の記載なし
配送スピードの明記なし
1997年3月発売、福地ホワイト六片・有精卵黄使用のロングセラー

S-083 公式定期便のご案内|やずや

やずや公式通販／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.yazuya.com/useful/course/

使用項目自社EC定期便解約・休止条件、自社EC定期便割引率レンジ

確認箇所

定期便のご案内: 次回お届け予定日の10日前までにマイページまたはお電話にて変更・キャンセルが可能／お休み制度あり
定期便のご案内割引率説明: 割引率5〜25%、1回目からずっとお得な価格でお届け

S-084 公式よくあるご質問送料はいくらになりますか?|やずや公式通販

やずや公式通販FAQ ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.yazuya.com/faq/otodoke/37/

使用項目自社EC送料無料条件(サイト全体)

確認箇所

FAQ お届けについて 37: 袋食品(8%)3,240円以上送料無料、未満110円、指定外495円

S-085 公式【やずや公式】やずや雪待にんにく卵黄 ...送料弊社負担:やずや楽天市場店

楽天市場／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/yazuya/10000076/

使用項目楽天店舗名・公式性、楽天内容量、楽天送料、楽天通常価格、楽天ポイント還元、楽天クーポン

確認箇所

商品ページタイトル/店舗情報: やずや楽天市場店、製造元やずやホールディングス、電話0120-377-377
商品ページ栄養成分/仕様表: 300mg×62個(粒)、栄養成分(2個0.94g、5.3kcal等)を確認
商品ページタイトル: 送料弊社負担
商品ページ価格エリア: 価格部分が文字化け/truncationで取得不可
商品ページポイントエリア: ポイント倍率を取得できず
期間限定クーポン配布中(タイトルに明記)

S-086 公式やずや楽天市場店定期便案内(gold)

楽天市場(やずやgoldページ) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.ne.jp/gold/yazuya/teiki/

使用項目楽天定期便・定期割引率

確認箇所

定期便案内 gold ページ: 定期便あり・配送間隔調整可(5〜90日)。5%OFFは二次情報一致だが一次数値は文字化けで未確認

S-087 公式【やずや公式】雪待にんにく卵黄 300mg球×62球入り

Amazon.co.jp ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B007UX68D8

使用項目Amazon 出品・公式性、Amazon 価格・定期おトク便・ポイント

確認箇所

商品ページ metaタイトル: metaタイトルに『【やずや公式】雪待にんにく卵黄 300mg球×62球入り』
商品ページ本体: 本体がロードされず取得不可

S-088 公式やずやヤフー店 - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/yzy-yazuya/

使用項目Yahoo!ショッピング店舗状態

確認箇所

ストアトップ/商品ページ: ただいま一時休店中です。申し訳ありませんがしばらくお待ちください。/全国一律送料無料

S-089 公式やずや公式雪待にんにく卵黄:やずやヤフー店

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/yzy-yazuya/10000076.html

使用項目Yahoo!ショッピング価格・定期・ポイント

確認箇所

商品ページ: 休店表示のため価格等取得不可

S-090 第三者やずやの企業概要・売上・業績など|Yahoo!しごとカタログ

Yahoo!しごとカタログ/NIKKEI COMPASS/SalesNow ／運営: 二次情報アグリゲータ／公開: 2022年度実績／取得: 2026-07-23

https://jobcatalog.yahoo.co.jp/company/1000011648/information/

使用項目成功根拠:企業規模

確認箇所

企業概要: 売上高210億円(2022年度)、無店舗小売、健康食品通販

S-091 公式やずや公式ホームページ

やずや公式／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.yazuya.com/

使用項目成功根拠:IR・累計販売数・ランキング

確認箇所

サイト全体: チャネル設計の成功を示す一次根拠は見つからず

S-092 第三者オルビスユーエッセンスローション本体 180ml | @cosme SHOPPING

@cosme SHOPPING ／運営: 株式会社アイスタイル／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.cosme.com/products/detail.php?product_id=267704

使用項目運営会社・発売元、自社EC通常価格(本体180mL)

確認箇所

商品情報(発売元): 発売元:オルビス株式会社
参考価格: 販売価格(参考価格):¥2,970(税込) / 内容量:180ml

S-093 公式化粧品・スキンケア・基礎化粧品の通販｜オルビス公式オンラインショップ

オルビス公式オンラインショップ／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://www.orbis.co.jp/

使用項目自社EC 送料・送料無料条件、自社EC 30日間返品保証、自社EC 初回トライアル(オルビスユー 7日間体験セット)

確認箇所

トップページサービス案内: 初回なら1点からでも送料無料/2回目以降は3,300円以上で送料無料/最短で次の日にお届け
トップページ(オルビスユー 7日間体験セット /cosmetics/u/300/、980円税込): 初回購入:送料無料、30日間返品OK
オルビスユー 7日間体験セット 980円(税込)

S-094 公式お得で楽チン！オルビスの定期販売

オルビス公式オンラインショップ／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://www.orbis.co.jp/regular/

使用項目自社EC 定期購入(割引率・条件)

確認箇所

定期販売ガイド: 毎回10%OFF!/継続回数などの契約的な縛りはありません/次回配送予定日の7日前までにお手続きください

S-095 公式オルビスユーエッセンスローション商品ページ

オルビス公式オンラインショップ／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://www.orbis.co.jp/small/11010382/

使用項目自社EC 会員ポイント還元

確認箇所

商品ページポイント表記: ポイント還元率:[%](動的表示、数値取得不可)

S-096 公式オルビスユーエッセンスローション 180mL 本体｜オルビス公式楽天市場店

楽天市場／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/orbis-shop/r4908064091537/

使用項目楽天公式店店舗名・公式性、楽天公式通常価格(本体180mL・同一SKU)、楽天公式送料・送料無料条件、楽天公式ポイント還元(通常時)

確認箇所

店舗名表記: 店舗名:オルビス公式楽天市場店
商品ページ価格・ポイント: オルビスユーエッセンスローション 180mL は2,970円、27ポイント(1倍)
送料無料バナー: 3,600円以上のご購入で送料無料
獲得ポイント表記: 27ポイント(1倍)

S-097 公式オルビス公式楽天市場店

楽天市場／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.co.jp/orbis-shop/

使用項目楽天公式定期購入の有無

確認箇所店舗トップ

S-098 第三者【2026年版】オルビスはどこで買うのがお得？安く買う方法も徹底解説！

nibunno.com(比較解説記事) ／公開: 記載なし(2026年版) ／取得: 2026-07-23

https://nibunno.com/tiebukuro/

使用項目Amazon公式ストアの存在

確認箇所

購入チャネル解説: Amazonのオルビス正規出品(販売元・発送元が『ORBIS』であることを確認)/ORBISオフィシャルショップ

S-099 第三者 ORBIS 医薬部外品オルビスユーエッセンスローション 180mL

Amazon.co.jp ／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0CKVLVQY9

使用項目Amazon 通常価格・定期おトク便

確認箇所商品ページ価格・定期おトク便

S-100 第三者オルビスのおすすめ人気商品一覧通販 - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://shopping.yahoo.co.jp/search/%E3%82%AA%E3%83%AB%E3%83%93%E3%82%B9/0/

使用項目Yahoo!ショッピング公式ストアの有無

確認箇所検索結果一覧

S-101 第三者 ORBIS オルビスユーエッセンスローション 180mL 本体｜ダイキヤフー店

Yahoo!ショッピング／公開: 取得日2026-07-23 ／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/ohgiri-store/orbis1537.html

使用項目Yahoo!非公式リセラー価格(参考)

確認箇所

商品ページ価格・ポイント: 価格3,155円(税込)/143ポイント(5%還元)/送料無料(東京)/ダイキヤフー店(第三者)

S-102 第三者オルビス 2025年12月期業績(外部チャネル26.1%増収)

日本流通産業新聞オンライン／運営: 日本流通産業新聞／公開: 2026-03-20 ／取得: 2026-07-23

https://online.bci.co.jp/article/detail/4861

使用項目成功根拠:2025年12月期業績・外部チャネル成長

確認箇所

化粧品ニュース記事本文: 売上高502億3900万円(前期比4.3%増)/外部チャネルは前期比26.1%増収/『オルビスザクレンジングオイル』が奏功、@コスメ等での高評価が後押し

S-103 公式 THE FACE WASH | BULK HOMME(バルクオム)

BULK HOMME ONLINE STORE ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bulk.co.jp/shop/products/prod-fw-25rn

使用項目自社EC通常価格(単品)

確認箇所

商品ページ価格表示: 通常価格(税込)¥2,420 / 内容量100g

S-104 公式 TRIAL SET(トライアルセット)|BULK HOMME【公式】

公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bulk.co.jp/shop/pages/trial_set_page

使用項目自社EC内容量、自社EC限定トライアルセット

確認箇所

FACE WASH TRIAL SET 記載: THE FACE WASH 100g(約1ヶ月分)
TRIAL SET 01: おひとり様1点限り単品合計価格より46%OFF ¥3,146→¥1,980(税込)

S-105 公式特定商取引法に基づく表記|BULK HOMME ONLINE STORE

公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bulk.co.jp/shop/pages/sp_sct

使用項目自社EC送料、自社EC販売業者、自社EC支払方法

確認箇所

特定商取引法に基づく表記送料欄: 全国一律550円(税込)(ただし製品によっては送料がかかりません)
特商法販売業者名: 株式会社バルクオム

S-106 公式フェイス&ヘアケア定期コース|BULK HOMME(バルクオム) 他

公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bulk.co.jp/lp?u=CRM_brand_WT_A2_001

使用項目自社EC定期コース初回価格

確認箇所FACE CARE COURSE LP

S-107 公式公式通販限定の定期コース|BULK HOMME

公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bulk.co.jp/shop/pages/course_guide

使用項目自社EC定期コース2回目以降価格

確認箇所定期コース案内(検索要約)

S-108 公式フェイス&ヘアケア定期コース|BULK HOMME(バルクオム)

公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bulk.co.jp/lp?u=BUL_brand_WW_A2_002

使用項目自社EC定期解約条件、自社EC会員特典(マイレージ)、自社EC配送スピード(定期)

確認箇所

定期コースの解約について: 初回分を受領後、本定期コース2回目分を解約される場合は、別途キャンセル料として3,000円(税込)を請求…3回目分以降のご解約はキャンセル料はかかりません
定期コース申込フォーム注記: マイレージは定期コースご契約の方限定のサービスとなります。単品でのご注文の場合はマイルが付与されません

S-109 公式 Amazon|バルクオム洗顔メンズ 100g THE FACE WASH

Amazon.co.jp ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0DVLGBR3B

使用項目Amazon店舗公式性、Amazon通常価格(単品)、Amazonポイント還元、Amazon定期おトク便、Amazon送料、Amazon限定/セット構成

確認箇所

販売元/出荷元・ご注意(免責): 販売元【公式】BULK HOMME(バルクオム)/出荷元Amazon
価格表示: 1回限りの購入￥2,420 税込
ポイント表示: ポイント:121pt(5%)
定期おトク便価格: 定期おトク便￥2,178 税込
配送表示: 無料配送 7月25日土曜日にお届け

S-110 公式【バルクオム公式】洗顔メンズ THE FACE WASH:BULK HOMMEバルクオム公式ショップ

楽天市場／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/bulkhomme-official/004/

使用項目楽天店舗公式性、楽天通常価格(単品/セット)、楽天ポイント還元、楽天定期購入、成功根拠:楽天ランキング

確認箇所

商品詳細/広告文責: 通常購入 2,420〜7,260円送料無料
通常購入価格/商品詳細を選択: 110〜330ポイント 1倍 4倍UP
ポイント表示: 定期購入なら10%OFF 2,178〜6,534円送料無料
定期購入価格: ※2019年8月※【THE FACE WASH】楽天洗顔フォームランキング1位に選ばれました

S-111 公式 BULK HOMMEバルクオム公式ショップ - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/bulkhomme/

使用項目Yahoo店舗公式性、Yahoo通常価格(単品)、Yahoo送料無料条件

確認箇所

店舗トップ: ¥2,420円(税込)/ランキング第1位
商品/ランキング: 5,500円以上購入で送料無料

S-112 第三者 D2C最前線#1 セッション1「D2Cプラットフォーム戦略のリアル」

運営: エムタメ!(Mtame) ／公開: 公開2020/04/14・更新2025/10/30 ／取得: 2026-07-23

https://mtame.jp/marketing_foundation/d2c-forefront_02/

使用項目成功根拠:CEO発言(役割分担)、チャネル役割分担の実例(バルクオム/BULK HOMME・野口卓也CEO)、チャネル役割分担の実例(N&O Life・西口征郎代表)、チャネル役割分担の実例(トリコ/FUJIMI・藤井香那CEO)

確認箇所

インタビュー本文: (単品は自社ECで買えるが)ほとんど売れないです。単品購入はAmazonに持っていかれています(苦笑)
パネルディスカッション『D2Cプラットフォーム戦略のリアル』: 「単品購入はAmazonに持っていかれています」「自社ECでの定期購入会員の獲得を1番大事なKPIに」
「公式サイトでは、定期購入のお客さんが8～9割」「楽天やAmazonが、モールとしてのCRMを回してくれている」
「85～90%くらいは、定期購入の会員さんです」「将来的には…モールにしていくというのは検討しています」

S-113 公式メンズスキンケアブランド「バルクオム」、ブランド誕生10周年

運営: 株式会社バルクオム／公開: 2023/04/14 ／取得: 2026-07-23

https://company.bulk.co.jp/information_230414

使用項目成功根拠:累計出荷1000万本、成功根拠:THE FACE WASH受賞

確認箇所

10周年プレスリリース: 昨年の1月末には累計出荷本数1000万本を突破いたしました
アワード受賞歴: 2020年 Pure Beauty Global Award2020 グランプリ「THE FACE WASH」

S-114 公式 BULK HOMMEシリーズ累計出荷350万本＆国内累計取扱店舗1,000店達成洗顔料THE FACE WASHは100万本突破

運営: 株式会社バルクオム／公開: 2019/10/17 ／取得: 2026-07-23

https://company.bulk.co.jp/information_191017

使用項目成功根拠:THE FACE WASH累計100万本

確認箇所プレスリリースタイトル

S-115 公式 BULK HOMME シリーズ累計出荷1000万本を突破化粧水・乳液の2カテゴリで売上シェア1位を獲得

運営: 株式会社バルクオム／公開: 2022/02/18 ／取得: 2026-07-23

https://company.bulk.co.jp/information_220218

使用項目成功根拠:売上シェア1位

確認箇所プレスリリースタイトル

S-116 公式モイスチャージェル｜パーフェクトワン｜≪公式≫新日本製薬オンラインショップ

新日本製薬オンラインショップ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.shinnihonseiyaku.co.jp/item/11075000/

使用項目自社EC通常価格、自社EC定期購入初回価格、自社EC送料・送料無料条件(通常購入)

確認箇所

商品ページ価格表示: 4,180円(税込)/内容量 75g (専用スパチュラ付)
商品ページ定期購入価格: 3,762円(税込) 10%OFF
商品ページ送料表示・ご利用ガイド: 通常￥5,000円(税抜)以上ご購入で送料無料

S-117 公式定期購入について｜新日本製薬オンラインショップ

新日本製薬オンラインショップ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.shinnihonseiyaku.co.jp/s/guide/service/teiki/

使用項目自社EC定期購入割引率(2回目以降/ステージ)、自社EC定期購入最低継続回数、自社EC定期購入解約・休止条件、自社EC送料無料条件(定期購入)

確認箇所

定期購入ガイド割引説明: 各ステージごとに、毎回10〜20%の定期購入割引をご利用/累計購入金額に応じてステージアップ
定期購入ガイド最低購入回数: 3回以上の継続購入が必要となり、4回目以降は自動更新/最低購入回数なしの場合は制限なし
定期購入ガイド解約・休止: 次回お届け予定日の10日前まで/チャットボット、マイページ、メール、電話/休止毎月発送は連続2回まで、隔月発送は1回まで
定期購入ガイド送料: ご購入金額合計が4,000円(税抜)以上で送料無料。未満の場合は330円(税込)

S-118 公式ご利用ガイド｜新日本製薬オンラインショップ

新日本製薬オンラインショップ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.shinnihonseiyaku.co.jp/s/guide/

使用項目自社EC 配送スピード、自社EC 支払い方法、自社EC 会員ステージ・ポイント制度

確認箇所

ご利用ガイド配送: 注文確認後一週間前後でお届け
ご利用ガイド支払い方法: クレジットカード、GMO後払い、代金引換
ご利用ガイドポイント・ステージ: お客さまステージ/ポイントサービス

S-119 公式 PERFECT ONE モイスチャージェル 75g 新日本製薬公式：新日本製薬オンラインショップ - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング新日本製薬オンラインショップ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/shinnihonseiyakuec/11075.html

使用項目Yahoo通常価格、Yahoo送料・送料無料条件、Yahooポイント還元(通常時)、Yahoo配送スピード、Yahoo定期購入の有無

確認箇所

商品ページ価格: 価格 4,180円(税込)/内容量 75g
商品ページ送料: 送料無料(全国一律)
商品ページポイント表示: 5%(191ポイント獲得。このうち4.5%は利用先・期間限定)/全額PayPay残高で支払い&LINEと連携で獲得5%
商品ページお届け目安: 4時間12分以内の注文で最短明日8:00-12:00お届け(東京都)
商品ページ: 定期購入の有無に関する記載なし

S-120 公式 ●パーフェクトワンモイスチャージェル 75g / 新日本製薬公式通販 / …/ 送料無料：新日本製薬オンラインショップ

楽天市場新日本製薬オンラインショップ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/shinnihonseiyaku/ss_mg1/

使用項目楽天単品ページの公式性・商品名、楽天通常価格、楽天ポイント還元、楽天定期購入の有無

確認箇所

商品ページタイトル: 【公式】パーフェクトワンモイスチャージェル 75g / 送料無料
商品ページ: (価格数値は文字化けにより未取得。ページタイトルで単品75g・公式・送料無料は確認)
商品ページプロモーション表示: エントリーで20倍/2個セット購入時は20%OFF + ポイント10倍
定期購入ボタン:見当たりません

S-121 公式【公式】【本品2個セット】パーフェクトワンモイスチャージェル 75g / 送料無料：新日本製薬オンラインショップ

楽天市場新日本製薬オンラインショップ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/shinnihonseiyaku/ss_mg2/

使用項目楽天まとめ買い・セット構成

確認箇所

検索結果・商品ページタイトル/プロモ表記: 【本品2個セット】…送料無料/2個セット購入時は20%OFF + ポイント10倍

S-122 第三者パーフェクトワン（公式）@ Amazon.co.jp

Amazon.co.jp ／運営: Amazon(出品:パーフェクトワン公式と表示) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/s?i=merchant-items&me=A1YQ2JF3SDQSV2

使用項目Amazon公式ストアの有無

確認箇所

検索結果ストア名: パーフェクトワン（公式）@ Amazon.co.jp

S-123 第三者新日本製薬パーフェクトワンモイスチャージェル 75g(Amazon商品ページ)

Amazon.co.jp ／運営: Amazon.co.jp ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B01ASU9N2W

使用項目Amazon価格・定期おトク便・送料

確認箇所

商品ページ: (取得不可)

S-124 公式パーフェクトワンオールインワン美容液ジェルシリーズ累計販売実績8,500万個(※1)を突破

PR TIMES(新日本製薬株式会社プレスリリース) ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 2025-01-10 ／取得: 2026-07-23

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000323.000036592.html

使用項目成功根拠:累計販売数(最新)、成功根拠:市場シェア・受賞

確認箇所

プレスリリース本文・注記※1: 累計販売実績2006年5月〜2025年1月(…含む)/8,500万個/2025年1月5日突破
プレスリリース本文: オールインワン市場で8年連続国内売上NO.1を獲得

S-125 公式決算説明資料｜IRライブラリ｜投資家情報｜新日本製薬株式会社

新日本製薬コーポレートサイト(IR) ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://corporate.shinnihonseiyaku.co.jp/ir/ir_library/presentation

使用項目成功根拠:上場・事業セグメント

確認箇所

IRライブラリ決算説明資料一覧: IRライブラリに決算説明資料(2026年9月期第2四半期等)を掲載。セグメントに通信販売を含む

S-126 公式化粧品パーフェクトワンの新日本製薬オンラインショップ[公式]楽天市場店累計販売数7000万個突破

楽天市場新日本製薬オンラインショップ(gold) ／運営: 新日本製薬株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.ne.jp/gold/shinnihonseiyaku/label.html

使用項目チャネル間の累計販売数表記の不一致

確認箇所

goldラベルページ見出し: 累計販売数7000万個突破のオールインワン化粧品ゲルブランド

S-127 公式ホットクレンジングゲルマッサージプラス | [公式]マナラ化粧品

マナラ公式サイト／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://manara.jp/product/detail/CG01001S00/

使用項目自社EC 通常価格(単品200g)、自社EC 定期便初回価格、成功根拠: 累計販売本数

確認箇所

商品詳細ページ価格表示: 通常価格 4,180円 / 内容量 200g
商品詳細ページ定期便価格: 定期便 3,344円(税込) 20%OFF
商品詳細ページ販売実績表記: 2千6百万本。2024年12月時点(リニューアル前製品含む)

S-128 公式ショッピングガイド | [公式]マナラ化粧品

マナラ公式サイト／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://manara.jp/guide/

使用項目自社EC 送料/送料無料条件、自社EC 配送スピード、自社EC 支払い方法、自社EC 会員ポイント/まとめ買い割引

確認箇所

ショッピングガイド送料の項: 全国一律630円 / 5,500円(税込)以上で送料無料
ショッピングガイド配送の項: 14:00までのご注文完了で当日出荷
ショッピングガイド支払い方法: クレジットカード/NP後払い/代金引換/AmazonPay
ショッピングガイド全体: 会員ポイント制度の記載なし

S-129 公式定期便 | [公式]マナラ化粧品

マナラ公式サイト／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://manara.jp/subscription/

使用項目自社EC 定期便 2回目以降価格/割引率、自社EC 定期便最低継続回数/解約条件

確認箇所

定期便案内ページ割引・送料の項: 定期便は20%OFF・送料無料(通常630円を会社負担)
定期便案内ページ変更・解約の項: 変更・解約に回数などの制限なし。マイページにて変更・休止・中止可能

S-130 第三者マナラホットクレンジングゲルの「45日間全額返金保証」ってホント？条件・対象・手続き解説

A-LaLa(解説メディア) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://studio-aiz.com/manara_45henkinhosho/

使用項目自社EC 45日間全額返金保証

確認箇所

45日間返金保証の条件・対象: 公式サイト定期便初回購入者限定。45日以内に連絡で全額返金。楽天・Amazon購入は対象外

S-131 第三者【ランクアップ岩崎裕美子社長】創業以来、毎年成長を達成 24年9月期売上は137億円に

日本ネット経済新聞／運営: 日本ネット経済新聞(日流ウェブ/BCI) ／公開: 2024-11-07 ／取得: 2026-07-23

https://www.bci.co.jp/netkeizai/interview/1081

使用項目成功根拠: 売上高/成長

確認箇所

社長インタビュー本文: 24年9月期売上は137億円に。創業以来毎年成長

S-132 公式【マナラ公式】ホットクレンジングゲルマッサージプラス 200g:マナラ公式ショップ楽天市場店

楽天市場／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/manara/cg005010/

使用項目楽天店舗名/公式性、楽天通常価格(単品200g)、楽天まとめ買いクーポン/キャンペーン、楽天定期購入/通常ポイント

確認箇所

商品ページ店舗名・レビュー: マナラ公式ショップ楽天市場店 / 評価4.57(1,637件)
商品ページ価格(取得不可): 価格DOM取得不可(文字化け)
商品ページタイトル・クーポン表記: まとめ買いで最大10%OFF / 5%OFFクーポン＋お試しサイズ10%OFF
商品ページ(価格・定期表記取得不可): 定期購入/ポイント倍率の表記を確認できず

S-133 公式マナラホットクレンジングゲルマッサージプラス 200g MANARA マナラ公式 45日間返金保証付:マナラ公式ショップヤフー店

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/manara/cg005010.html

使用項目Yahoo 通常価格(単品200g)、Yahoo 送料/PayPayポイント

確認箇所

商品ページ価格・店舗名・商品名: 4,180円(税込) / マナラ公式ショップヤフー店 / 45日間返金保証付
商品ページ送料・ポイント: 送料630円 / 5,500円以上送料無料 / PayPay5%(191pt)

S-134 公式 MANARA公式ホットクレンジングゲル 3本セットマッサージプラス 200g:マナラ公式ショップヤフー店

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/manara/cg0050103.html

使用項目Yahoo 3本セット構成/価格

確認箇所

3本セット商品ページ価格: 12,540円 / 送料無料(全国一律) / 5%獲得(575pt)

S-135 第三者マナラホットクレンジングゲル 200g 価格比較 - 価格.com

価格.com ／運営: カカクコム／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://search.kakaku.com/マナラホットクレンジングゲル 200g/

使用項目Amazon 通常価格(単品200g)

確認箇所

価格比較一覧(Amazon.co.jp出品): マナラホットクレンジングゲルマッサージプラス 200g ¥4,180 Amazon.co.jp 税込

S-136 第三者マナラ(maNara) ホットクレンジングゲル増量セット 200g+30g | MANARA

Amazon.co.jp ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0823L3FF9

使用項目Amazon 増量セット(構成差)、Amazon 出品者/定期おトク便

確認箇所

商品ページ(取得不可): 商品名『増量セット 200g+30g』(検索結果)。価格DOMはHTTP500で取得不可
商品ページ(出品者情報取得不可): 出品者・定期おトク便の一次情報を確認できず

S-137 公式 BASE BREAD スタートセット完全栄養食 BASE FOOD(継続コース商品ページ)

BASE FOOD公式オンラインショップ／運営: ベースフード株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://shop.basefood.co.jp/products/subscription/1

使用項目自社EC スタートセット内容(継続コース)、自社EC スタートセット通常価格、継続コース初回価格・割引率、継続コース 2回目以降割引率、自社EC限定特典

確認箇所

商品ページセット内容: パン14袋セット(7種×2袋)を継続コースのスタートセットとして掲載
価格表示: 通常価格 ¥3,774(税込)表記
継続コース価格表示: 初回 ¥3,018(税込)=通常¥3,774の20%OFF
継続コース説明: 2回目以降10%OFFの記載
継続コース案内: 継続コース(初回20%OFF)は公式ショップ上の申込導線

S-138 公式継続コースはいくらですか？ – ベースフードよくある質問

ベースフードヘルプセンター(Zendesk) ／運営: ベースフード株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://basefood.zendesk.com/hc/ja/articles/360029147392

使用項目継続コース割引条件(公式FAQの裏付け)

確認箇所

FAQ 継続コースはいくらですか: 検索スニペット/二次要約: 初回20%OFF・2回目以降10%OFF・4週間ごと・送料一律500円

S-139 第三者ベースブレッドの値段を購入先別に徹底比較(2025年6月10日更新)

GOOPAN ／運営: GOOPAN ／公開: 2025-06-10 ／取得: 2026-07-23

https://sala1.jp/column/base-bread-price/

使用項目自社EC 送料、チャネル間単価水準の比較(二次)

確認箇所

送料比較表: 送料: 常温500円、冷凍900円
購入先別価格比較表: 公式継続の1袋単価が最安、Amazon/楽天は1袋304〜369円で最も割高

S-140 第三者ベースフードを送料無料で買う方法

ハレsoraブログ／運営: 個人ブログ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://healthy-with-food.com/basefood/free-shipping.html

使用項目自社EC 送料無料条件

確認箇所

送料無料条件の解説: 一定金額以上で送料無料などのサービスはない旨/過去キャンペーンの言及

S-141 公式継続コースとはなんですか？ – ベースフードヘルプセンター

ベースフードヘルプセンター(Zendesk) ／運営: ベースフード株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://basefood.zendesk.com/hc/ja/articles/900005765883

使用項目継続コース最低継続回数・解約条件

確認箇所

FAQ 継続コースとは: 二次要約: 解約縛りなし・お届け日スキップ可・いつでも解約可

S-142 第三者ベースフードのクーポン・キャンペーン情報友だち紹介コード

宅食グルメ／運営: app-liv ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://meal.app-liv.jp/archive/141310/

使用項目自社EC クーポン・紹介特典

確認箇所

クーポン一覧: 友だち紹介コードで1,000円OFFの言及

S-143 第三者ベースフード(2936)、営業利益は前期比+59.3%で通期黒字を達成(決算説明会書き起こし)

ログミーFinance ／運営: ログミー株式会社／公開: 2026(通期決算=2026-04-14開示) ／取得: 2026-07-23

https://finance.logmi.jp/articles/384348

使用項目成功根拠: 通期売上高(FY2026年2月期)、成功根拠: 自社EC売上・構成比(FY2026年2月期通期)、成功根拠: 卸売上(FY2026年2月期通期)、成功根拠: 定期購入者数・解約率(FY2026年2月期通期)、成功根拠: 営業利益・黒字化(FY2026年2月期通期)

確認箇所

通期業績サマリ: 通期売上高151.9億円(-0.3%)
チャネル別売上: 自社EC 100.3億円(+3.2%)、構成比約66%
自社EC KPI: 卸 39.4億円(-11.6%)
損益サマリ: 定期購入者23.5万人(+1.8万人)、解約率3.5%(過去最低)
営業利益2.1億円(+59.3%)、利益率1.4%

S-144 第三者ベースフード2026年2月期通期決算説明資料の解説

note(D2C&PR 代永和美) ／運営: 代永和美／公開: 2026 ／取得: 2026-07-23

https://note.com/d2c_yonaga/n/n14ddd776449c

使用項目成功根拠: 他社EC売上(FY2026年2月期通期)

確認箇所

チャネル別売上: 他社EC 9.5億円(+12.1%)

S-145 公式ベースフード IR情報

ベースフード株式会社 IR ／運営: ベースフード株式会社／公開: - ／取得: 2026-07-23

https://basefood.co.jp/ir/

使用項目IR一次資料の所在

確認箇所

IRライブラリー: 決算短信/決算説明資料/有価証券報告書の各ライブラリーへのリンク存在

S-146 公式 BASE BREAD：ベースフード楽天市場店

楽天市場ベースフード楽天市場店／運営: ベースフード株式会社／公開: - ／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/basefood/c/0000000100/

使用項目楽天公式店店舗・公式性、楽天公式店価格(単一フレーバー大容量)、楽天公式店送料・ポイント・定期

確認箇所

店舗カテゴリページ: ベースフード楽天市場店のBASE BREADカテゴリ
カテゴリ商品一覧: 各フレーバーのセット構成(16/30/40袋)と『5,310円〜』等の価格表示
商品一覧のバッジ表示: 『送料無料』『10%OFF+ポイント10倍』『定期配送』アイコン

S-147 公式 Amazon.co.jp: ベースフード(ブランドストア)

Amazon.co.jp ベースフードストア／運営: ベースフード株式会社(BASE FOOD Inc.) ／公開: - ／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/stores/%E3%83%99%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%83%95%E3%83%BC%E3%83%89/page/E46E27FF-CFBC-4B0B-B251-088D34679BAE

使用項目Amazon公式店店舗・公式性

確認箇所

ブランドストア/出品者ページ: BASE FOOD Inc.が販売元・出荷元、7種14袋のお試しセット掲載

S-148 公式 BASE BREAD チョコ 16袋(Amazon商品ページ)

Amazon.co.jp ／運営: ベースフード株式会社(BASE FOOD Inc.) ／公開: - ／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B088R2M7GV

使用項目Amazon スタートセット/主要SKU

確認箇所

商品詳細/定期おトク便欄: 商品名『ベースブレッドチョコ 16袋』は取得できたが、価格・定期おトク便割引率・ポイントはbot対策で本体HTML未取得

S-149 公式会社概要 - ベースフード Yahoo!ショッピング店

Yahoo!ショッピングベースフード店／運営: ベースフード株式会社／公開: - ／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/basefood/info.html

使用項目Yahoo公式店店舗・公式性

確認箇所

会社概要: 運営者=ベースフード株式会社、代表橋本舜

S-150 公式ベースフード Yahoo!ショッピング店商品一覧

Yahoo!ショッピングベースフード店／運営: ベースフード株式会社／公開: - ／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/basefood/search.html

使用項目Yahoo公式店価格・還元、チャネル間スタートセット価格差(同一7種14袋)

確認箇所

商品一覧: 7種14袋 4,560〜4,710円、チョコ16袋 5,270円、PayPay15〜20%還元(要エントリー)
各商品ページ: 公式初回¥3,018(20%OFF)に対しYahoo14袋は4,560〜4,710円

S-151 公式 snaq.me Inc.(企業サイト)

snaqme.com ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://snaqme.com/

使用項目運営会社・基本情報

確認箇所

会社概要: 株式会社スナックミー / 服部慎太郎(代表取締役) / 2015年9月16日設立

S-152 公式ワクワクおやつの定期便おやつ体験BOX スナックミー

snaq.me ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://snaq.me/

使用項目自社EC通常価格(おやつ体験BOX)、定期便・最低継続回数/解約条件

確認箇所

商品・価格案内: 1 BOX(おやつ8個入り):1,880円(税込)
定期便案内: 1回目お届け以降マイページからいつでもキャンセル可能

S-153 公式おやつ体験BOX snaq.me(LP)

lp.snaq.me ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://lp.snaq.me/

使用項目自社EC送料、自社EC送料無料条件、定期便・初回価格、定期便・2回目以降価格/割引率、会員特典・ポイント(スナック保証)

確認箇所

価格・送料表記: 送料330円(税込)
定期便案内: 送料無料条件の記載なし
サービス特典: 初回価格:1,880円+送料330円(税込)
2回目以降価格:1,880円+送料330円(税込)/割引率:記載なし
スナック保証サービスでポイント還元

S-154 公式まとめ買い/ストア | snaq.me スナックミー

chat.snaq.me ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://chat.snaq.me/stores?tab=bulk

使用項目まとめ買い割引・自社EC単品ストア

確認箇所

ストア(まとめ買いタブ): 『すべての商品』『CLR BAR』『good jerQy』等のカテゴリのみ確認、商品明細は動的読込で未取得

S-155 公式スナックミー Yahoo!ショッピング店

store.shopping.yahoo.co.jp ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/snaqme/

使用項目自社EC限定商品(構成差)、Yahoo!公式店・公式性、Yahoo商品構成(単品/セット)

確認箇所

ストア商品カテゴリ一覧: Yahoo公式店の全商品15件はCLR BAR/good jerQy/ドリンク/オフィス向けのみで、おやつ体験BOX(8個定期)は非掲載
ストアトップ説明文: 素材の味を活かした体にやさしいおやつ『snaq.me』のヤフーショッピング公式ストア
ストアカテゴリ一覧: すべての商品(15件)/CLR BAR(3件)/good jerQy(1件)/ドリンク(2件)

S-156 公式 CLR BAR クリアバー 10本セット : スナックミー Yahoo!ショッピング店

store.shopping.yahoo.co.jp ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/snaqme/clrbar-10.html

使用項目Yahoo商品価格(CLR BAR 10本セット)

確認箇所

商品ページ価格・送料・ポイント欄: 3,980円(税込)/45g×10本/送料無料(全国一律)/ポイント5%

S-157 公式プロテインバー CLR BAR クリアバー 10本入 : スナックミー楽天市場店

item.rakuten.co.jp ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/snaqme/clrbar_10_cp/

使用項目楽天公式店・公式性/受賞

確認箇所

商品タイトル・レビュー欄: 店舗名『スナックミー楽天市場店』/『ランキング1位獲得』/レビュー4.29(3,610件)

S-158 公式 CLR BAR クリアバー 10本入 : スナックミー楽天市場店

item.rakuten.co.jp ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/snaqme/clrbar_10/

使用項目楽天商品価格(CLR BAR)

確認箇所

商品ページ価格欄: 価格欄が動的描画で未取得

S-159 公式プロテインバープレミアムスナックミー CLR BAR 5種10本セット

amazon.co.jp ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0DNZF1DQC

使用項目Amazon公式店・商品構成、Amazon商品価格(CLR BAR 10本)

確認箇所

商品検索結果・商品タイトル: スナックミー CLR BAR 5種10本セット等が公式ストアで販売、おやつBOXは非掲載
検索結果スニペット: 3,980円(398円/本)

S-160 公式スナックミーが約5.5億円の資金調達を実施(プレスリリース)

PR TIMES(株式会社スナックミー公式リリース) ／運営: 株式会社スナックミー／公開: 2023-03-01 ／取得: 2026-07-23

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000147.000031067.html

使用項目成功根拠:資金調達、成功根拠:累計会員数

確認箇所

本文: 合計約5.5億円の資金調達を実施/累積資金調達総額は約11.5億円
2022年にはサブスクの累計会員数15万人を突破

S-161 公式 GREEN SPOON、江崎グリコ株式会社にグループ入りのお知らせ

PR TIMES(株式会社Greenspoonプレスリリース) ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 2024-06-03 ／取得: 2026-07-23

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000072.000055700.html

使用項目運営会社・企業実態、成功根拠:累計会員数・M&A

確認箇所

本文冒頭・実績記載部: 累計会員数15万人突破、江崎グリコが完全子会社化(2024年6月3日 15:30発表)
実績・買収背景: 累計会員数15万人突破/江崎グリコが完全子会社化/ファミマ約15,900店で1か月完売

S-162 公式 GREEN SPOON(グリーンスプーン)公式トップ

green-spoon.jp ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://green-spoon.jp/

使用項目商品カテゴリ・構成(自社EC)、自社EC送料、自社EC送料無料条件、定期(サブスク)プラン仕組み、定期解約・キャンセル条件

確認箇所

トップページ商品カテゴリ紹介: 全80種以上のオリジナルレシピ
定期購入・送料案内: 送料は全国一律900円(税込990円)(北海道・沖縄除く)
送料案内: 送料は全国一律990円(送料無料条件の記載なし)
サブスク説明: 注文回数縛りなし・1回だけの試しOK・スキップ/停止可能
解約・キャンセル案内: 初回ご購入分は解約・キャンセル不可／2回目以降は締切日までにマイページで手続き・違約金なし

S-163 第三者【高い?】グリーンスプーンの料金を解説!

宅食グルメ(app-liv) ／運営: app-liv ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://meal.app-liv.jp/archive/144546/

使用項目自社ECスープ単品価格(都度購入)、定期割引率(S/M/L BOX)

確認箇所

料金表セクション: 単品4食940〜1,053円/食、8食912〜1,022円/食
定期割引率表: S BOX13%OFF/M BOX20%OFF/L BOX23%OFF

S-164 第三者 GREEN SPOONの料金はいくら?送料・最安で購入する方法

宅食ノート／運営: 宅食ノート／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://takushoku.soraclock.net/greenspoon_price/

使用項目自社EC初回キャンペーン

確認箇所

初回キャンペーン/最安購入法: 初回48%OFF+保冷バック付き／1食32%OFFの539円

S-165 第三者 GREEN SPOON(宅配食)の初回定期便12食を食べ終えたので評価します

note ／運営: 個人ブログ(note) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://note.com/nuyaki/n/n02d695d61ffb

使用項目定期2回目以降価格

確認箇所

支払明細セクション: 初回は招待クーポン2,500円使いでMAX6,230円/2回目以降12食は最大約10,260円

S-166 公式お歳暮冬ギフト2023|GREEN SPOON公式楽天市場店

楽天市場(GREEN SPOON公式店 goldページ) ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 2023年冬(お歳暮2023) ／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.ne.jp/gold/greenspoon/lp/winter_gift/

使用項目楽天公式店・公式性、楽天スープギフトセット構成・価格

確認箇所

店舗LP・商品タイトル: GREEN SPOON公式楽天市場店
ギフトセット一覧(価格表): スープギフト2食2,980/4食4,980/6食6,980/8食8,980円(税込)

S-167 公式＼20%OFF／野菜スープ8食スープジャー付きグリーンスプーン(GREEN SPOON公式楽天市場店)

楽天市場(GREEN SPOON公式店) ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/greenspoon/10000010/

使用項目楽天スープ8食価格(単発)

確認箇所

商品タイトル・価格/ポイント表示: 8食 20%OFF・送料無料・翌日配送・77ポイント(1倍)、上位15,080円で139pt

S-168 公式楽天1位数量限定野菜スープ選べる4食(GREEN SPOON公式楽天市場店)

楽天市場(GREEN SPOON公式店) ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/greenspoon/selectset_soup4/

使用項目楽天送料・クーポン・ポイント・定期有無

確認箇所

商品タイトル・クーポン表示: 送料無料記載あり／10%OFFクーポン対象／15%OFFクーポン配布中(別商品)

S-169 公式 Amazon.co.jp: GREEN SPOON: 野菜スープ&サラダ(ブランドストア)

Amazon.co.jp ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/stores/GREENSPOON/page/B33E4350-020D-41CB-8609-EA799A218574

使用項目Amazon出品者・商品構成

確認箇所

ブランドストア/商品検索結果: 野菜スープギフト4/6/8食、カード付きギフト、カップ・パウチ2種

S-170 公式グリーンスプーン野菜スープギフト8食(GREEN SPOON)

Amazon.co.jp ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B0BYNHMTC9

使用項目Amazonスープ価格・送料・定期おトク便

確認箇所

商品ページ: (取得不可)レビュー中に『1食千円超』の言及

S-171 公式 GREEN SPOON - 商品一覧 - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング(GREEN SPOON公式店) ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/greenspoon/

使用項目Yahoo公式店・還元

確認箇所

店舗トップ/商品タイトル: 店舗評価4.75、本日ボーナスストアPlus最大20%対象、全品ポイント10倍・送料無料

S-172 公式 GREEN SPOON 野菜スープ&ホットサラダ8食セット冷凍送料無料

Yahoo!ショッピング(GREEN SPOON公式店) ／運営: 株式会社Greenspoon ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/greenspoon/10000011.html

使用項目Yahooスープ8食価格・定期有無

確認箇所

商品ページ: (価格取得不可)8食セット・送料無料・全品ポイント10倍の表示

S-173 第三者定額制パーソナルフードGREEN SPOONが累計販売65万個突破

サブスクリプションマガジン／運営: subscription-mag.com ／公開: 2021年(2021-09-25達成) ／取得: 2026-07-23

https://subscription-mag.com/news/greenspoon/

使用項目成功根拠:累計販売数

確認箇所

本文実績記載: 2021年9月25日に累計販売65万個を突破/2021年5月に大型ECモール出店開始

S-174 公式はじめての方へ - 自然派のSARAYA公式通販

SARAYA ONLINE SHOP(家庭用公式通販) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://shop.saraya.com/shop/pages/first.aspx

使用項目自社EC 送料(通常)、自社EC 送料無料条件、自社EC 会員登録、自社EC ポイント制度、自社EC 定期便(定期購入)の有無、自社EC 配送スピード

確認箇所

「送料について」欄: 1回の注文につき、全国一律550円(税込)です
会員登録案内: 1送付先あたり合計5,000円(税込)以上のお買い上げで、送料が無料になります
ポイント制度案内: 今すぐお客様登録(無料)をする
定期便案内: 5%〜最大12%還元。ステージにより異なります。1ポイント=1円換算で使用可能
配送案内: 定期便でラクラク購入。お届けタイミングも複数選べて安心
ご注文商品のお届けは、ご注文受付後2〜5日前後(表現は家庭用通販の一般案内)

S-175 公式サラヤ｜ラカントS 顆粒 1.1kg: サラヤ公式通販

SARAYA ONLINE SHOP(家庭用公式通販) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://shop.saraya.com/shop/g/g28257-01-01-01-000/

使用項目自社EC ラカントS顆粒1.1kg 通常単品価格、自社EC ラカントS顆粒1.1kg 定期便価格(2回目以降含む)、自社EC 定期便の最低回数・解約条件、自社EC ラカントS顆粒130g 価格、自社EC 限定・特典(ラカントフェア)

確認箇所

商品ページ価格表示: 3,555 付与ポイント177 商品コード28257 送料550円
商品ページ定期便欄: 定期便2,844 付与ポイント142 送料無料 / 2回目以降は(ラカントS 顆粒1.1kg×1)2,844円 / 3回目までの合計金額は8,532円になります
定期便欄(「定期便について」リンク先は未取得): 該当ページに最低回数・解約条件の明記なし
関連商品欄: ラカントS 顆粒 130g 583円
ユーザーレビュー・関連商品(1.1kgフェアセット/3.3kgフェアセット): 毎年5月に企画されるラカントフェアでラカントSセットを購入…フェア特典としてラカントシロップとラカントキャンディとラカント酢がセットで付いているのでお得

S-176 公式 SARAYA公式通販商品ページ(600gは販売終了表示)

SARAYA ONLINE SHOP ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://shop.saraya.com/shop/g/g27039-01-01-01-000/

使用項目自社EC 800g/600g顆粒単品の取扱

確認箇所

商品ページ本文: ご指定の商品は販売終了か、ただ今お取扱いできない商品です / (1.1kgページ)本商品は商品番号:50372と同じ商品です。パッケージおよび容量が変更になりました

S-177 公式【23日はサラヤの日・ポイント5倍】サラヤラカントS顆粒:サラヤ楽天市場店

楽天市場／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/saraya-cs/lakantos/

使用項目楽天公式店店舗名・公式性、楽天公式店ラカントS顆粒価格ラインナップ、楽天公式店通常ポイント倍率、楽天公式店『サラヤの日』特典、楽天公式店送料条件

確認箇所

商品ページ・店舗名: 【サラヤ公式】医師の推薦意向確認済み商品 / サラヤ楽天市場店
容量選択(バリエーション)欄: 130g 581円 / 130g(1ケース:24個入)13,945円 / 1.1kg 3,555円 / 1.1kg(3個セット)9,801円 / 1.1kg(1ケース:6個入)21,332円
ポイント表示: 通常商品⇒全会員5倍ポイントアップキャンペーン中
商品名・ポイントアップ期間表示: 【23日はサラヤの日・ポイント5倍】/ ポイントアップ期間:2026/07/23(木)23:59まで
配送情報欄(選択制): 配送情報:商品の種類を選択すると表示されます(過去取得で『送料無料』表記あり)

S-178 公式ラカントラカントS 顆粒 1.1kg 甘味料 - サラヤ公式:サラヤ Yahoo!ショッピング店

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/saraya-cs/28257.html

使用項目Yahoo公式店店舗名・公式性、Yahoo公式店ラカントS顆粒1.1kg 価格・送料・ポイント

確認箇所

店舗名・商品名: サラヤ Yahoo!ショッピング店 / ラカントラカントS 顆粒 1.1kg 甘味料 - サラヤ公式
価格・送料・ポイント欄: 税込3,555円 / 送料550円(全国一律) / 同一ストア5,000円以上で送料無料 / PayPayポイント5%(うち4.5%は利用先・期間限定)

S-179 公式 Amazon.co.jp: ラカントS 顆粒 800g

Amazon.co.jp ／公開: 取り扱い開始日2007/4/20 ／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B001GZCZOM

使用項目Amazon ラカントS顆粒800g 価格・販売元、Amazon ラカントS顆粒1.1kg 価格

確認箇所

バイボックス/出荷元・販売元欄: ￥2,400 税込 / ポイント24pt(1%) / 無料配送 / 出荷元Amazon 販売元SARAYA Group Store(843件の評価) / 参考価格￥2,700 -11%
関連商品/おすすめ欄: ラカントS 顆粒 1.1㎏￥4,032(￥4,032/袋)通常配送料無料

S-180 第三者 Amazon.co.jp: サラヤラカントS 顆粒 720g×5個セット

Amazon.co.jp ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B005NFO0FS

使用項目Amazon 定期おトク便

確認箇所

定期おトク便表示(セット商品): 定期おトク便:5%OFFで¥9,310(通常¥9,800)/ 同一お届け先3件以上で最大5%

S-181 公式カロリー・糖類ゼロの植物由来甘味料「ラカントS顆粒600g」、5年連続「日経POSセレクション売上No.1」に選出

サラヤ株式会社ニュースリリース／運営: サラヤ株式会社／公開: 2025-02-25 ／取得: 2026-07-23

https://www.saraya.com/news/2025y/1144.html

使用項目成功根拠:日経POSセレクション売上No.1

確認箇所

ニュースリリース本文: 「ラカントS顆粒600g」が低カロリー甘味料(粉末・固形)カテゴリで売上1位に選出、5年連続の選出。1995年に発売。選出基準は年間の来店客千人当たり金額で分類内1位

S-182 公式「グリナ」(睡眠アミノ酸グリシン)| サプリメント | 味の素ダイレクト(株)

味の素ダイレクト公式通販／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://direct.ajinomoto.co.jp/supplement/ff/glyna/

使用項目自社EC通常価格(30本箱)、自社EC定期お届けコース価格、自社EC まとめ買い割引

確認箇所

商品ページ価格表示: 通常価格(税込)5,560円 / 内容量 93g(3.1g×30本)約30日分
定期お届けコース欄・定期ガイド(id=38398): 定期購入10%OFF 5,004円 / 継続回数・期間の制約なし / お届け予定日の10日前までにお手続き

S-183 公式おトクで便利な定期お届けコースのご案内 / 送料ガイド

味の素ダイレクト公式通販／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://direct.ajinomoto.co.jp/page.jsp?id=38398

使用項目自社EC送料・送料無料条件

確認箇所

送料・お届けに関する記載: 5,000円以上送料無料 / 代引・日時指定・本人以外配送は500円

S-184 公式はじめての方へ | 味の素ダイレクト(株)

味の素ダイレクト公式通販／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://direct.ajinomoto.co.jp/welcome/

使用項目会員ステージ割引(自社EC)、自社EC限定お試し(トライアル)

確認箇所

会員ステージ割引区分・割引率表: 1回の注文金額に応じ2%〜10%の自動割引(ステージ×注文金額)
お試し・定期4大特典: 約6日分をワンコイン価格 / 500円引きクーポン・送料無料・お休み制度

S-185 公式味の素睡眠サプリ「グリナ」スティック30本入り箱:味の素グループ公式ショップ

楽天市場味の素グループ公式ショップ／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/ajinomoto/r4901001023912/

使用項目楽天公式通常価格(1箱)、楽天公式まとめ買いセット価格、楽天公式定期購入価格、楽天ポイント(通常時/キャンペーン)

確認箇所

通常購入価格欄(ブラウザで実表示を取得): 通常購入 6,345円〜30,138円送料無料 / 商品番号 r4901001732906
商品詳細を選択(セット選択肢): 1箱6,345円/2箱12,309円/3箱18,082円/4箱24,111円/5箱30,138円
定期購入価格欄: 定期購入なら最大10%OFF / 初回5,710円〜 / 2回目以降6,027円〜
商品名・キャンペーン表示: 7/26まで P20倍

S-186 第三者グリナ初回商品ご購入で楽天ポイント最大800ポイント進呈！

楽天PointClub(楽天運営) ／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://point-g.rakuten.co.jp/health/pickup/ajinomoto/glyna/

使用項目楽天新規購入ポイント進呈キャンペーン

確認箇所キャンペーン告知タイトル

S-187 公式【商品ご新規様限定】【送料無料】【お試し価格】「グリナ」スティック30本入り箱

楽天市場味の素グループ公式ショップ／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/ajinomoto/r4901001023912_new/

使用項目楽天新規様限定お試し価格SKU

確認箇所新規限定ページ

S-188 第三者 Amazon.co.jp: 味の素グリナ顆粒(機能性表示食品)30本 (x 1)

Amazon.co.jp ／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://www.amazon.co.jp/dp/B09FKXSDSF

使用項目Amazon 価格(比較SKU グレープフルーツ味)、Amazon 定期おトク便、Amazon 公式系別パッケージSKU

確認箇所

価格・出荷元/販売元欄(ブラウザで実表示を取得): ￥5,500 税込 / 出荷元Amazon / 販売元カマズストア
購入オプション欄: 新モデル￥5,900(￥197/本)/ 睡眠ケア&ストレスケア￥6,700(￥223/本)

S-189 第三者味の素グリナのおすすめ人気商品一覧通販 - Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピング／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://shopping.yahoo.co.jp/search/%E5%91%B3%E3%81%AE%E7%B4%A0+%E3%82%B0%E3%83%AA%E3%83%8A/0/

使用項目Yahoo!ショッピング公式店の有無

確認箇所検索結果一覧・各店舗ページ

S-190 第三者味の素グリナ 30本入 : BRハウス Yahoo!店

Yahoo!ショッピング BRハウス Yahoo!店／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://store.shopping.yahoo.co.jp/brhouse/4901001732906.html

使用項目Yahoo!ショッピング第三者店価格

確認箇所

価格・ポイント欄: 販売価格5,550円(税込)/ 送料無料 / 5%(257ポイント)

S-191 公式「グリナ」睡眠サポートサプリ(LP)

味の素ダイレクト公式通販／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://direct.ajinomoto.co.jp/sp/cp/us/ag101cp/index.html

使用項目成功根拠:売上No.1・発売年数

確認箇所

LP実績表示: 睡眠サポートサプリ13年連続売上No.1 / 発売から20年

S-192 公式発売15周年！味の素(株)「グリナ」価格改定&パッケージ改訂でリニューアル

PR TIMES(味の素株式会社公式リリース) ／公開: 2020-06-30 ／取得: 2026-07-23

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000058317.html

使用項目成功根拠:累計利用者数

確認箇所

リリース本文: 約100万人以上の方にご愛用 / 発売15周年 / 新価格5,560円(税込)

S-193 第三者睡眠・休息サプリで9年連続売り上げNo.1の「グリナ」

OurAge(集英社) ／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://ourage.jp/karada_genki/sleep/313033/area02/

使用項目成功根拠:メディア報道(参考)

確認箇所記事本文

S-194 公式味の素「グリナ」睡眠ケア&ストレスケアスティック30本入り:味の素グループ公式ショップ

楽天市場味の素グループ公式ショップ / Amazon ／公開: 記載なし(2026-07-23取得) ／取得: 2026-07-23

https://item.rakuten.co.jp/ajinomoto/r4901001971237/

使用項目商品構成差(ライン分岐)

確認箇所

商品名・内容量表示: 睡眠ケア&ストレスケア 99g(3.3g×30本)/ 通常グリナ 93g(3.1g×30本)

モール手数料・規約(公式・直接確認) (8件)

S-195 公式出店プランと費用｜楽天市場

楽天市場出店案内／運営: 楽天グループ株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/

使用項目楽天市場初期登録費用(公式)、楽天市場がんばれ!プラン月額出店料・システム利用料(公式)、楽天市場スタンダードプラン月額出店料・システム利用料(公式)、楽天市場楽天ポイント原資の店舗負担(公式)、楽天市場楽天スーパーアフィリエイト料率(公式)、楽天市場その他共通費用(安全性利用料・R-Messe・楽天ペイ)(公式)、楽天市場公式料金シミュレーション例(月商500万円・日用品)

確認箇所

「全プラン共通の料金」表: 全プラン共通の料金初期登録費用 60,000円(上記の料金はすべて税別です)
「出店プラン」セクション: がんばれ！プラン 25,000円/月額年間一括払契約期間1年システム利用料パソコン3.5%～6.5% モバイル4.0%～7.0%
「出店プラン」「プラン選びのポイント」セクション: スタンダードプラン 65,000円/月額システム利用料パソコン2.0%～4.0% モバイル2.5%～4.5% / 月商が約178万を超えると、スタンダードプランが一番お得!
「全プラン共通の料金」表・「費用試算の料金概要と設定条件」表: 楽天ポイント楽天会員の購入代金（税抜）×付与率（通常1.0%）
「料金シミュレーション」セクション: 楽天スーパーアフィリエイトアフィリエイト経由売上の2.6～5.2% / アフィリエイト料率(購入された商品のジャンルに応じて2.0%～4.0%)+パートナー報酬の15%～30%
安全性・利便性向上のためのシステム利用料月間売上高の0.1% / R-Messe がんばれ！プラン:3,000円スタンダードプラン・メガショッププラン:5,000円(無料期間中) / 楽天ペイ利用料月間決済高の2.5%～3.5%
料金シミュレーション(月商500万円・客単価～3,000円・日用品): がんばれ！プラン合計89,137円/スタンダードプラン合計118,638円(税別)

S-196 公式 TikTok Shopの販売手数料

TikTok Shop Academy(セラー向け公式) ／運営: TikTok Shop ／公開: 2026-05-12 ／取得: 2026-07-23

https://seller-jp.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=96782861174545

使用項目TikTok Shop(日本) カテゴリー別販売手数料(公式)、TikTok Shop日本カテゴリ別販売手数料(7%区分)、TikTok Shop日本カテゴリ別販売手数料(9%区分)、TikTok Shop日本カテゴリ別販売手数料(10%区分)、TikTok Shop日本カテゴリ別販売手数料(12%区分)、TikTok Shop日本決済手数料の扱い

確認箇所

「現行販売手数料率」表・「定義」セクション: 現行販売手数料率: 食品・ドリンク7% / 健康10% / 美容・パーソナルケア10%(美容家電は7%) / 販売手数料＝販売手数料率(%)×(カスタマーの支払額+プラットフォーム割引額-カスタマーへの返金額-プラットフォーム割引の返金額)
販売手数料ページカテゴリー別料率表: 7%:車・バイク、パソコン・オフィス用品、食品・ドリンク、家電、スマホ・デジタル機器、家具、ホームセンター・リフォーム
販売手数料ページ: 9%:本・雑誌・オーディオ、コレクション、日用雑貨(例外あり)、キッチン用品、ファブリック・インテリア雑貨、工具・金物
10%:ベビー・マタニティ(例外あり)、美容・パーソナルケア(例外あり)、健康、アクセサリー・ジュエリー、シューズ、スポーツ・アウトドア、おもちゃ・ホビー
12%:ファッション小物、キッズファッション、バッグ・スーツケース、メンズファッション・インナー、モデストファッション、ペット用品(例外あり)、レディースファッション・インナー
(決済手数料に関する記載は当該ページになし)

S-197 公式 TikTok Shopの販売手数料FAQ

TikTok Shop Academy(セラー向け公式) ／運営: TikTok Shop ／公開: 2026-05-12 ／取得: 2026-07-23

https://seller-jp.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=6558182719014672

使用項目TikTok Shop(日本) 販売手数料の控除方法・決済手数料の扱い(公式FAQ)、TikTok Shop(日本) 新規セラー向け販売手数料割引(公式FAQ)

確認箇所

Q1・Q7: 販売手数料は、注文の決済金額から直接差し引かれます(Q1)/注文全体が返品された場合、販売手数料は全額セラーに返金されます(Q7)
Q5: 新規セラーミッション(すなわち、45日以内に3つの商品を出品)を達成したセラーは、7％の割引販売手数料率が45日間適用されます

S-198 公式料金・費用|ネットショップ開業ならヤフーショッピング

Yahoo!ショッピング出店案内／運営: LINEヤフー株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/cost/

使用項目Yahoo!ショッピング現行料金体系(公式)、Yahoo!ショッピング基本出店費用、Yahoo!ショッピングストアポイント原資(店舗負担)、Yahoo!ショッピングキャンペーン原資(店舗負担)、Yahoo!ショッピングアフィリエイト報酬原資・手数料、Yahoo!ショッピング入金サイクル手数料

確認箇所

「料金費用について」表・「ユーザーインセンティブにかかる費用」: 初期費用無料/月額システム利用料無料/売上ロイヤリティ無料/ストアポイント原資負担 1%～15%(現在1%は必須)/キャンペーン原資負担 1.5%は必須/ストアの負担は2.5%～任意で16.5%まで(2.5%は必須)
料金・費用ページ基本費用: 初期費用:無料 / 月額システム利用料:無料 / 売上ロイヤリティ:無料
料金・費用ページ変動費用(ストアポイント原資負担): ストアポイント原資負担:1%〜15%(税抜価格に対して)、1%は必須
料金・費用ページ変動費用(キャンペーン原資負担): キャンペーン原資負担:1.5%(税込価格に対して)必須
料金・費用ページ変動費用(アフィリエイト): アフィリエイトパートナー報酬:2%〜50%(必須2%〜4%、税抜)、アフィリエイト手数料はパートナー報酬の30%
料金・費用ページ入金サイクル手数料: 月1回0.0%/月2回0.1%/月3回0.2%/月6回0.4%/月8回0.6%

S-199 公式決済サービス|ネットショップ開業ならヤフーショッピング

Yahoo!ショッピング出店案内／運営: LINEヤフー株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/settlement/

使用項目Yahoo!ショッピングストア決済サービス個別手数料(公式)

確認箇所

「ご利用料金(個別手数料)」表: クレジットカード決済決済金額の3.24％(非課税) PayPayカード(株)発行カードは決済金額の3.0％ / PayPay残高等決済金額の3.0％(税別)

S-200 公式ネットショップ開業ならヤフーショッピング(出店案内トップ)

Yahoo!ショッピング出店案内／運営: LINEヤフー株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/

使用項目Yahoo!ショッピング 2026年9月からの新料金(公式)

確認箇所

「2026年9月からの新料金」表・よくある質問: 2026年9月からの新料金: 初期費用0円/月額システム利用料10,000円(税抜)/売上ロイヤリティ2.5%/ストアポイント原資負担料1%は必須 ※2026年8月までご負担いただく「キャンペーン原資負担」は、2026年9月以降は不要になります

S-201 公式販売手数料(Amazonセラーセントラルヘルプ・公開ページ)

Amazonセラーセントラル／運営: アマゾンジャパン合同会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/G200336920

使用項目Amazon カテゴリー別販売手数料(ビューティー・ヘルスケア&パーソナルケア/食品&飲料)(公式)

確認箇所

カテゴリー別販売手数料の表: ビューティー、ヘルスケア&パーソナルケア: 750円以下5%/750円超1,500円以下8.4%/1,500円超10.4%、最低30円。食品&飲料も同率

S-202 公式楽天市場憲章・楽天市場出店規約(公式PDF・全91ページ)

楽天市場出店案内(規約開示) ／運営: 楽天グループ株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.co.jp/ec/open/attention/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf

使用項目楽天市場出店規約価格同等性(プライスパリティ)条項の有無(公式規約PDF全文精読)、楽天市場出店規約モール外誘導の禁止・課金(公式規約PDF)、楽天市場出店規約ポイント・クーポン原資の負担区分(公式規約PDF)、楽天市場出店規約・ガイドラインの他チャネル価格差制限条項の有無、楽天市場出店規約における他チャネル・価格の扱い(価格同等性条項の有無)

確認箇所

全91ページ精読(第7条p.6、第18条p.10、第26条p.36ほか): 「同等」「最安」「価格差」等の全文検索で価格同等義務の規定はヒットせず。第7条(販売方法)第4項(p.6)に景品表示法等の遵守義務
第13条第9項(p.9)・第18条第1項(7)(p.10): 第18条第1項(7): 顧客をモール外の取引に誘引する行為の禁止 / 第13条第9項: モール外取引を行うよう誘導し取引した場合、当該売上にもシステム利用料を支払う
別表(6)(p.80-81)・別表システム利用料共通注記(p.77): 別表(6): 楽天ポイントの原資として月ごとにご負担いただく料金 / 別表共通注記: 店舗様原資クーポンの場合は差し引き後の売上高に課金
規約ガイドラインPDF: (PDF本体はHTTP403で取得できず内容未確認)

モール手数料(補足) (9件)

S-203 公式料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター | Amazon出品サービスの料金

sell.amazon.co.jp ／運営: アマゾンジャパン合同会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://sell.amazon.co.jp/pricing

使用項目Amazon 大口出品(プロフェッショナル)月額、Amazon 小口出品(個人)手数料、Amazon 販売手数料(全カテゴリー概観)、Amazon販売手数料(ビューティ・ヘルス・パーソナルケア)、Amazon FBA配送代行手数料(目安)

確認箇所

出品プラン月額料金: 大口出品: 月額4,900円(税抜) + 販売手数料
販売手数料: 小口出品: 100円/商品(税抜) + 販売手数料
販売手数料(カテゴリー別): 多くの場合は5%〜15.4%の販売手数料
FBA配送代行手数料: ビューティ・ヘルス・パーソナルケア: 750円以下5%/750円超〜1,500円以下8.4%/1,500円超10.4%、最低30円
FBA標準サイズ例: 1,000円超318円/1,000円以下252円

S-204 第三者 Amazonポイントアップキャンペーンは出品者負担なし？仕組みと客単価を上げる攻略法を解説

bxo.co.jp ／運営: 株式会社BXO(ECの相談室) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://bxo.co.jp/magazine/15008

使用項目Amazonポイント原資負担

確認箇所

ポイント原資の負担区分: 通常ポイント設定分は出品者が原資負担、ポイントアップキャンペーンの追加分はAmazon負担

S-205 公式スポンサープロダクト広告 - 商品の売り上げ促進 | Amazon Ads

advertising.amazon.com ／運営: Amazon Ads ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://advertising.amazon.com/ja-jp/solutions/products/sponsored-products

使用項目Amazon スポンサープロダクト広告課金方式

確認箇所

課金形式・入札の仕組み・予算設定: クリック課金制(CPC)広告。月額料や前払い料金はありません。支払いはクリック分のみ発生

S-206 公式ネットショップ出店のご案内(法人・個人事業主) - Yahoo!ショッピング

business-ec.yahoo.co.jp ／運営: LINEヤフー株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/lp/2210/

使用項目Yahoo!ショッピング初期費用・月額・売上ロイヤルティ、Yahoo!ショッピングストアポイント原資店舗負担、Yahoo!ショッピングキャンペーン原資店舗負担、Yahoo!ショッピングアフィリエイトパートナー報酬原資、Yahoo!ショッピングアフィリエイト手数料、Yahoo!ショッピング決済手数料、Yahoo!ショッピング入金サイクル手数料

確認箇所

料金体系(無料項目): 初期費用:無料 / 月額システム利用料:無料 / 売上ロイヤルティ:無料 / 決済サービス基本手数料:無料
必須費用: ストアポイント原資負担: 1%〜15%(現在1%は必須になります)
決済関連費用: キャンペーン原資負担: 1.5%は必須になります
選択可能項目: アフィリエイトパートナー報酬: 2%〜50%(※2%〜4%は必須)
アフィリエイト手数料: アフィリエイトパートナー報酬の30%
決済サービス基本手数料:無料 / 個別手数料はクレカ等利用時に発生(料率記載なし)
入金サイクル手数料: 月1回0.0%/月2回0.1%/月3回0.2%/月6回0.4%/月8回0.6%

S-207 第三者 Yahoo!ショッピングの出店手数料の無料・有料範囲を徹底解説

ec-consultingjapan.co.jp ／運営: EC-ConsultingJapan株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://ec-consultingjapan.co.jp/blog/yahoo-opening-fee.html

使用項目Yahoo!ショッピング実質コスト率の目安

確認箇所

コスト合算目安: 変動費合計で最低約3.8%、決済含め約6.8%前後

S-208 第三者【2026最新】超PayPay祭とは？出店者が売上を最大化する8つの攻略法を徹底解説！

finner.co.jp ／運営: Finner株式会社／公開: 2026年(最新と表記) ／取得: 2026-07-23

https://finner.co.jp/media/yahoo-paypay-festival-strategy/

使用項目Yahoo!ショッピング超PayPay祭など大型キャンペーンの店舗負担

確認箇所

店舗の費用負担: ボーナスストアPlusのポイント原資は全額ストア側の負担(5%または10%)。プロモーションパッケージは全売上の3%上乗せ課金

S-209 第三者楽天スーパーSALE(スーパーセール)・お買い物マラソン攻略法

rakuten.ne.jp ／運営: 出店店舗(クラフトカフェ)による解説ページ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.rakuten.ne.jp/gold/craftcafe/supersale_marathon.html

使用項目楽天スーパーSALE/お買い物マラソンイベント時の店舗負担

確認箇所

イベントの仕組み: 店舗側は参加申し込み不要で、買い回りのポイントアップ分は楽天負担

S-210 第三者【出品者向け】Amazonタイムセールとは？種類・参加条件・費用・対策6選

jagoo.co.jp ／運営: ジャグー株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://jagoo.co.jp/column/amazon-time-sale/

使用項目Amazon 数量限定タイムセール/7日間タイムセール参加費、Amazon 参加費無料のセール施策

確認箇所

有料のタイムセール: 前払い手数料:1日あたり150円 / 変動手数料:売上の1.0%(上限15,000円)
無料のタイムセール: 特選タイムセール/プライム会員限定割引/在庫処分セールは参加手数料なし、値引き額のみコスト

S-211 第三者【2026年最新】TikTok Shop販売手数料を徹底解説!2026年5月11日から新適用のカテゴリー別の料率とは

クロスボーダーネクスト株式会社／運営: クロスボーダーネクスト／公開: 2026年(月日記載なし) ／取得: 2026-07-23

https://www.cbn.co.jp/archives/50095

使用項目TikTok Shop日本販売手数料の改定日

確認箇所

改定日・制度概要の項: 2026年5月11日から新適用のカテゴリー別の料率

自社ECコストの出典 (12件)

S-212 公式 Shopify 料金プラン(日本)

Shopify Japan 公式／運営: Shopify Inc. ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.shopify.com/jp/pricing

使用項目Shopify 料金プランベーシック(Basic) 月額、Shopify 料金プラングロウ(Grow) 月額、Shopify 料金プランアドバンス(Advanced) 月額、Shopify ペイメント日本国内オンラインカード決済手数料率(プラン別)、Shopify 外部決済サービス利用時の追加取引手数料(プラン別)

確認箇所

ページ上部の料金プラン表示および「すべての機能を比較」詳細比較表: Basic 月払い4,850円/月、年払い3,650円/月
ページ上部の料金プラン表示および詳細比較表: Grow 月払い13,500円/月、年払い10,100円/月
詳細比較表「決済の受け付け」セクション内「オンラインの標準カード料率」: Advanced 月払い58,500円/月、年払い44,000円/月
詳細比較表「決済の受け付け」セクション内「外部サービスの取引手数料」: オンラインの標準カード料率: Basic 3.55%、Grow 3.4%、Advanced 3.25%(いずれも+0円 JPY)
外部サービスの取引手数料: Basic 2%、Grow 1%、Advanced 0.6%

S-213 公式アプリの料金体系について — 定期購買ヘルプセンター

ハックルベリー定期購買公式サポート／運営: 株式会社ハックルベリー(Huckleberry, Inc.) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://subscriptioncs.huckleberry-inc.com/ja/articles/%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%81%AE%E6%96%99%E9%87%91%E4%BD%93%E7%B3%BB%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6-473ca62f

使用項目定期購入アプリ「定期購買」(Huckleberry) 料金

確認箇所

ヘルプ記事「アプリの料金体系について」本文の料金プラン一覧: Free $0(手数料0%)、STANDARD $49(30日毎/手数料1%)、ENTERPRISE $299(30日毎/手数料1%)、定期決済手数料は税込み・送料込みの金額を対象

S-214 公式 Mikawaya Subscription — Shopify App Store

Shopify App Store ／運営: 株式会社ROBofUS(Mikawaya) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://apps.shopify.com/mikawaya

使用項目定期購入アプリ「Mikawaya Subscription」料金

確認箇所

アプリ詳細ページ「Pricing/料金」セクションのプラン一覧: Free 無料、Light $12/月(販売手数料3%)、Standard $49/月(手数料1%)、Pro $499/月(手数料1%)

S-215 公式クリックポスト｜日本郵便

クリックポスト公式(日本郵便) ／運営: 日本郵便株式会社／公開: 2026年10月改定告知あり／取得: 2026-07-23

https://clickpost.jp/

使用項目小型商品の配送料金:日本郵便クリックポスト(全国一律)

確認箇所

トップページ運賃表示および「2026年10月1日からの変更点について」告知/FAQリンク: 全国一律185円(税込)、2026年10月1日より240円(税込)に改定

S-216 公式ネコポスのサービス、サイズや料金、送り方(法人向けFAQ)

ヤマト運輸法人向けFAQ 公式／運営: ヤマト運輸株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://faq-biz.kuronekoyamato.co.jp/app/answers/detail/a_id/6451/

使用項目小型商品の配送料金:ヤマト運輸ネコポス(全国一律)

確認箇所

法人のお客様向けよくあるご質問(a_id/6451)本文: 全国一律で1個あたり上限385円(税込)。長辺34cm以内・3辺合計60cm以内・厚さ3cm以内・重さ1kg以内

S-217 公式ゆうパケット｜日本郵便

日本郵便公式／運営: 日本郵便株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.post.japanpost.jp/service/send/domestic/delivery/yu-packet/

使用項目小型商品の配送料金:日本郵便ゆうパケット(全国一律・厚さ別)

確認箇所

サービス案内ページ料金表(厚さ別)およびサイズ・重量条件の記載: 1cm以内250円・2cm以内310円・3cm以内360円(全国一律・税込)。長辺34cm以内、3辺合計60cm以下、重さ1kgまで

S-218 公式 LINE公式アカウントの料金プラン

LINEヤフー for Business 公式(LY Corporation) ／運営: LINEヤフー株式会社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/plan/

使用項目LINE公式アカウント料金プラン(月額・無料通数)

確認箇所

料金プランページ 3プラン比較表(月額固定費・無料メッセージ通数・追加メッセージ): コミュニケーション ¥0/200通、ライト ¥5,000(税別)/5,000通、スタンダード ¥15,000(税別)/30,000通、追加メッセージ〜¥3/通(税別)

S-219 公式 Klaviyo Pricing

Klaviyo 公式／運営: Klaviyo, Inc. ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.klaviyo.com/pricing

使用項目メール配信/CRMツール料金例(1):Klaviyo(無料枠)

確認箇所

Pricingページ Freeプラン記載(Up to 250 profiles / 500 emails per month): Free: Up to 250 profiles、500 emails/month、$5 of mobile messages/month。有料はコンタクト数に応じ変動

S-220 公式ブラストメール料金プラン

ブラストメール公式／運営: 株式会社ラント(BlastMail) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://blastmail.jp/price/

使用項目メール配信/CRMツール料金例(2):ブラストメール(BlastMail)

確認箇所

料金ページ 3プラン(Light/Standard/Pro)の月額・登録アドレス数・初期費用一覧: Light 月額4,000円(税抜)/0-5,000件、Standard 8,000円(税抜)〜、Pro 30,000円(税抜)〜、初期費用10,000円(1年契約で半額)、配信数無制限

S-221 公式料金 — オープンロジ(OPENLOGI)

オープンロジ公式／運営: 株式会社オープンロジ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://service.openlogi.com/pricing/

使用項目物流代行(フルフィルメント)料金例:オープンロジ(OPENLOGI)

確認箇所

料金ページ本文(初期費用・固定費無料/従量課金の説明)。具体的単価は非掲載・要問い合わせ: 初期費用・固定費は無料。従量課金制(入荷保管費+配送料金)。具体的料金は物流状況をお伺いの上でご案内。

S-222 第三者 CPA・CPLの相場一覧【2026年】業界別リード獲得単価の目安

Lead-Lab(EC/広告支援メディア) ／運営: Lead-Lab運営会社／公開: 2026年(記事表記)、ベンチマークは2024-2025年データ／取得: 2026-07-23

https://lead-lab.jp/unit-cpa-cp/

使用項目成功根拠/相場:健康食品・サプリD2C 新規獲得CPA・広告費

確認箇所

業界別CPA相場テーブル「EC・通販」行(平均6,634円/高値9,642円、出所:2024-2025年リスティング・ディスプレイ広告ベンチマーク): EC・通販平均CPA 6,634円、高値例9,642円(2024-2025年のリスティング広告およびディスプレイ広告のベンチマークデータ)。商材により大きく変動、化粧品は高め

S-223 第三者コールセンター運営の費用相場はいくら?外注費用を徹底解説

PRONIアイミツ(発注比較メディア) ／運営: PRONI株式会社／公開: 2025年最新版(記事表記) ／取得: 2026-07-23

https://imitsu.jp/cost/customer-service/

使用項目カスタマーサポート外注費の相場例

確認箇所

外注費用の料金表・相場解説セクション(コール単価/月額固定/初期費用): 従量課金の場合1件あたり300〜1,000円、月額固定型は10万〜30万円、初期費用は小規模で1〜2万円(無料の業者もあり)

戦略・規制・業界情報の出典 (8件)

S-224 第三者 25.モール間の価格差をどう設定するか価格戦略のポイント

ドクセル(docswell) ／運営: 株式会社メイクアップ(EC支援企業) ／公開: 2025-05-22 ／取得: 2026-07-23

https://www.docswell.com/s/5941915330/KWX474-2025-05-22-025

使用項目モールと自社ECの価格戦略(統一価格 vs 価格差の考え方)

確認箇所

スライド25『モール間の価格差をどう設定するか』: 「統一価格はブランドイメージの一貫性を保つうえで非常に重要な戦略」「各販売チャネル間での価格差を10%以内に抑えることは、顧客の不信感を軽減し、ブランドの信頼性を維持するうえで非常に重要」

S-225 第三者【QAあり】ベースフード、自社ECが売上成長を牽引営業利益も大幅改善

ログミーFinance ／運営: ログミー株式会社(ベースフード決算説明会の書き起こし) ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://finance.logmi.jp/articles/382295

使用項目ベースフード(2936) チャネル別売上・定期購入(2026年2月期第1四半期)

確認箇所

2026年2月期第1四半期決算説明: 自社EC 26.2億円(+14.3%)/卸 10.0億円(-7.1%)/他社EC 2.4億円/定期購入者数23.2万人、解約率『過去最低を更新し続けている』

S-226 公式決算説明資料 2026年7月期第3四半期

プレミアアンチエイジング公式IR ／運営: プレミアアンチエイジング株式会社／公開: 2026-06-12 ／取得: 2026-07-23

https://www.p-antiaging.co.jp/ja/ir/news/auto_20260612569234/pdfFile.pdf

使用項目プレミアアンチエイジング(4934) 決算説明資料(2026年7月期第3四半期)

S-227 第三者「BOTANIST」のI-ne、売上高は71.9億円 ECや卸が堅調に推移

日本ネット経済新聞／運営: 株式会社日本流通産業新聞社／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://netkeizai.com/articles/detail/3779

使用項目I-ne(4933/BOTANIST等) のチャネル構成

S-228 公式 (平成29年6月1日)アマゾンジャパン合同会社に対する独占禁止法違反被疑事件の処理について

公正取引委員会／運営: 公正取引委員会／公開: 2017-06-01 ／取得: 2026-07-23

https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/h29/jun/170601.html

使用項目Amazonの価格・品揃え同等性条件(プライスパリティ)の撤廃(公正取引委員会)

確認箇所

「価格等の同等性条件を削除し、又は…権利を放棄して行使しないこととするとともに、今後、当該契約において価格等の同等性条件及び品揃えの同等性条件を定めないこと」/ 発表日: 平成29年6月1日

S-229 公式二重価格表示 | 消費者庁

消費者庁／運営: 消費者庁／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/representation_regulation/double_price

使用項目景品表示法上の二重価格表示(有利誤認)の注意点(消費者庁)

確認箇所

「同一ではない商品の価格を比較対照価格に用いる」「比較対照価格について実際と異なる表示やあいまいな表示を行う」ケースは有利誤認のおそれ/過去価格は『最近相当期間にわたって販売されていた価格』であること

S-230 第三者 ECに新たな表示ルール。特商法改正の影響と対応方法とは？

futureshop(EC支援) ／運営: 株式会社フューチャーショップ／公開: 記載なし／取得: 2026-07-23

https://www.future-shop.jp/magazine/kaisei-tokuteisyoutorihikihou

使用項目改正特定商取引法(2022年6月1日施行)による詐欺的定期購入商法の規制

確認箇所

施行日『2022年6月1日』/6項目表示義務(第12条6)/『お試し』『トライアル』等で定期でないと誤認させる表示の禁止(第12条6-2)/取消権(第15条4)

S-231 第三者 D2C(ネット通販)の即定期(サブスク)モデルは『半永久的に20％オフ』戦略でLTVアップ

売れるネット広告社ブログ／運営: 株式会社売れるネット広告社(東証上場 9235) ／公開: 2024-09-03 ／取得: 2026-07-23

https://www.ureru.co.jp/ureru_blog/archives/6268

使用項目D2C定期購入(サブスク)の初回割引率相場と均一割引戦略

確認箇所

「初回半額～90%オフ」/「初回を大幅に割引した即定期のF2転換率は50%程度」「初回も2回目以降もずっと変わらず20%オフであれば、F2転換率は70～80%に上がる」

別枠: 取得・精読できなかった重要ページ

調査上重要だが、機械取得・精読ができなかったページ。本文中では該当項目を「未確認」としている。

プレミアアンチエイジング決算説明資料 2026年7月期第3四半期(https://www.p-antiaging.co.jp/ja/ir/news/auto_20260612569234/pdfFile.pdf) — 画像ベースPDFのため本文抽出不可。販路別数値は未確認。
I-ne(4933) 決算説明資料 — チャネル別構成比は記事スニペットのみで一次資料未精読。
消費者庁『通信販売の申込み段階における表示についてのガイドライン』PDF(https://www.no-trouble.caa.go.jp/pdf/20220601la02_07.pdf) — 画像/圧縮PDFで機械抽出不可。改正特商法の内容はEC支援企業解説+国民生活センターで確認。
Amazon・楽天市場の一部商品ページ — bot対策(HTTP403/500)によりWebFetch取得不可。該当ブランドの当該項目は「未確認」と記載。

1エグゼクティブサマリー

2最終結論

原則

条件別の例外

推奨数値(実例と手数料構造に基づく目安)

実施優先順位(酔い良いの場合)

「酔い良い」への具体的示唆

3調査方法・制限

4ブランド比較一覧

5ブランド別詳細

01. スパリブ(SUPALIV) 成功事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

02. ヘパリーゼ(ヘパリーゼZ) 参考事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

03. しじみ習慣 成功事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

04. レバリズム-L(Bella Pelle) 参考事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

05. サントリーウエルネス(セサミンEX) 成功事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

06. ファンケル(FANCL) / プレミアムカロリミット 成功事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

07. 北の快適工房(北の達人) 成功事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

参考にできる点

注意点

08. やずや 参考事例

自社EC 販売条件・特典

モール(Amazon/楽天/Yahoo!)販売条件

共通・成功根拠・その他

価格比較(算出値)

差別化の特徴

成功の根拠

03. しじみ習慣成功事例

06. ファンケル(FANCL) / プレミアムカロリミット成功事例

08. やずや参考事例

16. サラヤラカントS(ラカントS 顆粒) 成功事例